近年來，中國運動飲料市場保持著增長態(tài)勢，但與國外運動飲料相比市場份額太低。

　　智研咨詢發(fā)布的《2019-2025年中國飲料行業(yè)市場深度評估及發(fā)展趨勢分析報告》顯示，2017年中國大陸功能飲料人均消費量為2.2升，遠低于美國的24.6升；消費金額為6.2美元，人均消費金額不足中國香港的50%，與英國、日本和美國差距更大，約10%-20%。但至2017年底，我國功能飲料零售額已經(jīng)突破400億元，達到415.2億元，同比增長10.57%；零售量增長到127.83億升，同比增長8.68%。2019年中國功能飲料市場規(guī)模為1119億元。其中，能量飲料市場規(guī)模占比70.2%，營養(yǎng)素飲料14.22%，運動飲料11.2%。

　　而在細分市場上，2012-2017年，我國運動飲料零售額年均復合增長率為17.2%；2018年，運動飲料零售額為460億元，同比增長10.7%。

　　那在運動飲料細分市場上，主導品牌的表現(xiàn)如何？1994年入市的健力寶，曾利用奧運會的熱度打造成了國內(nèi)知名的運動飲料品牌。健力寶曾因放棄了運動飲料的價值定位而沒落過，但在去年重回運動類別，推出新產(chǎn)品“愛運動”，2020年還傳出了計劃上市的消息。

　　除了健力寶，農(nóng)夫山泉旗下的“尖叫”入市時間也很早，自2004年開始，銷量保持增長。農(nóng)夫山泉在去年5月正式提交招股說明書，其中寫道，以“尖叫”為主打品牌的功能飲料占據(jù)市場份額7.3%，排名第三，2019年收入37.8億元。另一方面，國內(nèi)運動飲料和體育賽事的合作還很少。就如農(nóng)夫山泉，該品牌的水產(chǎn)品很早就成為多項國內(nèi)外賽事專用水，但是“尖叫”卻很少出現(xiàn)在賽場上。與之相比，佳得樂在美國已經(jīng)成為球類賽事和PGA等聯(lián)賽的官方運動飲料。

　　國產(chǎn)品牌尚在發(fā)育，而國外專業(yè)成熟的運動飲料品牌引入市場后，卻常常因為沒有研究中國市場的特點而遭遇“滑鐵盧”。比如在國外市場和紅牛對標的美國品牌魔爪，2017年四季度在中國和印度的經(jīng)營虧損合計約為900萬美元。在營銷宣傳上，魔爪以音樂、極限運動、電玩、辣妹為四大基柱，試圖對小眾人群進行突破，但是在國內(nèi)亞文化圈子沒有影響力，無法轉(zhuǎn)向大眾滲透，傳播面太窄。

　　而作為它的頭號勁敵，紅牛在中國改變了很多。泰國紅牛、中國紅牛、奧地利紅牛三家共用一個商標、一套配方，但是在中國，紅牛針對熬夜人群、疲勞駕駛?cè)耸康仍O(shè)計，定位是能量飲料?？紤]到中國運動市場一直處于高速發(fā)展過程中，這一改變避免了它和“尖叫”等運動飲料品牌的競爭，反而占據(jù)國內(nèi)能量飲料市場超過60%的份額。