酒莊號團隊報道

　　近日，在廣州南站一列由國寶酒業(yè)冠名的G2936高鐵動車緩緩駛出，呼嘯奔向云貴高原。這趟列車承載著的不僅是“貴軒·醬香瑰寶”品牌內(nèi)涵的“移動名片”，更標志著國寶酒業(yè)以“高鐵”速度加快了全國化步伐。

　　在醬酒2.0時代，品牌競爭成為重要表現(xiàn)，全國化之戰(zhàn)也越來越激烈。在此背景下，增強品牌競爭力，加快全國化布局已然成為企業(yè)制勝之關(guān)鍵舉措。國寶酒業(yè)因時制宜，憑借自身實力在新戰(zhàn)場上開疆擴土。

　　國寶酒廠×百億勁牌＝自帶流量

　　國寶酒業(yè)始創(chuàng)于19世紀初，是中國酒都老牌知名釀酒企業(yè)，1992年在原仁懷縣奧梁酒廠的基礎(chǔ)上擴建并更名為貴州省仁懷市茅臺鎮(zhèn)國寶酒廠。在同享醬酒核心釀造產(chǎn)區(qū)環(huán)境優(yōu)勢外，國寶酒業(yè)嚴格傳承正宗醬酒“12987”釀造技藝，并嚴選赤水河水和本地紅纓子高粱作為釀酒原料，在口感和品質(zhì)上得以保證。國寶酒業(yè)目前已擁有包括醬酒大師顧問、白酒專家、釀造專家24人的專家隊伍，是一家集科研、生產(chǎn)、銷售、管理與服務(wù)為一體的醬香型白酒綜合服務(wù)企業(yè)。

　　2016年與百億勁牌開展戰(zhàn)略合作，共同布局大醬香版圖。1953年，勁牌公司誕生在青銅故里湖北大冶，歷經(jīng)近七十年的穩(wěn)步發(fā)展，現(xiàn)已成為一家專業(yè)化的健康產(chǎn)品企業(yè)。目前，勁牌公司擁有中國勁酒、毛鋪酒、持正堂三大品牌業(yè)務(wù)。2021年9月10日，中國酒類流通協(xié)會發(fā)布了“第13屆華樽杯中國酒類品牌價值200強研究報告”。湖北勁牌酒業(yè)(集團)有限公司品牌價值為763.87億元，排名第16位。

　　據(jù)了解，國寶酒業(yè)醬香原酒起步產(chǎn)能在8000噸以上，現(xiàn)有兩個生產(chǎn)基地：一是國寶酒廠廠區(qū)，原有釀造車間7棟，窖池200余口；二是勁牌茅臺鎮(zhèn)酒業(yè)有限公司就在茅臺酒廠對面，占地1000多畝。勁酒控股國寶酒廠后，分別在2016年-2017年就開始動工一期、二期擴產(chǎn)項目，目前都已經(jīng)實現(xiàn)投產(chǎn)。2017年-2022年又開始了三期項目，產(chǎn)能可達到13000噸?，F(xiàn)在第四期項目正在規(guī)劃用地，投產(chǎn)后產(chǎn)能將達到2萬噸。

　　百億勁牌的加入不僅僅是資本層面的，這樣一個企業(yè)更重要帶來的是信用背書，這是許多大商或者說有實力酒商加入最看重的指標。其實通過交流我們能發(fā)現(xiàn)，勁牌帶來的遠遠不止這些，還有潛移默化的品牌價值觀等方方面面，典型的是產(chǎn)品生產(chǎn)更嚴苛的過程標準與更高等級的衛(wèi)生規(guī)范，還有在市場布局方面“不著急”的態(tài)度，這在當前各路醬酒品牌快速跑馬圈地的背景下簡直是一股“清流”。

　　百億級酒企勁牌與國寶酒業(yè)本身優(yōu)勢“核心醬酒產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢、釀酒世家三代人33年傳承”產(chǎn)生強強聯(lián)合的效益，這直接決定今天的國寶酒業(yè)實力不凡，自帶流量與高關(guān)注度。

　　1+6+7，打造國寶級高端品牌

　　在提升品牌競爭力方面，“國寶貴軒”的打造無疑是行業(yè)的成功范例。而“國寶貴軒”的成功邏輯，就隱藏在國寶酒業(yè)堅守的1、6、7這串數(shù)字中。

　　國寶酒業(yè)以醬酒新勢力頭部品牌為發(fā)展目標，以長期主義為基本，堅守6條自信與7種堅持，精琢細磨產(chǎn)品品質(zhì)，打造超級產(chǎn)品價值。

　　簡言之，6個自信為：規(guī)模自信、文化自信、組織自信、模式自信、品質(zhì)自信、品牌自信。

　　基于6大自信，國寶酒業(yè)通過自身實力儲備和充分準備，在2020年重新擬定了全新的5年發(fā)展規(guī)劃，并于2021年3月正式推出了戰(zhàn)略品牌—“貴軒，醬香瑰寶”。

　　國寶酒業(yè)對這款品牌產(chǎn)品擬定了7大守線原則：（1）品牌運營思想作指導(dǎo)，長期主義發(fā)展路線；（2）千元價格帶超級單品打造、戰(zhàn)略定力保持；（3）全國市場的整體布局，核心樣板市場打造；（4）體驗館渠道招商模式，體驗運營模式創(chuàng)設(shè)；（5）醬酒消費培育引導(dǎo)馴化，差異化推廣區(qū)隔；（6）遵循“限產(chǎn)、限商、限額”三限基本原則；（7）遵循“稀缺、價值、高端”品牌內(nèi)涵打造。

