受新冠肺炎疫情的影響，不少門店閉店或消費者寥寥無幾。而對于疫情的影響，不少大的酒類經(jīng)銷商因線上布局較為完善，仍保持樂觀態(tài)度，而中小酒類零售商卻紛紛表示“太難了”。在業(yè)內人士看來，疫情將加速白酒線上流通的“馬太效應”進程，如果疫情持續(xù)，人力、租金等成本壓力對經(jīng)銷商的正常經(jīng)營影響較大，甚至會導致部分經(jīng)銷商退出市場。但是，這也在一定程度上推動我國酒類流通產(chǎn)業(yè)升級，同時也給一些提前布局線上銷售的創(chuàng)新型經(jīng)銷商帶來了新的機遇。

　　大酒商仍然樂觀

　　疫情對于春節(jié)消費占全年消費35%左右的白酒行業(yè)影響更為明顯。但是，大酒商對其未來的前景表現(xiàn)出樂觀的態(tài)度。

　　對于疫情的影響，華致酒行連鎖管理股份有限公司（以下簡稱華致酒行）相關負責人表示，鑒于2020年春節(jié)相比往年較早，公司已在1月20日前完成旺季銷售任務，疫情對公司一季度業(yè)績的影響有限。在今年二三季度，不排除會出現(xiàn)補償性消費的情況。

　　與華致酒行同樣樂觀的還有北京酒仙網(wǎng)絡科技有限公司（以下簡稱酒仙網(wǎng)）。據(jù)酒仙網(wǎng)內部人士介紹，整體來看，疫情對公司春節(jié)期間的銷售影響不大，春節(jié)前公司銷售額持續(xù)增長，線上單日銷售額突破4000萬元，線下新零售酒仙網(wǎng)國際名酒城的銷售也是非?；鸨?。但是，受疫情影響，春節(jié)過后酒仙網(wǎng)線上購買人數(shù)減少，線下暫停營業(yè)，銷售較往年略有下滑。

　　酒仙網(wǎng)之所以如此樂觀，在于春節(jié)白酒消費的獨特性，消費者通常是提前備好年貨，酒仙網(wǎng)主力產(chǎn)品的銷售業(yè)績已經(jīng)完成。“相對于春節(jié)前，春節(jié)后白酒消費本身就是一個低谷期，雖然業(yè)績下滑，但對公司影響不大。如果疫情暴發(fā)時間提前一個月，對白酒行業(yè)可能是一場災難。”酒仙網(wǎng)相關負責人如是說。

　　壹玖壹玖酒類平臺科技股份有限公司（以下簡稱1919）相關負責人也透露，目前，除了湖北等部分疫情嚴重的地區(qū)，公司在其他地區(qū)的門店均正常營業(yè)，但線下客流量較以往有所下降。不過該負責人表示，1919的線上訂單中，本地生活平臺的銷售呈逆勢增長，比如來自餓了么的訂單銷售額較去年同期增長124%。

　　中小酒商仍然困難

　　與大酒商不同，很多中小酒類經(jīng)銷商和酒類零售商在這個春節(jié)遭遇了困境。“太難了，”一位四川地區(qū)的白酒經(jīng)銷商坦言，“不知道別的經(jīng)銷商怎樣，反正我春節(jié)前備的貨很多都沒有銷售出去，本來這些系列產(chǎn)品的品牌力就沒那么強，年前價格上漲已經(jīng)令消費者不太接受，如今還不確定何時開業(yè)。”

　　一位江蘇省蘇州市的白酒經(jīng)銷商也表示，雖然門店主力產(chǎn)品在春節(jié)前已經(jīng)基本銷售完畢，但作為小型代理商，主力產(chǎn)品配額較少，春節(jié)前的銷售收入在門店總收入中的占比不高，門店業(yè)績維持需要全年持續(xù)銷貨。據(jù)他透露，“往年過了春節(jié)假期，各地打工人士來到蘇州，門店還能有很大一部分白酒出貨，尤其在元宵節(jié)前后還有一個出貨的小高峰。”

　　對于疫情對白酒經(jīng)銷商的影響，白酒行業(yè)專家蔡學飛認為，此次疫情發(fā)生在酒類消費較旺的春節(jié)期間，疫情直接導致餐飲、婚宴、朋聚等市場的冰封，白酒消費需求被抑制，白酒經(jīng)銷商無法完成正常出貨。因此，疫情對白酒經(jīng)銷商影響較大。

　　“需要注意的是，疫情對中小經(jīng)銷商的影響較大。”蔡學飛解釋，大型白酒經(jīng)銷商短期內已經(jīng)出貨完畢，但分銷商與終端商卻面臨庫存積壓。他們自身的抗風險能力較弱，受到疫情影響，可能會出現(xiàn)經(jīng)營周轉困難，從而影響全年的銷售業(yè)績。

　　白酒行業(yè)專家劉曉威表示，受疫情影響，大量白酒產(chǎn)品在分銷商、終端層級形成了庫存積壓，即使未來疫情解除，終端庫存的消化仍然需要時間。更為嚴重的是，白酒消費的停滯，帶來的是“現(xiàn)金流”的暫停，這對現(xiàn)金流本就不充足的中小經(jīng)銷商而言打擊很大。

　　未來機遇在哪

　　酒仙網(wǎng)相關負責人表示，預計疫情過后白酒線上消費會迎來小高峰，酒類流通企業(yè)若能把握住這次機會，為消費者提供優(yōu)質的產(chǎn)品和服務，則可贏得更多消費者的信賴。未來，酒仙網(wǎng)將繼續(xù)把戰(zhàn)略重心放在線上平臺，發(fā)揮線上業(yè)務的核心優(yōu)勢。

　　1919相關負責人也認為，從樂觀的角度來看，曾經(jīng)很少進行線上消費的中老年群體開始學著線上下單，未來線上業(yè)務持續(xù)增長是大趨勢。1919將從自身情況出發(fā)，根據(jù)新形勢制訂相應的發(fā)展策略。

　　劉曉威坦言，本次疫情會加速促使終端網(wǎng)絡布局差、核心產(chǎn)品不突出、資金使用效率不高的經(jīng)銷商退出市場，加速白酒流通領域“馬太效應”的進程。

　　蔡學飛也認為，如果疫情持續(xù)，人力、租金等成本壓力對經(jīng)銷商的正常經(jīng)營影響非常大，甚至會導致部分經(jīng)銷商退出市場。不過，這也在一定程度上推動我國酒類流通產(chǎn)業(yè)升級，同時也給一些提前布局線上銷售的創(chuàng)新型經(jīng)銷商帶來了新的機遇。