2018年11月，海南椰島對(duì)外發(fā)布[2018]67號(hào)文件：任命馬金全為海南椰島酒業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理職務(wù)。

　　此消息一出，立即引起業(yè)界關(guān)注。要知道，身兼董事長(zhǎng)與總經(jīng)理，說(shuō)明海南椰島(集團(tuán))股份有限公司十分看重馬金全的能力。如此重權(quán)的交付，可以讓他擁有更多空間的自由發(fā)揮度，從而更好地施展拳腳。

　　汗水是有重量的，但汗水從來(lái)沒(méi)有白流的。在馬金全牽手椰島酒業(yè)的這10個(gè)多月時(shí)間里，他都貢獻(xiàn)了什么，才使集團(tuán)公司對(duì)其委以重任？另外，“馬金全時(shí)代”的正式到來(lái)，對(duì)椰島酒業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展將會(huì)產(chǎn)生哪些影響？

　　目光如炬

　　重構(gòu)產(chǎn)品戰(zhàn)略定位

　　椰島是個(gè)老品牌，曾紅極一時(shí)，無(wú)論是生產(chǎn)技藝還是產(chǎn)品風(fēng)格，至今仍在老一輩酒業(yè)人中有著深刻的印象。馬金全是知名的酒業(yè)操盤(pán)人，豐富的經(jīng)驗(yàn)、務(wù)實(shí)的作風(fēng)使他以“誠(chéng)信、成熟、穩(wěn)重、冷靜與睿智”而聞名業(yè)界。

　　雙方的牽手當(dāng)時(shí)被業(yè)界普遍看好，而伴隨著10個(gè)多月的磨合，馬金全帶領(lǐng)下的椰島人迸發(fā)出前所未有的能量，在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的酒業(yè)當(dāng)中脫穎而出，一次次的“藍(lán)色風(fēng)暴”不斷刷新著酒業(yè)人對(duì)新椰島的認(rèn)知。而這一切的核心，當(dāng)歸功于馬金全對(duì)產(chǎn)品分類的精準(zhǔn)把握，不失時(shí)機(jī)地推出核心戰(zhàn)略產(chǎn)品，集眾力重點(diǎn)打造“海王150”這一大單品。

　　精準(zhǔn)發(fā)力

　　強(qiáng)團(tuán)隊(duì)而精渠道

　　產(chǎn)品重構(gòu)的成功，“海王150”大單品的重磅推出，椰島酒業(yè)的發(fā)展步入了快車道，締造出了一個(gè)又一個(gè)的傳奇：今年2月2日全國(guó)經(jīng)銷商及內(nèi)部體系年會(huì)，參會(huì)規(guī)模800人；3月份春糖首戰(zhàn)即獲火暴訂單；10月份“長(zhǎng)沙會(huì)戰(zhàn)”中創(chuàng)下“六個(gè)第一”的“藍(lán)色風(fēng)暴”，將“冷秋糖”變成“熱椰島”；而在春糖和秋糖之間的這210天更是北上南下、東挺西進(jìn)，用腳步和汗水寫(xiě)下了業(yè)內(nèi)著名的“210天養(yǎng)成記”。

　　這些真實(shí)的事例，翔實(shí)的數(shù)字，緊湊的“戰(zhàn)役”，耀眼的業(yè)績(jī)……是馬金全此次榮升董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理的最直接原因。同時(shí)，背后折射出的更是一個(gè)團(tuán)隊(duì)過(guò)硬的執(zhí)行力，而執(zhí)行力體現(xiàn)最多的便是在渠道上的“前線激戰(zhàn)”。

　　“天下武功，唯快不破。我們現(xiàn)在就是在干一件非常規(guī)的事，椰島也不是一個(gè)常規(guī)的酒企，這就是一片藍(lán)海，我們要用最短的時(shí)間，在這片藍(lán)海中攪出驚濤駭浪。”馬金全表示，我們正施展渾身解數(shù)，與椰島一起打一場(chǎng)閃電戰(zhàn)，而這支團(tuán)隊(duì)將會(huì)是未來(lái)椰島的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。

　　而秉承于“團(tuán)隊(duì)是非常重要的，僅靠一個(gè)馬金全是做不成事”理念的馬金全，剛一上任就啟動(dòng)了大規(guī)模的招聘和引進(jìn)行業(yè)專業(yè)人才，著手制定了“1+4+N結(jié)構(gòu)”的人才結(jié)構(gòu)策略，即在市場(chǎng)設(shè)置一個(gè)城市經(jīng)理、4個(gè)渠道主管、N個(gè)業(yè)務(wù)人員，并形成固定模式，層層推進(jìn)。

　　如果說(shuō)上述是椰島在酒業(yè)的嶄露頭角，那么，讓業(yè)界對(duì)馬金全印象最為深刻的，則是他從春糖到秋糖馬不停蹄的210天。為了帶領(lǐng)全體員工把信念成真，他殫精竭慮，一直站在最前線，不是奔跑在椰島前進(jìn)的路上，就是在星空、夜燈下小憩時(shí)對(duì)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的細(xì)致研究。付出終有回報(bào)，椰島在全國(guó)市場(chǎng)保持了每天新增1家經(jīng)銷商的發(fā)展速度，渠道建設(shè)獲得了突破性進(jìn)展。

　　未來(lái)已至

　　全新椰島值得期待

　　眾所周知，椰島酒業(yè)是海南椰島集團(tuán)的全資子公司，基本上占據(jù)海南椰島一半的經(jīng)營(yíng)比例，對(duì)海南椰島的發(fā)展更是有著深遠(yuǎn)的意義。馬金全這次能夠全面執(zhí)掌椰島酒業(yè)，可以說(shuō)集團(tuán)公司是對(duì)其寄予了厚望。

　　經(jīng)過(guò)馬金全10多個(gè)月的努力，椰島酒業(yè)取得了較大的進(jìn)步，特別是為海王酒的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，通過(guò)全國(guó)大招商的方式，取得匯量式增長(zhǎng)的成績(jī)有目共睹。如今，馬金全再被委以重任，一方面是椰島集團(tuán)對(duì)馬金全工作的全面肯定，對(duì)他的發(fā)展戰(zhàn)略的全面支持，另一方面，也標(biāo)志著椰島酒業(yè)將在一個(gè)懂酒的核心團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)下，以生產(chǎn)促銷售，以銷售促生產(chǎn)的“品質(zhì)椰島”新時(shí)代全面開(kāi)啟。

　　(馬紀(jì)念)