經(jīng)濟(jì)日報(bào)-中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)北京10月18日訊  要說這幾天酒圈最熱鬧的事兒恐怕要屬一場跨省聯(lián)姻了。10月15日晚間，A股上市公司江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司的一則公告讓酒圈炸了鍋，公告顯示，今世緣擬以現(xiàn)金方式收購山東景芝酒業(yè)股份有限公司股份，合計(jì)收購股份比例為34%~49%。上市公司看上了正在混改中的區(qū)域龍頭品牌，一南一北對當(dāng)前酒業(yè)格局的影響自然不用說，但從長遠(yuǎn)來看又何嘗不是傳遞一個積極信號——打造強(qiáng)有力的“魯酒磁場”，提升魯酒綜合競爭力現(xiàn)在是最好的時候。

　　聯(lián)姻背后凸顯區(qū)域品牌價值

　　從目前主流輿論來看，各界對這場聯(lián)姻普遍看好。從景芝的角度來看，一方面，此次合作是基于企業(yè)管理權(quán)未發(fā)生根本變化的股權(quán)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，景芝酒業(yè)的大股東仍擁有企業(yè)管理權(quán)，今世緣并不謀求控制地位，表現(xiàn)出足夠的誠意和對景芝的尊重。另一方面，兩家酒企有著很強(qiáng)的互補(bǔ)性，今世緣在帶給景芝充裕資金的同時，還能提供上市公司的管理理念、人才系統(tǒng)、渠道共享等優(yōu)勢資源的支持，對于景芝的混改也無疑是最堅(jiān)實(shí)的一步。

　　那么，從今世緣的角度來看，為什么會鐘情于景芝呢？第一，今世緣正在布局“2+5+N”的全國戰(zhàn)略，其中山東市場就是“5”中重點(diǎn)布局的省外區(qū)域市場，入股景芝無疑有利于加速其全國化布局。第二，景芝在產(chǎn)品品類、文化沉淀以及渠道等完整的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，特別是在濰坊、青島等區(qū)域強(qiáng)勢市場占有率，以及區(qū)域市場強(qiáng)勢的品牌、人才、分銷網(wǎng)絡(luò)和上下游供應(yīng)鏈資源等對今世緣有足夠的吸引力。

　　“區(qū)域酒廠必須至少在一個地級市市場占有率排名領(lǐng)先才有溢價被收購的價值。”山東溫河王酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理肖竹青這樣說，對于景芝而言，已不僅僅是一個地市級，而是泛山東市場。在肖竹青看來，區(qū)域酒廠最值錢的不是固定資產(chǎn)和窖池，而是當(dāng)?shù)赜杏H和力品牌和當(dāng)?shù)赜袕?qiáng)勢影響力的營銷團(tuán)隊(duì)。盡管區(qū)域酒廠的品牌比不上茅瀘五洋，但是其品牌親和力和區(qū)域營銷團(tuán)隊(duì)可以把人情生意做到極致。

　　事實(shí)上，域外資本盯上魯酒景芝不是第一家。早在2015年四川蒙頂投資集團(tuán)就以2.28億收購臨沂當(dāng)?shù)乩献痔柶放粕綎|溫和酒業(yè)集團(tuán)。改組三年來，溫和酒業(yè)依托其強(qiáng)勢的營銷團(tuán)隊(duì)和“跨界聯(lián)動+圈層滲透”的營銷模式，以及羵羊春、溫河大王中高端產(chǎn)品布局快速崛起，將一個瀕臨破產(chǎn)的酒廠打造成區(qū)域新銳，依托的正是這種以臨沂市場為中心向周邊輻射的親和力，近段時間以來至少收到兩家區(qū)域品牌上市公司主動拋出的橄欖枝，并一致認(rèn)同溫和酒業(yè)的估值在8億以上。

　　打造新時代“魯酒磁場”正當(dāng)時

　　山東遍地產(chǎn)酒，山東人也是出了名的能喝，但是相比于四川、貴州等名酒企業(yè)林立，魯酒就顯得有點(diǎn)尷尬了。一方面，山東一直以來被視為“諸侯割據(jù)”的典型市場，幾乎每個縣都有自己的酒廠，各自也都有自己的核心市場，之前本身的競爭力足以支撐其在本區(qū)域的市場份額，但隨著一線品牌的下沉，這種小酒廠的日子就愈發(fā)艱難了。另一方面，山東沒有大的酒企，年銷售超過10個億以上的酒企數(shù)量屈指可數(shù)。

　　之所以會出現(xiàn)這種遍地是酒廠卻競爭力不強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)局面，跟政策、企業(yè)、消費(fèi)者都是分不開的。首先，政策層面缺乏強(qiáng)有力的引導(dǎo)，沒能在上層建筑層面進(jìn)行戰(zhàn)略統(tǒng)籌，產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)沒發(fā)揮出來。其次，“黃金十年”得益于經(jīng)濟(jì)的行階段全價格帶“百花齊放”以及“政商務(wù)發(fā)動機(jī)”的推動，魯酒隨各自偏安一隅也算過得舒心，就在產(chǎn)業(yè)升級上不思進(jìn)取。再者，山東人好酒，酒桌規(guī)矩也多，但是酒文化的精髓卻沒能好好挖掘，好在如今這一些都在改觀。