　　從具體的落地措施來看，“創(chuàng)新”是國寶貴軒布局的關(guān)鍵詞。配套“國寶老酒+國寶好酒”的產(chǎn)品策略，創(chuàng)新首發(fā)“1+1”（醬香子母瓶）產(chǎn)品概念。此外，國寶貴軒新品上市發(fā)布會上還云集了18位行業(yè)專家進行了品評，更與許多專家達成了顧問性合作，持續(xù)為其品質(zhì)護航。

　　針對貴軒新品，國寶酒業(yè)更是創(chuàng)新地打出了“國寶+國寶”的王牌，重磅攜手敦煌博物館，為國寶酒業(yè)進行文化建設(shè)和賦能。在敦煌IP的強勢賦能下，國寶貴軒的文化內(nèi)涵愈加豐富，文化國寶的概念愈加清晰?？梢哉f，國寶酒業(yè)將中國醬香文化同敦煌文化融合，通過產(chǎn)品將中國國寶文化和國寶品牌文化的表達做到了極致。

　　以此同時，國寶酒業(yè)還通過增大在央視官媒與核心市場地標媒介的投放力度，為品牌進入市場提供足夠大的聲量。從2022年7月11日起，國寶酒業(yè)已在廣州、深圳、濟南、鄭州、廈門、東莞等地的高鐵站全面開啟國寶貴軒品牌廣告投放，累計投放巨幅廣告屏超過20塊，矩陣式投放獲得了巨大的品牌曝光量。通過舉辦大型、中型、小型等不同規(guī)格的文化盛宴，深度鏈接消費者，助力品牌的推廣。

　　由“點”到“面”，展開全國化布局

　　“全國化"是戰(zhàn)略，"穩(wěn)布局"是戰(zhàn)術(shù)。深耕重點核心城市是全國化布局走向縱深的破局之路。由此，國寶酒業(yè)在廣東、河南、山東、福建、湖南幾個重點城市集中力量打造樣板市場，其中廣東是國寶酒業(yè)動作最頻繁、投入最大的市場。

　　選擇廣東作為開局的樣板市場，是經(jīng)過深度調(diào)研后做出的一個正確選擇。廣東是全國第一人口大省，有1.26億人口，GDP連續(xù)32年一直排在全國首位，人均餐飲消費連續(xù)多年保持全國之最。而作為醬酒市場的主要陣地，2021年廣東酒類市場的容量在568億元左右，其中，醬酒市場整體約為150億。

　　針對廣東市場，在產(chǎn)品層面，國寶酒業(yè)在8月27日發(fā)布599元國民級次高端單品“貴軒·醬香瑰寶·悅享”和899元國民級新高端單品“貴軒·醬香瑰寶·尊享”兩款產(chǎn)品，以滿足廣東多層次的醬酒消費需求。

　　在市場層面，東莞地區(qū)首家國寶貴軒醬酒文化體驗館于8月27日開業(yè)。作為國寶貴軒品牌布局市場最重要的線下觸點，體驗館面積達400平方米。自此，國寶貴軒在廣東市場擁有深圳、東莞兩家體驗館。接下來，隨著貴軒體驗館在各醬酒核心區(qū)域市場的迅速落地，將成為貴軒品牌搶占市場份額的重要武器。

　　與此同時，8月中旬國寶貴軒已在東莞、廣州、深圳等高端醬酒消費氛圍最濃厚的代表型市場進行城市地標大牌、戶外LED顯示屏廣告的投放。對高端場所的樓宇廣告也進行超過10000塊廣告位的密集投放。

　　在組織層面，國寶貴軒將建立廣東省辦事處，構(gòu)建涵蓋省總、城市經(jīng)理、渠道經(jīng)理、團購經(jīng)理、品牌大師的組織架構(gòu)，精確開展C端營銷工作，持續(xù)擴大市場需求，為貴軒品牌穩(wěn)步向前發(fā)展夯實基礎(chǔ)。

　　不管是廣告的投放、體驗店的落地，還是“貴軒·醬香瑰寶”號高鐵的發(fā)車，接連落子廣東，顯露出國寶酒業(yè)成功打造廣東樣板市場，進而輻射全國的決心。

　　據(jù)國寶酒業(yè)執(zhí)行總經(jīng)理梁旭介紹，國寶酒業(yè)目標在3-5年內(nèi)完成全國市場的招商布局，招商數(shù)量達到500+，以省區(qū)辦事處為核心，完成千人規(guī)模營銷團隊的建設(shè)，力爭在“十四五”階段成為年銷30億的醬酒新勢力頭部品牌。

　　值得一提的是，相比其他醬酒品牌的加速全國化模式，國寶酒業(yè)并未顯得急于冒進，而是在循序漸進的布局背后，更為重視消費培育工程，真正與C端達成互動，占領(lǐng)消費者心智，為品牌高速發(fā)展蓄勢筑基。這正是國寶酒業(yè)長期主義戰(zhàn)略下品牌建設(shè)之道的有力彰顯。

　　潮水褪去，留下的一定是兼具產(chǎn)品力與品牌力的長期主義者。不驕不躁的國寶酒業(yè)正在醬酒這條炙手可熱的賽道上加速馳騁，在全國化布局的戰(zhàn)爭中披荊斬棘。