本報(bào)記者 聶長(zhǎng)慧

　　2000年，全國(guó)首家農(nóng)業(yè)合作社誕生于浙江省溫嶺市。這個(gè)曾是股份合作制發(fā)源地之一的地區(qū)，又一次將股份合作制嫁接到農(nóng)民專業(yè)合作社上，此后，各類專業(yè)合作社如雨后春筍般在浙江省臺(tái)州市蓬勃發(fā)展。經(jīng)過19年的拼搏奮進(jìn)，如今臺(tái)州市有農(nóng)民專業(yè)合作社7487家，成員10萬多個(gè)，生產(chǎn)基地117萬畝，帶動(dòng)農(nóng)戶55萬戶；合作社產(chǎn)品已取得有機(jī)食品認(rèn)證21個(gè)、中國(guó)綠色食品認(rèn)證84個(gè)、國(guó)家無公害農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證113個(gè)。去年全市合作社營(yíng)業(yè)總收入67.79億元，盈余8.12億元。

　　浙江忘不了柑橘專業(yè)合作社開始創(chuàng)建于2002年10月的這個(gè)特殊月份。“中國(guó)無核蜜橘之鄉(xiāng)”——臨海市柑橘產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)涌泉環(huán)境十分優(yōu)越，氣候獨(dú)特，種植柑橘、楊梅歷史悠久。合作社社員從開始的30戶到現(xiàn)在的143戶，聯(lián)結(jié)社員柑橘基地從開始的不到100畝到現(xiàn)在的8100畝，楊梅基地5000畝，草莓基地200余畝。其中柑橘科技核心示范基地1100畝，柑橘科技示范、觀光休閑園200畝。建有辦公、培訓(xùn)等綜合用房2380平方米，出境柑橘包裝廠一個(gè)，桔果貯藏庫(kù)350平方米，總資產(chǎn)3280萬元，年銷售產(chǎn)值6000多萬元。下設(shè)農(nóng)產(chǎn)品配送中心兩家，浙江省、臺(tái)州市、臨海市3級(jí)柑橘區(qū)域科技創(chuàng)新服務(wù)中心等，是臨海目前規(guī)模較大、實(shí)力較強(qiáng)的一家集柑橘、楊梅、枇杷等水果種植、加工、銷售、金融和服務(wù)多位一體的農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織。

從0.5元到8元的升值過程

　　眼下正是柑橘成熟季，柑橘專業(yè)合作社理事長(zhǎng)馮貽法正忙得不亦樂乎。

　　浙江忘不了柑橘專業(yè)合作社前身是涌泉柑橘產(chǎn)業(yè)合作社，馮貽法還清晰記得，剛開始種植柑橘時(shí)，周邊大片大片的農(nóng)田都還在種著水稻。不顧周圍農(nóng)民的議論，馮貽法一門心思扎進(jìn)了柑橘行業(yè)里。

　　在柑橘種植生涯里，馮貽法最難忘的，莫過于那些年柑橘?zèng)]落時(shí)的情景。“1997年，柑橘賣到0.5元一斤都沒人要，不少都爛在枝頭上了。1998年，柑橘產(chǎn)量很高，卻豐產(chǎn)不豐收。”說起當(dāng)初的心酸，馮貽法感嘆不已。

　　此后馮貽法認(rèn)真思考，橘子不但要有內(nèi)在，也得靠包裝，于是在1998年注冊(cè)了“忘不了”商標(biāo)，準(zhǔn)備打造品牌。

　　單兵作戰(zhàn)成不了規(guī)模，碰到行情不好，柑橘賣不出去的情況很普遍。馮貽法開始決定創(chuàng)辦一家合作社，專門從事柑橘種植、銷售、加工服務(wù)。2002年10月18日，涌泉柑橘產(chǎn)業(yè)合作社誕生。馮貽法把自己注冊(cè)的“忘不了”品牌捐給了合作社，這使得合作社一開始便有了品牌運(yùn)作的平臺(tái)。

　　說起合作社這10年的變化，馮貽法給記者算了一筆賬：相比合作社成立之初涌泉柑橘每斤1.5元的市價(jià)，“忘不了”在市場(chǎng)上打響后，價(jià)格一下子翻了倍，當(dāng)年就漲到了每斤3元。之后每年“忘不了”柑橘的市場(chǎng)價(jià)格都有所上漲。目前，“忘不了”柑橘價(jià)格售價(jià)每斤8元，供不應(yīng)求。

