2026年開工第一天，值此之際，向大家匯報谷小酒過去一年的工作，以及今年的規(guī)劃與安排。

　　創(chuàng)立以來，谷小酒一直懷揣著“讓更多人享受酒飲的樂趣”的愿景，始終秉持“用最值的價格提供品質(zhì)最好的酒”的使命，堅持“客戶第一”“和用戶交朋友”“做有溫度的酒，做有情有義的企業(yè)”三條價值觀。

　　經(jīng)過不懈努力，谷小酒連續(xù)兩年取得創(chuàng)業(yè)以來的最佳業(yè)績，多項核心經(jīng)營指標再創(chuàng)新高。這充分說明，我們的戰(zhàn)略方向正確，戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行徹底，是一支能夠在逆境中持續(xù)成長、持續(xù)進化的團隊。

　　幾個月前，為了更扎實地推進我們的愿景，我們系統(tǒng)規(guī)劃了未來五年的發(fā)展目標：

　　1.服務1億人次消費者

　　2.構(gòu)建200萬家AI新零售終端網(wǎng)絡(luò)

　　3.成為連接消費者最多的光瓶酒品牌之一

　　現(xiàn)在，我們迎來了邁向這些目標的第一個里程碑式事件：

　　我們非常榮幸地邀請到著名企業(yè)家、超級IP羅永浩老師，正式擔任“谷小酒推薦官”。這是“極致產(chǎn)品力×超級IP推薦”的新模式，將助推谷小酒達到一個全新的高度。

　　01 

　　羅永浩出任“谷小酒推薦官”

　　對于羅永浩老師，大家已經(jīng)非常熟悉，但我仍然想借此機會，跟大家簡單回顧一下他在電商平臺上驚人的帶貨能力，以及與谷小酒過往的合作。

　　羅永浩老師，是名副其實的“抖音一哥”，也是眾所周知的“帶貨王”。數(shù)據(jù)顯示，2020年抖音年度帶貨主播熱度榜，羅永浩位居榜首；2021抖音達人帶貨榜：羅永浩排名第一。

　　谷小酒與羅永浩老師的第一次合作，發(fā)生在“交個朋友”抖音直播間第二場，這是抖音直播電商第一次試水白酒產(chǎn)品。在羅永浩老師短短5分鐘左右的介紹下，當晚我們累計銷售了1000萬元的谷小酒·米粒系列。

　　羅永浩老師出色的帶貨能力，除了他極富感染力的現(xiàn)場表達外，更重要的是，他是一位優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理與產(chǎn)品設(shè)計師，是少數(shù)能打破圈層，能用個人信譽為產(chǎn)品銷量背書的“超級IP”。

　　邀請羅永浩老師來做“谷小酒推薦官”，就是要用直接、有力、有效的方式，在線下的消費場景中，把產(chǎn)品推薦給有需要的消費者，讓消費者享受好的產(chǎn)品與服務。

　　這也是我們?yōu)楹献骰锇榇蛟斓摹?strong>實實在在的“動銷賦能”，也是對合作伙伴真正強有力的保障。

　　02 

　　S系列開瓶數(shù)沖刺2增長

　　過去一年，整個白酒行業(yè)陷入增長焦慮，有的品牌停滯不前，有的劇烈下滑，谷小酒在過去也遭遇到許多的困難和挑戰(zhàn)。

　　幸運的是，我們新產(chǎn)品、新零售、新社交三塊業(yè)務，經(jīng)受住了市場的檢驗，谷小酒S系列在線下光瓶酒市場實現(xiàn)了卓有成效的增長。

　　2025年，谷小酒S系列開瓶數(shù)增長了5倍，我們也簽約了200+家經(jīng)銷商，進入全國200多座城市，安徽、江蘇、浙江等核心市場相繼打通，規(guī)模效應初顯。這份扎扎實實的成績單，也讓我們有信心在明年迎接更大的挑戰(zhàn)，沖刺更高的目標。

　　在新的一年，我們將向著S系列開瓶數(shù)增長2倍發(fā)起沖刺。坦率來講，當前的市場環(huán)境下，這是一個極其夸張的目標，但我們判斷，只要全力以赴，仍然有可能完成這一目標。

　　03

　　火力全開，5張“王牌”

　　第一張牌：谷小酒推薦官：羅永浩

　　羅永浩老師的核心價值，不僅是影響力，更是他深入人心的“工匠精神”和經(jīng)過驗證的恐怖帶貨效率。

　　他是億萬消費者信任的超級IP，也是谷小酒未來連接億萬用戶的超級接口。

　　第二張牌：閃銷客：“線下生意的AI合伙人”

