3月26日，珍酒李渡集團(tuán)2025年全年業(yè)績投資者說明會在深圳舉行。珍酒李渡集團(tuán)董事長吳向東、首席執(zhí)行官湯向陽、副總裁朱琳、首席財務(wù)官王連博出席，KKR、摩根士丹利、中信證券、中金公司、方正證券、華創(chuàng)證券等70余家國內(nèi)外知名投資機(jī)構(gòu)代表參會交流。

△說明會現(xiàn)場

　　2025年，珍酒李渡實現(xiàn)營收36.50億元，經(jīng)調(diào)整凈利潤5.23億元。報告期內(nèi)，公司次高端產(chǎn)品結(jié)構(gòu)穩(wěn)定、管理效能穩(wěn)步提升，銷售及經(jīng)銷費用同比下降30.6%，毛利率與2024年基本持平。去年下半年，公司主動調(diào)整經(jīng)營節(jié)奏，優(yōu)化渠道庫存，夯實長期發(fā)展基本盤，2026年一季度，公司銷售穩(wěn)步回暖，經(jīng)營態(tài)勢持續(xù)向好。

　　吳向東對長期支持公司發(fā)展的廣大投資者表示感謝。他表示，受宏觀經(jīng)濟(jì)不確定性和白酒行業(yè)深度調(diào)整影響，公司業(yè)績出現(xiàn)階段性波動，但行業(yè)股價普遍走低背景下，珍酒李渡2025年股價逆勢漲超30%，充分彰顯資本市場對公司經(jīng)營韌性、創(chuàng)新戰(zhàn)略和長期投資價值的認(rèn)可。

△吳向東

　　2025年以來，珍酒李渡緊扣“超級創(chuàng)新”核心，以“七大創(chuàng)新戰(zhàn)略”應(yīng)對市場挑戰(zhàn)。截至目前，萬商聯(lián)盟創(chuàng)富論壇累計召開91場，吸引超1.3萬人參會，簽約聯(lián)盟商超4200家；戰(zhàn)略大單品大珍·珍酒上市不到10個月，回款金額超9.5億元；牛市超級啤酒憑借濃郁啤酒花特色，成為高端啤酒市場熱門產(chǎn)品；全新升級的珍十五·第五代，有望成為350元價格帶標(biāo)桿產(chǎn)品。

　　湯向陽表示，圍繞集團(tuán)“七個創(chuàng)新戰(zhàn)略”落地推進(jìn)，珍酒將持續(xù)深耕萬商聯(lián)盟，力爭規(guī)模突破萬家，同步推進(jìn)珍十五聯(lián)盟計劃，吸納優(yōu)質(zhì)客戶；李渡將對標(biāo)萬商聯(lián)盟模式，升級“以店為商”為“抓商做店”，以“小圈層、真場景、大流行”思路精耕市場；湘窖將扎根湖南本土，強(qiáng)化沉浸式體驗與立體傳播，致力打造成為以湖南為核心的區(qū)域龍頭品牌，助力集團(tuán)高質(zhì)量發(fā)展。

△湯向陽

　　現(xiàn)場，吳向東還圍繞產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道變革、消費者培育和行業(yè)趨勢等話題，與投資機(jī)構(gòu)代表深入交流。

　　針對市場關(guān)注的商業(yè)模式與產(chǎn)品創(chuàng)新，吳向東表示，白酒銷售以B端渠道為主，只要守好價格體系，自然會凝聚優(yōu)質(zhì)客戶，萬商聯(lián)盟通過制度設(shè)計，能實現(xiàn)“優(yōu)商”的培養(yǎng)，大珍更是當(dāng)前白酒行業(yè)少數(shù)能順價銷售的產(chǎn)品。醬酒屬于重資產(chǎn)、長周期產(chǎn)業(yè)，核心底氣在于雄厚的產(chǎn)能規(guī)模和基酒儲備，公司現(xiàn)優(yōu)質(zhì)醬酒年產(chǎn)能達(dá)4.5萬噸，優(yōu)質(zhì)基酒庫存20萬噸，能通過“田忌賽馬”的產(chǎn)品策略布局市場：大珍價格600元，可對標(biāo)3000元醬酒品質(zhì)；珍十五·第五代價格350元左右，品質(zhì)對標(biāo)千元價位段醬酒產(chǎn)品。

△珍酒李渡部分產(chǎn)品

　　談及聯(lián)盟商管理和優(yōu)質(zhì)客戶開發(fā)，吳向東表示，萬商聯(lián)盟已從規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向質(zhì)量優(yōu)先，去年已勸退不符合資質(zhì)客戶500多家，在多個省份核心區(qū)縣已停止招商，并實行“退三進(jìn)一”的擇優(yōu)補(bǔ)位機(jī)制。針對優(yōu)質(zhì)客戶開發(fā)，公司將依托新媒體傳播趨勢，持續(xù)做強(qiáng)“吳金東-珍酒李渡”IP影響力，精準(zhǔn)觸達(dá)更多優(yōu)質(zhì)異業(yè)客戶。隨著萬商聯(lián)盟規(guī)模效益釋放、大珍產(chǎn)品持續(xù)穩(wěn)價銷售，將吸引更多優(yōu)質(zhì)客戶加入。

　　面對消費市場承壓，做好消費者培育是拉動終端動銷的關(guān)鍵，吳向東提到，珍酒李渡正全面向C，致力打造服務(wù)型企業(yè)，后續(xù)將集中資源開展各類品鑒活動，通過專業(yè)團(tuán)隊運維、聯(lián)盟商圈層活動、視頻號流量賦能等舉措，深耕終端市場，做實消費者培育工作。

　　吳向東進(jìn)一步表示，隨著公司各項創(chuàng)新舉措落地見效、渠道活力持續(xù)釋放，珍酒李渡對2026年乃至后續(xù)經(jīng)營發(fā)展，抱有充足信心與樂觀預(yù)期。