1月9日，“奮斗新五年”2019年今世緣發(fā)展大會成功舉行，高調(diào)立下“新五年翻兩番”目標(biāo)。
　　會上指出，2019年策略規(guī)劃將從品牌力、產(chǎn)品力、渠道力、成長力和執(zhí)行力五項(xiàng)能力上展開。
　　一，精準(zhǔn)定位系統(tǒng)運(yùn)營，持續(xù)提升品牌力。國緣聚焦政商，主攻次高端；今世緣品牌策略以婚慶切入，喜慶帶動，日常促進(jìn)。高溝品牌主攻社區(qū)培育，精耕鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
　　二，整體規(guī)劃突出主導(dǎo)，持續(xù)提升產(chǎn)品力。品牌產(chǎn)品化、產(chǎn)品品牌化、品牌產(chǎn)品一體化，是營銷重要追求。從長遠(yuǎn)看，顧客青睞選擇的是高度聚焦的“專家型”品牌，而不是盲目品類延伸、產(chǎn)品線擴(kuò)張的“大而不強(qiáng)”的“通才型”品牌。
　　省內(nèi)市場將按照“全力打造老開系大單品群、戰(zhàn)略培育國緣新V系、強(qiáng)化補(bǔ)充新K系增長極、整合精簡國緣雅系”的品系策略，進(jìn)行矩陣式管理。而省外市場，將進(jìn)一步聚焦價(jià)位、聚焦單品，堅(jiān)持培育打造以“四開國緣”為形象代表的老開系產(chǎn)品。國緣新V系承載了國緣品牌形象再提升的驅(qū)動重任，將以“V6做形象，V3做銷量”為策略方向，省會南京及蘇南沿江發(fā)達(dá)區(qū)域市場為推廣重心，加快戰(zhàn)略性培育布局。
　　品牌圍繞現(xiàn)有主導(dǎo)產(chǎn)品典藏系列，重點(diǎn)打造“新紅旗手”典藏15，全力進(jìn)入250元價(jià)格帶，進(jìn)一步梳理產(chǎn)品線，整合精簡產(chǎn)品數(shù)量，力爭年內(nèi)壓縮到50個(gè)以內(nèi)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品數(shù)量有序減少，品牌規(guī)模穩(wěn)定提升。
　　繼續(xù)強(qiáng)化高溝青花系列產(chǎn)品的主導(dǎo)主推地位，率先培育做大60—100元價(jià)格帶，形成省內(nèi)中檔大眾流行酒的認(rèn)知。
　　三，量質(zhì)并舉分類建設(shè)，持續(xù)提升渠道力。渠道力的如何得到極大提升，今世緣注重在團(tuán)購渠道圈層化、酒店渠道場景化、流通渠道數(shù)字化、商超渠道形象化、電商渠道規(guī)范化方面的建設(shè)。
　　四，精耕省內(nèi)突破省外，持續(xù)提升成長力。按照現(xiàn)有份額對比情況，將省內(nèi)71個(gè)市縣區(qū)市場相對劃分為“領(lǐng)跑”、“并跑”、“跟跑”三種市場類型，明確市場成長空間，圍繞優(yōu)化經(jīng)銷主體、分類提升品牌、持續(xù)深化渠道以及精準(zhǔn)產(chǎn)品推廣等四個(gè)緯度全面優(yōu)化，拉長短板，持續(xù)促進(jìn)區(qū)域間均衡成長。
　　五，升級模式配稱組織，持續(xù)提升執(zhí)行力。系統(tǒng)提升組織運(yùn)轉(zhuǎn)成熟度，完善大區(qū)組織架構(gòu)，做實(shí)組織扁平化，進(jìn)一步賦予大區(qū)營銷職能，實(shí)現(xiàn)營銷前移，在充分授權(quán)基礎(chǔ)上，提高市場響應(yīng)速度，營銷后臺有機(jī)融入，提升大區(qū)營銷水平和運(yùn)營效率。（中國食品網(wǎng)轉(zhuǎn)載發(fā)布）