近日來(lái)，
白酒半年報(bào)相繼出爐，不出所料，又是一片欣欣向榮的景象。8月29日，
洋河也公布了其2018年半年報(bào)，顯示營(yíng)收和
凈利潤(rùn)分別實(shí)現(xiàn)26.12%和28.06%的增長(zhǎng)。究其背后原因，洋河認(rèn)為是公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向高端化轉(zhuǎn)移的成果導(dǎo)致，即高利潤(rùn)的產(chǎn)品銷(xiāo)售占比越來(lái)越多。下半年又面臨消費(fèi)旺季的來(lái)臨，各家白酒企業(yè)正在摩拳擦掌，洋河能否在高度競(jìng)爭(zhēng)的槍林彈雨中保持上半年的持續(xù)性增長(zhǎng)？
向高端化轉(zhuǎn)移
從白酒目前的行業(yè)格局看，高端酒集中度最高，次高端次之，隨著行業(yè)的洗牌，次高端的集中度必將進(jìn)一步提升。
根據(jù)洋河公布此次披露的半年報(bào)的數(shù)據(jù)顯示，今年1-6月，洋河利潤(rùn)的增長(zhǎng)速度要比營(yíng)收快。進(jìn)一步說(shuō)明，洋河產(chǎn)品結(jié)構(gòu)正逐步向高端轉(zhuǎn)移，高利潤(rùn)的產(chǎn)品銷(xiāo)售占比越來(lái)越多。
具體來(lái)看，2017年，洋河核心產(chǎn)品夢(mèng)之藍(lán)收入45億元，2017年夢(mèng)之藍(lán)增速超過(guò)50%，同時(shí)，在今年銷(xiāo)售占比進(jìn)一步提升。據(jù)悉，夢(mèng)之藍(lán)今年目標(biāo)是在2017年的45億銷(xiāo)售額的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)“翻番”，沖擊單品“百億俱樂(lè)部”。一旦實(shí)現(xiàn)，夢(mèng)之藍(lán)也將成為茅臺(tái)酒、普五之后又一百億高端白酒大單品。
對(duì)于洋河的業(yè)績(jī)，中泰證券研究報(bào)告指出，洋河未來(lái)有兩大增長(zhǎng)點(diǎn)：其一是，夢(mèng)系列將復(fù)制海天系列成功之路，成為增長(zhǎng)新引擎。洋河藍(lán)色經(jīng)典定位中高端，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)齊備，目前夢(mèng)、天、海收入占比約為3:3:4，夢(mèng)占比呈持續(xù)上升趨勢(shì)。因而夢(mèng)之藍(lán)同樣具備海天系列的成長(zhǎng)要素，且品質(zhì)、品牌進(jìn)一步升級(jí)，隨著省內(nèi)消費(fèi)升級(jí)與新江蘇市場(chǎng)的持續(xù)開(kāi)拓，夢(mèng)之藍(lán)將有望復(fù)制海天系列的高增長(zhǎng)。另一增長(zhǎng)點(diǎn)則是新江蘇戰(zhàn)略推進(jìn)順利。洋河的新江蘇戰(zhàn)略執(zhí)行成效顯著，但其在新江蘇市場(chǎng)個(gè)位數(shù)份額與江蘇省內(nèi)超過(guò)35%的份額相比仍有較大空間。新江蘇市場(chǎng)對(duì)省外發(fā)展起到良好的引領(lǐng)作用，按照洋河此前計(jì)劃，將于2020年建成深度全國(guó)化的市場(chǎng)，省外收入占比有望達(dá)到70%。
事實(shí)上，夢(mèng)系列的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)此前已經(jīng)顯現(xiàn)。據(jù)洋河方面近期透露，上半年海天夢(mèng)延續(xù)去年長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，增速?gòu)目斓铰来问菈?mèng)海天，規(guī)模從大到小依次是海夢(mèng)天，夢(mèng)之藍(lán)的規(guī)模正在逐漸趨近海之藍(lán)，這意味著藍(lán)色經(jīng)典矩陣將全面擴(kuò)大。結(jié)合其全國(guó)化深入的順利推進(jìn)，未來(lái)的洋河或?qū)⒈l(fā)更大潛力。
不得不承認(rèn)，白酒行業(yè)新“黃金十年”將呈現(xiàn)諸多特點(diǎn)：一是行業(yè)整體盈利能力將進(jìn)一步提升，二是中產(chǎn)階層的崛起將推動(dòng)白酒消費(fèi)的再次升級(jí)，三是巨頭企業(yè)將帶動(dòng)白酒行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。值得關(guān)注的是，除了傳統(tǒng)產(chǎn)品的升級(jí)外，白酒細(xì)分領(lǐng)域也存在很大的發(fā)展空間，主要體現(xiàn)在使用更健康的原料、推出個(gè)性化產(chǎn)品和吸引年輕消費(fèi)者等方面。
白酒行業(yè)近年來(lái)可謂風(fēng)起云涌。在經(jīng)歷了飛速發(fā)展期和調(diào)整期后，進(jìn)入2018年以來(lái)，白酒行業(yè)正開(kāi)啟著新的“黃金十年”。其中，高端化已成為行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵詞。
