珍藏版五星作為張?jiān)０滋m地戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的大單品，上市不到兩年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了口碑與銷量的雙重突破。在2019年成都糖酒會(huì)期間，張?jiān)０滋m地再次發(fā)布四大品牌，推出多款全新單品，全線布局張?jiān)０滋m地的新戰(zhàn)略。

　　3月21日，一場(chǎng)名為"盛世70再出發(fā)"的戰(zhàn)略新品發(fā)布會(huì)在成都舉行。煙臺(tái)張?jiān)Ｆ咸厌劸乒煞萦邢薰靖笨偨?jīng)理、張?jiān)０滋m地銷售公司總經(jīng)理姜華在會(huì)上表示，白蘭地在中國將有巨大的市場(chǎng)潛力，張?jiān)Ｒ寻滋m地打造成“解百納第二”的大單品。張?jiān)９煞莨究偨?jīng)理孫健則介紹，張?jiān)０滋m地五星金獎(jiǎng)全系列2018年銷售了208萬瓶，未來將向1000萬瓶沖刺。

　　2017年3月，張?jiān)Ｍ瞥稣洳匕嫖逍墙皙?jiǎng)白蘭地，度數(shù)為40度，目標(biāo)人群為40歲左右的新中產(chǎn)消費(fèi)群體。彼時(shí)，張?jiān)＞吞岢霭滋m地要高舉高打，以高帶低，做中國白蘭地的開創(chuàng)者、中國高檔白蘭地的代表者。在張?jiān)？磥恚轮挟a(chǎn)消費(fèi)群對(duì)酒類有著和以往不一樣的消費(fèi)觀，他們更加注重酒本身的內(nèi)涵、氣質(zhì)和社交功能，以及由此展現(xiàn)出的個(gè)人品味。張?jiān)０l(fā)力白蘭地，正是瞄準(zhǔn)了中產(chǎn)人群“喝少一點(diǎn)，喝好一點(diǎn)”的消費(fèi)需求。

　　姜華透露，上市當(dāng)年，這款產(chǎn)品賣了接近15萬瓶。2018年，珍藏版五星白蘭地賣了接近60萬瓶，實(shí)現(xiàn)大幅增長。

　　在經(jīng)營理念方面，姜華強(qiáng)調(diào)，要盯著白酒做白蘭地。從經(jīng)銷商選擇、布局到營銷方法、品牌建設(shè)各方面向白酒品牌看齊。中國白酒6000多億的市場(chǎng)規(guī)模，給了白蘭地?zé)o限發(fā)揮的空間。同時(shí)，在產(chǎn)品定位上，張?jiān)⒋蛟靽H標(biāo)準(zhǔn)、中國特色的白蘭地。張?jiān)?jiān)持以客戶為中心，在市場(chǎng)管理、價(jià)格設(shè)計(jì)、營銷等方面全力支持代理商。

　　會(huì)上，中國唯一的白蘭地釀酒大師、可雅白蘭地酒莊總經(jīng)理張葆春也從技藝層面闡述了張?jiān)０滋m地的特點(diǎn)。首先，釀酒匠人潛心專注于酒質(zhì)，從葡萄種植的源頭開始，建立現(xiàn)代化、專業(yè)化的酒莊管理體系，保障每一瓶張?jiān)０滋m地的精準(zhǔn)甄選、陳化與平衡；其次在產(chǎn)品開發(fā)上，跟隨時(shí)代的多元消費(fèi)市場(chǎng)，針對(duì)不同消費(fèi)者開發(fā)針對(duì)其審美情趣及態(tài)度取向的單品，事實(shí)證明，此產(chǎn)品戰(zhàn)略已經(jīng)取得了初步成效。

　　此次發(fā)布會(huì)上，張?jiān)０滋m地推出四大品牌，實(shí)現(xiàn)全價(jià)格帶覆蓋。高端品牌可雅，定價(jià)在400-2000元，針對(duì)平時(shí)喝茅臺(tái)、五糧液等高端白酒、洋酒的消費(fèi)群體。張?jiān)＝皙?jiǎng)白蘭地，產(chǎn)品價(jià)格處于200-400元之間，其中珍藏五星358元左右，新品新銳五星260元，目標(biāo)消費(fèi)者較年輕。而中低端品牌派格爾，零售價(jià)格在80-150元之間，目標(biāo)人群是70年代到90年代的中檔消費(fèi)群體。迷霓主要培育更年輕的消費(fèi)群體，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、內(nèi)在品質(zhì)、營銷方式等方面都實(shí)現(xiàn)了不同創(chuàng)新，迎合年輕消費(fèi)者。

　　張?jiān)９径麻L周洪江此前接受采訪時(shí)談到，張?jiān)Ｗ鳛樯鲜泄?，?個(gè)板塊，一是葡萄酒，二是白蘭地，三是海外收購的進(jìn)口葡萄酒。現(xiàn)在從業(yè)績看，葡萄酒是“一枝獨(dú)秀”，未來張?jiān)Ｒ獜?ldquo;一枝獨(dú)秀”變成“三足鼎立”。

　　目前來看，白蘭地已經(jīng)成為張?jiān)Ｐ碌脑鲩L點(diǎn)。面對(duì)持續(xù)擴(kuò)容的市場(chǎng)，張?jiān)９煞莨究偨?jīng)理孫健表示，張?jiān)?jiān)持聚焦“中高端、高品質(zhì)、大單品”戰(zhàn)略，持續(xù)為眾多喜愛白蘭地口味和文化的中產(chǎn)消費(fèi)群體提供一種全新的、極具價(jià)值的消費(fèi)選擇。（胡可璐）