作為保健酒領(lǐng)域的王牌之一，椰島鹿龜酒一直在行業(yè)里享有盛譽。消費升級趨勢下，健康酒產(chǎn)業(yè)也迎來迅速發(fā)展。從掀起“藍色風(fēng)暴”到升級“藍色風(fēng)暴”，打造大產(chǎn)業(yè)鏈、生態(tài)鏈、銷售鏈，以共創(chuàng)、共享、共贏的理念做大健康產(chǎn)業(yè)，椰島再次突出保健酒椰島鹿龜酒的重要地位，正以“天時”、“地利”、“人和”再加碼，劍指健康酒領(lǐng)域領(lǐng)軍品牌。

　　保健酒領(lǐng)域的王牌老字號是一把怎樣的利劍？

　　復(fù)盤椰島酒業(yè)的發(fā)展歷史，首先得從椰島鹿龜說起。椰島鹿龜酒在全國保健酒領(lǐng)域享有盛譽，不僅是“海南老字號”產(chǎn)品，其釀泡技藝更入選為海南省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。資料記載，鹿龜酒的傳說始于秦朝，后世代為醫(yī)的馮姓族人以“鹿龜?shù)?rdquo;配方調(diào)制出鹿龜酒。二十代不斷傳承，馮姓傳人在海南椰島酒廠秉承祖輩釀泡技藝，在椰島酒廠負(fù)責(zé)釀酒技藝和守護配方工作。

　　2017年，椰島榮獲“中國保健酒領(lǐng)袖品牌”、“中國保健酒大健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)創(chuàng)品牌”、“中國保健酒雙雄品牌”三項殊榮，在保健酒領(lǐng)域，稱得上是領(lǐng)軍者之一。自問世以來，椰島鹿龜酒在市場創(chuàng)下了良好的業(yè)績和口碑，在湖南市場，椰島鹿龜酒年曾經(jīng)銷量近3億，在江浙滬，椰島鹿龜酒都曾經(jīng)年銷售過億，一度成為椰島酒業(yè)的中流砥柱。依托椰島鹿龜酒在市場斬下的佳績，2000年椰島成功上市。

　　事實上，從2018年上市椰島海王酒，到如今產(chǎn)品矩陣再推椰島鹿龜酒系列新品“天時”、“地利”、“人和”，椰島在聚焦核心的同時，豐富延伸產(chǎn)品系列，卡位保健酒各個價位帶，更從市場、渠道、營銷等多個層面為新品打下了堅實的基礎(chǔ)。我們也不難看出，椰島此舉意在重新塑造椰島鹿龜酒的歷史地位、深入挖掘其價值。

　　“一機兩翼帶導(dǎo)航”，椰島要講什么故事？

　　早在2018年初，椰島就定下了“聚集、調(diào)整、提升、改造、轉(zhuǎn)型”10字發(fā)展思路，通過一年多的探索，椰島不斷對產(chǎn)品、策略、渠道、市場等進行調(diào)整，戰(zhàn)略藍圖逐漸也愈發(fā)清晰，椰島鹿龜酒、椰島海王酒、椰島白酒并駕齊驅(qū)，將為椰島增添強勁動力，這也體現(xiàn)了椰島已經(jīng)向注重消費者及品質(zhì)、品牌轉(zhuǎn)型，立足長遠發(fā)展。

　　仔細梳理椰島目前的產(chǎn)品系列，“一機兩翼帶導(dǎo)航”的戰(zhàn)術(shù)便不言而喻。上新椰島海王系列、椰島鹿龜系列、白酒3大系列18款新品，聚焦海王150為機身、“鹿龜”、“白酒”為兩翼、落實椰島新五年規(guī)劃的產(chǎn)品戰(zhàn)略。一年兩次進行產(chǎn)品升級換代，椰島在新五年規(guī)劃的第一年，為產(chǎn)品落下了關(guān)鍵一子。這也標(biāo)志著椰島在產(chǎn)品端更加細分、更加注重不同場景、不同渠道，不僅實現(xiàn)價格帶全覆蓋，同時提升品牌形象，增強核心競爭力。