　　從產(chǎn)業(yè)視角來看，中國酒業(yè)在深度調(diào)整中走過了五年，由被動接受到心態(tài)放穩(wěn)，由不適應(yīng)到積極應(yīng)對，由措不得力到思變創(chuàng)新，這期間改淘汰的也淘汰的差不多了，該筑的底也筑好了，在消費(fèi)升級的推動下，名酒價格回升，白酒價格帶趨穩(wěn)，中國白酒復(fù)蘇跡象顯現(xiàn)。山東市場上魯酒也在積極布局，景芝的百億目標(biāo)、花冠推出“花之冠?魯雅香”布局高端市場、扳倒井主推“國井”系列、溫和吹響了”大王來了“的號角……

　　借政策之勢得地利之優(yōu)，魯酒崛起有基礎(chǔ)。政策層面，山東省政府出臺了“魯酒振興”的“一攬子”扶持計(jì)劃，明確提出“到2020年，培育一批全國知名的白酒骨干龍頭企業(yè)，打造一批具有國內(nèi)影響力的知名企業(yè)，提升一批具有區(qū)域影響力的優(yōu)秀品牌企業(yè)”。地利層面，”好客山東歡迎您“的背后是強(qiáng)大的文化底蘊(yùn)，包括以孔孟為核心的儒家傳統(tǒng)文化基因和以”沂蒙山小調(diào)“為代表的紅色文化，這對于挖掘酒文化并進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈衍生有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。

　　磁場效應(yīng)匠心筑路營銷開道

　　“磁場”先得質(zhì)地好。十九大報(bào)告中提出“建設(shè)知識型、技能型、創(chuàng)新型勞動者大軍，弘揚(yáng)勞模精神和工匠精神，營造勞動光榮的社會風(fēng)尚和精益求精的敬業(yè)風(fēng)氣”，其中新時代“工匠精神”的基本內(nèi)涵之一就包括精益求精的品質(zhì)精神。對于魯酒而言，無論企業(yè)大小，無論產(chǎn)品高端還是大眾，品質(zhì)是基礎(chǔ)，即使做得很好了、很不錯了，但還不滿足，還要做得更好，達(dá)到極致。因?yàn)閷τ?ldquo;工匠”來說，對產(chǎn)品品質(zhì)的追求，只有進(jìn)行時，沒有完成時，永遠(yuǎn)在路上。

　　如今，中國酒業(yè)全國市場品牌基本形成了茅瀘五洋的大格局，其他區(qū)域品牌想依靠自身力量建設(shè)全國化品牌已經(jīng)沒有機(jī)會，唯一的出路就是走類似于今世緣這樣的并購重組路子，布局泛區(qū)域市場，這時候魯酒品牌的親和力、終端市場完整的銷售網(wǎng)絡(luò)等優(yōu)勢就表現(xiàn)出來了。此外，隨著電商滲透率的提升及物流體系的不斷完善，低線級城市消費(fèi)者得以通過電商接觸到更豐富的酒類品牌及產(chǎn)品, 消費(fèi)潛力不斷被釋放, 二三四線城市消費(fèi)者逐漸成長為酒類消費(fèi)市場中的重要力量，這也為魯酒磁場的打造提供了新的機(jī)遇。

　　第一財(cái)經(jīng)數(shù)據(jù)中心聯(lián)合天貓發(fā)布的《2018天貓酒水線上消費(fèi)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，80后是目前白酒主要消費(fèi)人群，但是90后消費(fèi)占比快速提升，消費(fèi)潛力巨大。這群正在快速成長的”Z世代“消費(fèi)群體，他們出生在”余樂“新時代，信奉的是“獨(dú)立而富足的靈魂，做自己的KOL”，故而在消費(fèi)上追求個性化多元化，品牌效應(yīng)對他們而言則呈弱化趨勢，這種背景之下，魯酒需要通過差異化特征以及營銷手段吸引消費(fèi)者，而不是默守陳規(guī)老套路。

　　磁場，首先體現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)聚合力上，這一點(diǎn)魯酒是毋庸置疑的，不管是產(chǎn)品或者品牌本身歷史、工藝傳承，還是地域文化的豐富內(nèi)涵，抑或是類似于溫和酒業(yè)這樣的創(chuàng)新營銷樣板等等，都足以承載這種吸引力，但是如何將這種磁場效應(yīng)做大、做強(qiáng)并且?guī)憩F(xiàn)實(shí)的轉(zhuǎn)化率，還尚待時日，好在至少看到了魯酒崛起的苗頭?。?a target="_blank" href="http://m.cideg.org.cn">中國食品網(wǎng)轉(zhuǎn)載發(fā)布）