2018-09-18 09:20 瀏覽量：23458 來源：中國食品報網(wǎng)
本報訊 （記者章玉）9月13日，法國葡萄酒業(yè)巨頭卡思黛樂與北京佰香醇酒業(yè)共同在浙江寧波召開高端客戶答謝會。“作為一家由資深團隊經(jīng)營的年輕公司，在成立至今短短4年的時間里，佰香醇酒業(yè)卻連續(xù)實現(xiàn)超過50%的年增長率，上演了此前只有‘黃金十年’期間才能企及的高速發(fā)展傳奇。”卡斯黛樂亞太區(qū)兼中國區(qū)總裁畢杜維這樣談到。
“直分銷模式”這個名詞在中國酒水市場上并不是一個新生事物，它是一種代理商和分銷商之間開展精細分工合作的渠道組織體系。
按照“直分銷模式”的管理要訣，佰香醇酒業(yè)在各個核心市場區(qū)域里分別組建了子公司或分公司，直接支持和配合次級分銷商的工作，不僅實現(xiàn)了細分市場，推進了深度分銷，同時也順應(yīng)了資源集中、目標管理的營銷要義，從而成功實現(xiàn)了品牌的高滲透率和產(chǎn)品的快速動銷。
經(jīng)過3年的市場推廣，目前，佰香醇酒業(yè)在全國絕大部分省份都完成了布局，特別是在江蘇、浙江、山東這三個“老牌”葡萄酒銷售重鎮(zhèn)，以及湖南、湖北、廣西這三個新興葡萄酒“強省”市場，佰香醇酒業(yè)都取得了十分亮眼的表現(xiàn)：在煙酒行、餐飲酒店、商超、團購等渠道里實現(xiàn)了“齊頭并進”的發(fā)展，成功滲入數(shù)以千計的營銷終端。（中國食品網(wǎng)轉(zhuǎn)載發(fā)布）
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