從開拓銷路到打造品牌

　　合作社成立之初，一個(gè)突出的問題擺在了馮貽法面前：這個(gè)合作社，生命力究竟能有多強(qiáng)？能否給社員們帶來更多的收入？10年來，馮貽法和同事們沒少動(dòng)腦筋。“完全是摸著石頭過河。”馮貽法說，那時(shí)，臺(tái)州市的農(nóng)民專業(yè)合作社正邁著大步往前走，越來越多的農(nóng)民開始加入到這個(gè)群體當(dāng)中來，政府在三農(nóng)問題上也給予了不少優(yōu)惠政策。合作社成立之后，馮貽法決定實(shí)行“統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一品牌”，在北京、沈陽(yáng)、上海、杭州等地設(shè)立了銷售網(wǎng)點(diǎn)。

　　涌泉柑橘合作社繼續(xù)開拓市場(chǎng)，實(shí)施品牌戰(zhàn)略。2007年，合作社改名為“浙江忘不了柑橘專業(yè)合作社”。為提高產(chǎn)品知名度，該合作社積極參與各界在北京、上海、杭州等地舉行的農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)、農(nóng)博會(huì)、評(píng)優(yōu)及認(rèn)證等活動(dòng)；在全國(guó)十多個(gè)大中城市開設(shè)窗口與設(shè)立銷售網(wǎng)點(diǎn)；產(chǎn)品在甬臺(tái)溫高速公路臺(tái)州服務(wù)區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品配送中心銷售。

　　“果粒大小均勻，果皮光滑而薄。”讓人稱道的是“忘不了”柑橘品質(zhì)。2009年，馮貽法憑借“忘不了”商標(biāo)，從市農(nóng)村信用合作聯(lián)社獲得了200萬元的貸款，這使馮貽法更加堅(jiān)定品牌發(fā)展戰(zhàn)略。該合作社也被正式確定為全省首批4家試點(diǎn)資金互助社之一。同年11月，“忘不了”農(nóng)村資金互助社率先成立，“農(nóng)村資金互助社作為農(nóng)民專業(yè)合作社自己的銀行，能夠真正解決農(nóng)民貸款難、擔(dān)保難的問題。”馮貽法說，將資金互助社的成員進(jìn)一步壯大發(fā)展，甚至拓展到養(yǎng)殖、漁業(yè)、蔬菜、水果等不同類別的合作社。

從第一產(chǎn)業(yè)到第三產(chǎn)業(yè)飛躍

　　誰(shuí)說種柑橘不是個(gè)技術(shù)活？“忘不了”柑橘能廣受肯定，在馮貽法看來，除了靠品牌維護(hù)，還得需要專業(yè)技術(shù)的支持。多年來，合作社制定了《柑橘生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程》《果品質(zhì)量技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》《果品質(zhì)量安全管理手冊(cè)》和田間檔案記錄等管理制度，走標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)之路。

　　為搭建技術(shù)創(chuàng)新平臺(tái)，合作社通過資源整合，建立了室內(nèi)、室外兩個(gè)學(xué)習(xí)培訓(xùn)基地，還聘請(qǐng)省柑橘研究所等有關(guān)專家為常年技術(shù)顧問，邀請(qǐng)韓國(guó)、日本及中國(guó)柑橘研究所和浙江大學(xué)等國(guó)內(nèi)外柑橘專家前來講學(xué)，為社員們提供最新的科學(xué)技術(shù)培訓(xùn)。此外，合作社還配備土壤檢測(cè)分析室和農(nóng)殘檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室，為橘農(nóng)提供技術(shù)、信息和檢測(cè)等服務(wù)。

　　在新技術(shù)的運(yùn)用上，“忘不了”也經(jīng)常第一個(gè)“吃螃蟹”。2011年年底，合作社斥巨資打造了一個(gè)柑橘信息化管理示范基地，建設(shè)了柑橘基地生態(tài)信息、樹體果實(shí)生理發(fā)育和果園視頻信息的實(shí)時(shí)監(jiān)控和預(yù)警系統(tǒng)，及時(shí)全面掌握果園主要信息，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程管理和監(jiān)控。這一技術(shù)被臨海相關(guān)部門在當(dāng)?shù)赝茝V運(yùn)用。

　　對(duì)于“忘不了”柑橘的發(fā)展前景，馮貽法相當(dāng)樂觀。10年前，農(nóng)業(yè)還停留在第一產(chǎn)業(yè)的范疇。這幾年，馮貽法一直在國(guó)內(nèi)外學(xué)習(xí)。一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品，加上好創(chuàng)意，就能衍生出千變?nèi)f化的生活，原來只是普通的柑橘園，加入創(chuàng)意元素，就可以發(fā)展成為集采摘、休閑、健康飲食等于一體的旅游觀光農(nóng)場(chǎng)。目前，馮貽法的想法在實(shí)施當(dāng)中。

　　馮貽法驕傲地說：“現(xiàn)在，自己的合作社從第一產(chǎn)業(yè)踏上第三產(chǎn)業(yè)了。”接下來，合作社將有新的發(fā)展思路，農(nóng)民專業(yè)合作社的前景將會(huì)越來越明朗。