2018年11月14日下午，新?tīng)I(yíng)銷(xiāo) 新未來(lái)----讓世界暢享中國(guó)味道 “重慶共識(shí)”營(yíng)銷(xiāo)論壇在重慶市澳維大酒店隆重召開(kāi)。

　　會(huì)上，由中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)、世界酒業(yè)聯(lián)盟聯(lián)合發(fā)起，全國(guó)各地酒類(lèi)行業(yè)組織機(jī)構(gòu)、一線(xiàn)酒類(lèi)企業(yè)及區(qū)域特色產(chǎn)品企業(yè)凝聚共識(shí)，共謀發(fā)展，提出了中國(guó)酒類(lèi)流通行業(yè)“重慶共識(shí)”，強(qiáng)調(diào)履行社會(huì)責(zé)任、做好行業(yè)自律、制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、深化合作交流，共創(chuàng)美好未來(lái)。

　　貴州國(guó)臺(tái)酒業(yè)副總經(jīng)理湯旭出席論壇，并結(jié)合當(dāng)前白酒消費(fèi)趨勢(shì)與國(guó)臺(tái)酒業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，總結(jié)了國(guó)臺(tái)對(duì)白酒新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐和新主張。

　　首先，湯旭表示營(yíng)銷(xiāo)的“新”是相對(duì)的，今天的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作明天就可能過(guò)時(shí)。特別是在消費(fèi)理念的提升、消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷升級(jí)的當(dāng)下，文明飲酒、健康飲酒、飲健康酒、飲酒健康是趨勢(shì)，白酒營(yíng)銷(xiāo)更要以滿(mǎn)足人民對(duì)美好生活的向往、對(duì)品質(zhì)生活的需求為準(zhǔn)繩。

　　品質(zhì)時(shí)代，好酒應(yīng)以“四好”為標(biāo)準(zhǔn)

　　湯旭指出：白酒消費(fèi)已經(jīng)進(jìn)入品質(zhì)消費(fèi)時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)好酒的需求將是白酒營(yíng)銷(xiāo)制勝的關(guān)鍵。

　　首先，基因好，好酒應(yīng)該遵循純糧釀造、固態(tài)發(fā)酵、綠色有機(jī)，并且還要天人共釀、匠心智造。隨著鑒賞水平的提高，未來(lái)消費(fèi)者對(duì)白酒的產(chǎn)區(qū)、工藝會(huì)抱持更審慎的態(tài)度。

　　其次，口感好，對(duì)消費(fèi)者，特別是年輕消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，聞香舒適、入口綿柔、吞咽圓潤(rùn)、回味悠長(zhǎng)的白酒口感接受度更高。

　　第三，體感好，在口感之外更要強(qiáng)調(diào)體感舒適，不上頭、不口干、不難受、不影響第二天上班。這一點(diǎn)對(duì)于長(zhǎng)期飲酒的政商人士尤為重要。

　　第四，健康感好，隨著消費(fèi)理念的提升，消費(fèi)者對(duì)好酒健康度要求更高，好酒對(duì)人體負(fù)擔(dān)更小，長(zhǎng)期飲用對(duì)肝、胃、腸，血壓、血脂、血糖等影響小。

　　國(guó)臺(tái)踐行品質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)新生態(tài)

　　近年來(lái)國(guó)臺(tái)圍繞消費(fèi)升級(jí)，不斷踐行品質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)的新思路，建立了一整套從消費(fèi)者、意見(jiàn)領(lǐng)袖、到經(jīng)銷(xiāo)商完整的品質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)體系。

 　　國(guó)臺(tái)在全國(guó)建立了國(guó)粉俱樂(lè)部，目前全國(guó)已達(dá)百萬(wàn)規(guī)模，通過(guò)線(xiàn)上互動(dòng)、線(xiàn)下品鑒等形式，把國(guó)臺(tái)的消費(fèi)者、飲用者組織起來(lái)、沉淀下來(lái)，成為國(guó)臺(tái)酒的粉絲。

　　此外，國(guó)臺(tái)還組建了多大8000余人的健康飲酒顧問(wèn)團(tuán)，以消費(fèi)意見(jiàn)領(lǐng)袖為核心，牢固樹(shù)立產(chǎn)品口碑，以點(diǎn)帶面擊破區(qū)域消費(fèi)壁壘。

　　最后則是經(jīng)銷(xiāo)商的組織化，國(guó)臺(tái)為打破以往區(qū)域代理商、團(tuán)購(gòu)商在區(qū)域市場(chǎng)單打獨(dú)斗、各自為戰(zhàn)的局面，以國(guó)臺(tái)健康飲酒聯(lián)盟為紐帶，實(shí)現(xiàn)加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商之間的交流，促成區(qū)域市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)。

 　　湯旭指出，國(guó)臺(tái)品質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)各層級(jí)之間并不是封閉獨(dú)立的。在全國(guó)市場(chǎng)，國(guó)臺(tái)健康飲酒中國(guó)行每年會(huì)舉行大大小小上萬(wàn)場(chǎng)品鑒活動(dòng)，很好的聯(lián)動(dòng)了經(jīng)銷(xiāo)商、意見(jiàn)領(lǐng)袖和消費(fèi)者。此外，國(guó)臺(tái)還堅(jiān)持美酒走出去、客人引進(jìn)來(lái)，鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商組織客戶(hù)進(jìn)行回廠(chǎng)游，把廠(chǎng)區(qū)開(kāi)放給消費(fèi)者看，讓消費(fèi)者實(shí)地感受大曲醬香的高端品質(zhì)和國(guó)臺(tái)酒廠(chǎng)雄厚實(shí)力。

　　最后，湯旭表示國(guó)臺(tái)酒的營(yíng)銷(xiāo)堅(jiān)持廠(chǎng)商共建、共創(chuàng)共享的理念，不論是基于市場(chǎng)推廣的各層級(jí)消費(fèi)組織，還是2017年的國(guó)臺(tái)酒業(yè)股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，都是堅(jiān)持廠(chǎng)商共建共享的有力舉措。未來(lái)，國(guó)臺(tái)將堅(jiān)持與合作伙伴共建廠(chǎng)商營(yíng)銷(xiāo)新生態(tài)，共謀醬香新未來(lái)，共享市場(chǎng)新機(jī)遇。（中國(guó)食品網(wǎng)轉(zhuǎn)載發(fā)布）