洋河股份市場(chǎng)總監(jiān)朱昭鑫此前曾接受記者采訪時(shí)表示，白酒行業(yè)新“黃金十年”將呈現(xiàn)出幾方面發(fā)展趨勢(shì)：一是行業(yè)整體盈利能力將進(jìn)一步提升，二是中產(chǎn)階層的崛起將推動(dòng)白酒消費(fèi)的再次升級(jí)，三是巨頭企業(yè)將帶動(dòng)白酒行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。
另?yè)?jù)歐睿信息咨詢(xún)上海有限公司市場(chǎng)分析師陳薇吉介紹，如果將白酒按價(jià)格由低到高分為五類(lèi)，數(shù)據(jù)顯示，價(jià)格最低的經(jīng)濟(jì)型白酒的份額自2015年以來(lái)逐漸下滑，而未來(lái)白酒的高端化趨勢(shì)將繼續(xù)保持，預(yù)計(jì)在2022年經(jīng)濟(jì)型白酒的占比會(huì)從2017年的38.4%下降到18.1%。
下半年業(yè)績(jī)能否爆發(fā)？
不過(guò)，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，洋河也在居安思危。
洋河在半年報(bào)中指出，今年以來(lái)，面對(duì)白酒行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的發(fā)展態(tài)勢(shì)，公司全面推進(jìn)“一六八”方略，在消費(fèi)升級(jí)的大環(huán)境下，無(wú)論是朋友聚會(huì)還是小型家宴，100-300元成為主流價(jià)位段。這個(gè)價(jià)位段上海之藍(lán)與天之藍(lán)有著“行業(yè)超級(jí)大單品”的稱(chēng)號(hào)，也就是說(shuō)同價(jià)位產(chǎn)品中，銷(xiāo)量獨(dú)占鰲頭。
據(jù)了解，上半年，洋河推出新“海天系列”的新版本，對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)和口感升級(jí)。換裝的海、天產(chǎn)品打出“更多老陳酒、更高綿柔度”的宣傳口號(hào)，基于老版優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上進(jìn)行的產(chǎn)品研發(fā)與升級(jí)，加入了更多的陳年老酒，香氣、口感、后味等質(zhì)量?jī)?yōu)化。
同時(shí)，伴隨著產(chǎn)品迭代，洋河面向終端同時(shí)推出了配套的加價(jià)回購(gòu)的政策。從近日洋河中秋促銷(xiāo)情況來(lái)看，洋河推出的中秋銷(xiāo)售配額30%以上在當(dāng)天被搶完，首日業(yè)績(jī)同比增幅200%以上。從結(jié)果來(lái)看，洋河終端供貨價(jià)的調(diào)整也取得了階段性的成功，渠道商利潤(rùn)的提升和信心提振效果明顯，量?jī)r(jià)的齊升也意味著廠家業(yè)績(jī)和利潤(rùn)的提升，對(duì)于三季報(bào)延續(xù)增長(zhǎng)可產(chǎn)生直接的貢獻(xiàn)。
然而，即便如此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著品牌力的日漸提升，洋河的產(chǎn)品線(xiàn)與同等層次其他品牌產(chǎn)品的漲價(jià)幅度仍存在一定的差距，未來(lái)還存在一定提價(jià)空間。
據(jù)了解，上半年，洋河在小幅提廠價(jià)的同時(shí)，也相應(yīng)大幅上調(diào)終端供貨價(jià)。據(jù)公開(kāi)資料顯示：今年2月，洋河終端供貨價(jià)隨廠價(jià)同步上調(diào)，其中，海之藍(lán)每瓶上調(diào)4元，天之藍(lán)每瓶上調(diào)6元，夢(mèng)之藍(lán)以收縮原有固定費(fèi)用方式實(shí)現(xiàn)漲價(jià)，夢(mèng)3、夢(mèng)6、夢(mèng)9分別“上調(diào)”20元、40元、60元。
記者注意到，自2017年春節(jié)以來(lái)，洋河每一次供價(jià)上漲，都帶來(lái)了主導(dǎo)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格上漲，即便是白酒消費(fèi)淡季時(shí)渠道價(jià)格也出現(xiàn)超預(yù)期的增長(zhǎng)。
洋河多位經(jīng)銷(xiāo)商也提到，洋河主導(dǎo)產(chǎn)品的價(jià)格從長(zhǎng)期看仍將持續(xù)上行，計(jì)劃內(nèi)配額緊張將成為常態(tài)。
業(yè)內(nèi)認(rèn)為，形成這種局面的主要原因，一方面在于隨著洋河在全國(guó)市場(chǎng)深度拓展，動(dòng)銷(xiāo)勢(shì)能越來(lái)越強(qiáng)，另一方面，洋河繼續(xù)遵循穩(wěn)健發(fā)展原則，中秋配額偏緊，明顯低于市場(chǎng)需求，而一旦經(jīng)銷(xiāo)商申請(qǐng)計(jì)劃外開(kāi)票，成本大幅上升，必然帶來(lái)市場(chǎng)價(jià)格的進(jìn)一步水漲船高。2017年，洋河營(yíng)收近200億元，今年上半年即實(shí)現(xiàn)營(yíng)收145.43億元，穩(wěn)健增長(zhǎng)已經(jīng)成為“新常態(tài)”。按最保守估計(jì)，下半年的再破記錄已是板上釘釘，茅五洋三強(qiáng)陣容依然遙遙領(lǐng)先二線(xiàn)品牌，且差距進(jìn)一步拉開(kāi)。（
中國(guó)食品網(wǎng)轉(zhuǎn)載發(fā)布）
