郎酒集團(tuán)多年來培育終端經(jīng)銷商靠什么有今日的顯赫地位，眾多經(jīng)銷商與郎酒同步發(fā)展開拓市場？郎酒靠的是品質(zhì)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)和產(chǎn)品合法利潤的共同分享?！敢床蛔觯鼍妥龅谝??！惯@是郎酒品牌運(yùn)營經(jīng)銷合作伙伴—廣州龍程酒業(yè)有限公司董事長溫文龍的經(jīng)營理念。

　　2019年3月，廣州龍程酒業(yè)開始攜手郎酒，不到一年時(shí)間經(jīng)銷規(guī)模近億元。2020年龍程酒業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大營銷規(guī)模，強(qiáng)勢進(jìn)擊，成為青花郎全國核心大商，經(jīng)銷區(qū)域覆蓋廣東全省。

△廣州龍程酒業(yè)有限公司董事長溫文龍

　　而龍程酒業(yè)的秘訣就是做深做透C端。核心客戶定期老酒品鑒，籌建超1000平方的品鑒基地，專屬營銷團(tuán)隊(duì)，積極推動(dòng)青花私宴、高爾夫、包機(jī)莊園游體驗(yàn)營銷，這一切都是基于消費(fèi)者服務(wù)的真誠舉措。溫文龍的戰(zhàn)略思維是，得C端者得天下，C端決勝未來。

　　做名牌做頭部 做好商做大商

　　在2019年?duì)渴掷删埔郧?，其?shí)龍程酒業(yè)已經(jīng)關(guān)注郎酒六七年，在郎酒提出「樹好商扶大商」戰(zhàn)略后，溫文龍認(rèn)為時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，做好、做大，這正是龍程酒業(yè)的經(jīng)營理念。

△廣州龍程酒業(yè)有限公司

　　從1988年接觸葡萄酒進(jìn)軍名酒運(yùn)營領(lǐng)域開始，龍程酒業(yè)在酒水領(lǐng)域已深耕30多年，經(jīng)營澳洲奔富、法國金蝴蝶、五糧液等十多個(gè)品牌系列產(chǎn)品，涉及葡萄酒、白酒、白蘭地、威士忌等幾大酒種，是五糧液華南區(qū)域六星級(jí)運(yùn)營商，中糧長城葡萄酒二十年戰(zhàn)略核心經(jīng)銷商，澳洲富邑集團(tuán)華南區(qū)一級(jí)核心經(jīng)銷商。

　　「白酒品牌很多，但要做就做名牌，做頭部。白酒是中國傳統(tǒng)文化符號(hào)，消費(fèi)者已經(jīng)很成熟，消費(fèi)都要選名酒、選品牌，所以現(xiàn)在是名酒集中化時(shí)代?！箿匚凝埍硎?，郎酒是老牌名酒，家喻戶曉，青花郎、紅花郎是中國醬酒代表性品牌，在郎酒莊園的承載下，年份很足，品質(zhì)卓越，得到消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可，在近幾年醬酒消費(fèi)風(fēng)潮越來越濃的風(fēng)口，龍程酒業(yè)攜手郎酒，就是要干一番事業(yè)出來。

△廣州龍程酒業(yè)組織青花郎名酒進(jìn)名企活動(dòng)

　　初步接手東莞市場后，龍程酒業(yè)做出的第一項(xiàng)重大改革就是調(diào)整當(dāng)?shù)厍拦┴浽鹊馁d銷模式為付現(xiàn)模式，完善供貨服務(wù)體系，雖然犧牲了短期銷量，但卻很快扭轉(zhuǎn)了當(dāng)?shù)厥袌鼍置?，趨于良性?！肝覀兊臎Q心很大，要做就做好，不能被短期利益捆綁。只有大家都重視這個(gè)品牌，建設(shè)好市場基礎(chǔ)，才能有長遠(yuǎn)發(fā)展?！?/p>