　　可以說，椰島鹿龜酒經(jīng)歷了多年的千錘百煉，早已不僅是椰島酒業(yè)在保健酒產(chǎn)業(yè)的明星產(chǎn)品，在我國整個保健酒領(lǐng)域，椰島鹿龜酒始終屹立潮頭。而通過2018年對市場的深耕，椰島的市場戰(zhàn)略逐步清晰，此次通過產(chǎn)品的升級換代，確立起椰島鹿龜酒的重要戰(zhàn)略地位，將老牌保健酒的歷史價值煥發(fā)出新的活力。更為重要的是，憑借在行業(yè)里的影響力，升級換代后的椰島鹿龜酒，以新面貌、新姿態(tài)重新席卷保健酒市場，勢必將帶給消費者新的體驗，也將為椰島創(chuàng)造更多可能。

　　椰島“天時”“地利”“人和”時代如何開啟？

　　從記者探秘到的椰島鹿龜酒最新推出三款產(chǎn)品的名稱“天時”“地利”“人和”，是否暗合了當(dāng)前的椰島酒業(yè)的天時地利人和局面呢？

　　分析目前的行業(yè)環(huán)境，健康產(chǎn)業(yè)目前是增速最快的產(chǎn)業(yè)之一，成為推動經(jīng)濟發(fā)展的新引擎。而在保健酒市場，低檔保健酒占據(jù)了大部分市場份額，中高檔保健酒市場的消費需求除禮品市場之外，并沒有形成一個穩(wěn)定的直接消費市場。因此，基于健康酒市場較好的發(fā)展趨勢，從長遠來看，當(dāng)保健酒酒行業(yè)不斷完善，趨于更加成熟的模式發(fā)展，市場也必將走向中高端化。如此環(huán)境下，椰島以三大系列新品補充卡位中高檔，首先占據(jù)了時機。

　　自上個世紀(jì)60年代起，我國保健酒行業(yè)便流傳著這樣一句話：“北有虎骨酒，南有鹿龜酒”。從海南走出，椰島鹿龜酒也將依托海南的地理優(yōu)勢壯大發(fā)展。首先，海南是國家首批自貿(mào)港試驗區(qū)，享受著優(yōu)惠政策與地理優(yōu)勢，作為海南唯一一家保健酒上市公司，椰島酒業(yè)方將借助國家發(fā)展健康酒的東風(fēng)，強化椰島鹿龜酒的品牌效應(yīng)。其次，就本身而言，作為海南本土老字號，椰島鹿龜酒本身具備了厚重的文化積淀和品牌影響力，已經(jīng)為品牌再出發(fā)打下了基礎(chǔ)。

　　而關(guān)于“人和”，我們從椰島這支專業(yè)的“鐵軍”便能窺探一二。對椰島來說，從“金牌操盤手”馬金全出任椰島掌門人開始，即標(biāo)志著椰島酒業(yè)以生產(chǎn)促銷售、以銷售促生產(chǎn)的“品質(zhì)椰島”新時代全面開啟。為改革組織架構(gòu)，馬金全推出了“文化重塑+績效重塑”為核心的“全網(wǎng)模式”來打造了一支“鐵血軍團”。也正是因為“人和”時代的開啟，行業(yè)“椰島現(xiàn)象”頻頻引發(fā)關(guān)注。

　　秉持共創(chuàng)、共享、共贏的理念做大健康產(chǎn)業(yè)，是對椰島酒業(yè)最生動的詮釋。正如馬金全所言：“健康酒風(fēng)口已來，天時、地利、人和，這將為未來椰島健康酒的發(fā)展奠定一個良好的基礎(chǔ)，時不我待，機不可失，椰島必將奮力前進。”