11月22日，五糧液召開七大營(yíng)銷中心經(jīng)銷商大會(huì)，向全體經(jīng)銷商傳達(dá)了2019年市場(chǎng)重點(diǎn)工作規(guī)劃。

　　按照規(guī)劃，2019年五糧液將全面優(yōu)化五糧液產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，導(dǎo)入控盤分利模式，改善商家盈利水平；加快營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型，推進(jìn)“百城千縣萬店”工程落地，做差異化的渠道競(jìng)爭(zhēng)力；做好升級(jí)版五糧液的導(dǎo)入工作。

　　關(guān)于優(yōu)化五糧液產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，五糧液集團(tuán)黨委書記兼董事長(zhǎng)李曙光曾在2017年12月提出了“1+3”產(chǎn)品戰(zhàn)略，包括重塑五糧液高端產(chǎn)品價(jià)值體系，強(qiáng)化新品五糧液的經(jīng)典大單品地位；對(duì)五糧液1618、39度、42度等產(chǎn)品，從2019年起全面實(shí)行“控盤分利”模式?？乇P分利是指，多措并舉、促進(jìn)五糧液產(chǎn)品價(jià)值回歸，利用數(shù)字化手段，加大品牌市場(chǎng)投入，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商和終端利潤(rùn)的提升，同時(shí)達(dá)到終端及消費(fèi)者數(shù)據(jù)采集的目的。

　　2019年市場(chǎng)重點(diǎn)工作規(guī)劃中，尤其值得關(guān)注的，是明年將上市的升級(jí)版五糧液。據(jù)五糧液集團(tuán)公司總經(jīng)理、股份公司董事長(zhǎng)劉中國透露，升級(jí)版普五將于明年6月?lián)駲C(jī)上市，現(xiàn)版“普五”預(yù)計(jì)也會(huì)在明年第二季度停產(chǎn)。在升級(jí)版五糧液上市后，將全面采用掃碼積分系統(tǒng)，實(shí)施精細(xì)化、數(shù)字化管理。

　　白酒資深營(yíng)銷專家晉育鋒對(duì)《北京商報(bào)》表示，停產(chǎn)“普五”，推出升級(jí)版，是正常的市場(chǎng)行為。近年來，在新一輪的白酒增長(zhǎng)中，無論是龍頭企業(yè)還是高端品牌，都在產(chǎn)品的高端與次高端領(lǐng)域加大投入，紛紛開啟了高端化戰(zhàn)略。但五糧液此次推出的戰(zhàn)略規(guī)劃并不具備行業(yè)參考性。“茅臺(tái)、五糧液都屬于個(gè)案，其他企業(yè)是很難學(xué)習(xí)和借鑒這些策略和措施的。”

　　2018年，整個(gè)白酒行業(yè)的發(fā)展延續(xù)了“品牌集中”和“結(jié)構(gòu)升級(jí)”的基本走勢(shì)；在行業(yè)整體消費(fèi)量沒有明顯擴(kuò)容情況下，高端和次高端白酒仍然繼續(xù)保持較高速度的增長(zhǎng)，白酒品牌進(jìn)一步分化，整體消費(fèi)向名優(yōu)酒進(jìn)一步集中。

　　今年前三季度，五糧液完成銷售額292.5億，同比增長(zhǎng)約33.09%，凈利潤(rùn)94.94億元，同比增長(zhǎng)36.32%，是中國前四大白酒上市公司中唯一一家營(yíng)收、凈利增幅超30%的。（中國食品網(wǎng)轉(zhuǎn)載發(fā)布）