　　拼C端拼服務(wù) C端決勝未來

　　「一支產(chǎn)品好不好，消費(fèi)者喝了才知道。青花郎、紅花郎的品質(zhì)上乘，我們要做的，就是做好品鑒，讓他們認(rèn)知這款產(chǎn)品，進(jìn)而通過消費(fèi)者服務(wù)，增加客戶粘性。」溫文龍介紹，從去年開始，龍程酒業(yè)已經(jīng)開始經(jīng)營理念轉(zhuǎn)型，這是一個(gè)拼C端拼服務(wù)的時(shí)代，C端決勝未來。

　　「2020年的第一大目標(biāo)就是要在廣州把青花郎品鑒基地建立起來，現(xiàn)在已經(jīng)在著手推進(jìn)，方案正在設(shè)計(jì)，規(guī)劃在市區(qū)中心位置，面積1000㎡以上，樓下是產(chǎn)品和品牌文化展示，樓上是品鑒和體驗(yàn)。這是我們打通青花郎與消費(fèi)者的重要戰(zhàn)略規(guī)劃?！?/p>

△廣州龍程酒業(yè)組織開展青花郎品鑒會(huì)

　　溫文龍喜歡喝老酒，深知老酒的魔力。老酒品鑒是龍程酒業(yè)打通核心消費(fèi)者的重要舉措。溫文龍定期邀請核心客戶前往龍程酒業(yè)產(chǎn)業(yè)園會(huì)所，拿出自己珍藏的陳年郎酒，開展青花郎的品鑒活動(dòng)?！竿ㄟ^品鑒，消費(fèi)者充分認(rèn)知了青花郎、紅花郎的高品質(zhì)，效果非常好?！?/p>

　　2020年疫情影響，很多企業(yè)困難重重，龍程酒業(yè)沒有裁員一個(gè)人，反而逆流而上，進(jìn)一步招聘網(wǎng)羅優(yōu)秀營銷人員。溫文龍說，困難時(shí)期，方能體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)的綜合實(shí)力，我們看的是長遠(yuǎn)發(fā)展，不會(huì)因短期困境停滯不前。疫情剛剛爆發(fā)，龍程酒業(yè)就率先組織人員、物資開展對B端、C端的慰問，充分展現(xiàn)大商的責(zé)任和競爭力。

△廣州龍程酒業(yè)終端陳列

　　「誰服務(wù)更好，誰就贏得客戶。抓住C端，龍程酒業(yè)與郎酒的理念高度一致。在廠家的指導(dǎo)下，商家要把這一塊工作更加精細(xì)化地去執(zhí)行到位?！箿匚凝埥榻B，攜手郎酒后，龍程酒業(yè)專門成立郎酒事業(yè)部，組建專屬團(tuán)隊(duì)40余人獨(dú)立運(yùn)行郎酒。郎酒的消費(fèi)者培育思路非常明確，莊園游、高爾夫、私宴等體驗(yàn)活動(dòng)非常好，獨(dú)具特色，魅力十足。我們要做的，就是充分發(fā)掘自身資源，更精準(zhǔn)地邀請到意見領(lǐng)袖和核心客戶參與進(jìn)來，用更好的服務(wù)去感動(dòng)他們。

　　「7月17日，廣州包機(jī)游莊園活動(dòng)即將起航，廣州龍程酒業(yè)組織了十多個(gè)核心客戶參加。他們非常重視消費(fèi)者的體驗(yàn)活動(dòng)，認(rèn)為只要把消費(fèi)者體驗(yàn)、品鑒、服務(wù)做好了，營銷就是水到渠成的事情。」青花郎廣州辦事處總經(jīng)理聶星介紹到。

　　做一個(gè)企業(yè)，不僅要做大，更要做強(qiáng)、做長。「至誠至臻，引領(lǐng)未來。下一個(gè)20年、30年才剛剛開始，而青花郎、紅花郎是龍程酒業(yè)未來戰(zhàn)略里的重要一環(huán)?！箿匚凝堈f。

　　待續(xù)……

（中國食品報(bào)中國酒報(bào)道）