　　2025年，我們升級了“閃銷客”系統(tǒng)，提升了它的數(shù)據(jù)分析、用戶交互、抽獎激勵等核心功能，在“閃銷客”的賦能之下，過去一年，谷小酒S系列的開瓶數(shù)實現(xiàn)了5倍增長，證明了基于“閃銷客”搭建的新零售體系是一個高效的增長模型。

　　讓我們倍感驕傲的是，過去一年，有超過25萬名店員/服務員使用了“閃銷客”，我們累計發(fā)放了超過120萬份獎品。市場投入超過5000萬元。

　　未來，“閃銷客”將繼續(xù)朝著“線下生意的AI合伙人”的路徑升級。

　　一方面，根據(jù)大數(shù)據(jù)分析、經(jīng)營指標分析、場景分析等，為經(jīng)銷商們提供經(jīng)營指導，幫助經(jīng)銷商更合理的管理現(xiàn)金流、庫存、終端、業(yè)務員等等。

　　另一方面，優(yōu)化激勵機制，目標打造成為類似外賣App、網(wǎng)約車這類為線下場景而生的智能平臺，為數(shù)百萬、甚至上千萬參與其中的店員/服務員，增加收入，回饋他們理應擁有的價值與尊重。

　　第三張牌：已被驗證的“谷小酒速度”與持續(xù)擴大的生態(tài)價值

　　“天下武功，唯快不破”，有速度，就有勢能，有勢能，就能事半功倍。當速度與體量達到一定量級后，就將迸發(fā)出更強大的能量，穿透那些看似不可能的規(guī)則，成為新的市場規(guī)則。

　　事實上，我們的本意并非一昧追求速度，而是回歸企業(yè)經(jīng)營的第一性原理，即為消費者，為合作伙伴創(chuàng)造價值，在這一過程中，我們驚喜的發(fā)現(xiàn)，我們成為了白酒新勢力中增長最快的品牌。

　　不難看出，谷小酒明年的規(guī)劃，就是持續(xù)為我們線下光瓶酒市場的“新生態(tài)”注入更多的價值，我們也堅信，這種持續(xù)為生態(tài)澆灌、施肥的戰(zhàn)略投入，一定會結(jié)出燦爛的果實。

　　第四張牌：戰(zhàn)略定力：All in未來的決心

　　合作伙伴怕什么？怕的是自己在投入，而品牌在撤退。

　　創(chuàng)立至今，谷小酒一直是堅定的長期主義者。我們堅定了自己的戰(zhàn)略定力，在宜賓江安縣，中國濃香型白酒的核心產(chǎn)區(qū)自建酒廠，把谷小酒的未來牢牢綁定在白酒這條賽道上，繼續(xù)加大了對市場的投入，拉開了與羅永浩老師深度合作的序幕。

　　與此同時，谷小酒在堅守產(chǎn)品品質(zhì)上的努力，也贏得了中國酒類流通協(xié)會頒發(fā)的“全國放心酒工程·示范企業(yè)”。

　　第五張牌：抓住唯一確定的賽道。

　　我們聚焦的“高品質(zhì)光瓶酒”，幾乎是當下白酒市場唯一擁有確定性增長的黃金賽道。

　　中國酒業(yè)協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，過去12年，光瓶酒市場規(guī)模從一年352億，增長至超過1500億。行業(yè)預測，2025年突破2000億元，其中“高線光瓶”增速超40%。

　　更令人振奮的是，“十五五”規(guī)劃將釀酒產(chǎn)業(yè)明確為“歷史經(jīng)典產(chǎn)業(yè)”，釋放出長期利好。

　　當然，我們也要清醒看到，2026年行業(yè)仍將面臨需求疲軟、價格倒掛、高庫存等多重壓力，尤其頭部企業(yè)加速下沉至光瓶酒乃至散酒市場，競爭烈度前所未有。

　　不過，我們也不要被嚇倒，這些深度調(diào)整的陣痛，更多集中在高端和次高端板塊，對我們這樣扎根大眾消費、聚焦光瓶賽道的企業(yè)而言，并不會被當前困局所困，相反我們還具備靈活應變、高速周轉(zhuǎn)、賽道紅利等優(yōu)勢。

　　我們既要保持樂觀精神，也要充分預估困難。面對挑戰(zhàn)，堅定信心、正面迎戰(zhàn)、火力全開，才能存活下來，真正抓住屬于我們的歷史機遇。最后，讓我們在新的一年，全力以赴，干就完了。（谷小酒劉飛 2026年1月4日）