當(dāng)?shù)貢r間12月8日—9日，五糧液股份公司黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理華濤率隊(duì)調(diào)研澳大利亞市場，探索白酒合作新模式、澳大利亞市場拓展新機(jī)遇。

　　華濤一行先后調(diào)研了當(dāng)?shù)鼐祁愡B鎖、超市、餐廳等各類型終端，與渠道商、終端銷售人員、消費(fèi)者、經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)等深入交流，探討適應(yīng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體飲酒習(xí)慣、創(chuàng)新白酒消費(fèi)場景、完善當(dāng)?shù)厍啦季值挠行緩?。其中對悉尼?dāng)?shù)鼐哂惺袌鰳?biāo)桿意義的酒類零售渠道Dan Murphy's進(jìn)行深度調(diào)研。

　　Dan Murphy's是澳大利亞最大的酒類連鎖零售商之一，其商品品類齊全，是澳洲消費(fèi)者選購酒精飲品的主要目的地，深刻影響著當(dāng)?shù)氐娘嬀莆幕c消費(fèi)習(xí)慣。華濤一行深入悉尼核心商區(qū)的多家Dan Murphy's門店，進(jìn)行了細(xì)致的實(shí)地考察，重點(diǎn)觀摩了門店內(nèi)的烈酒銷售專區(qū)，詳細(xì)了解賣場的空間布局、產(chǎn)品陳列邏輯、價格體系以及促銷互動方式，并仔細(xì)詢問了門店員工關(guān)于主流消費(fèi)者的購買偏好、對高端烈酒的認(rèn)知以及季節(jié)性消費(fèi)趨勢等一線信息。

　　華濤在調(diào)研中指出，澳大利亞是一個擁有多元文化和成熟酒類消費(fèi)的市場，市場潛力巨大。Dan Murphy's作為鏈接澳洲家庭與消費(fèi)者的核心樞紐，是一個集零售、體驗(yàn)?zāi)酥凛p度社交于一體的“酒飲生活中心”，了解其運(yùn)營模式，是了解澳大利亞酒類市場的“毛細(xì)血管”和“神經(jīng)中樞”。五糧液團(tuán)隊(duì)要思考如何將產(chǎn)品以更符合本地零售邏輯和消費(fèi)者認(rèn)知的方式呈現(xiàn)出來，跨越文化差異，實(shí)現(xiàn)從“中國名酒”到“當(dāng)?shù)乜蛇x高端烈酒”的身份轉(zhuǎn)變。

　　華濤強(qiáng)調(diào)，國際市場的拓展不能僅停留在產(chǎn)品和貿(mào)易層面，必須實(shí)現(xiàn)從“走出去”到“走進(jìn)去”的深刻轉(zhuǎn)變，要直接深入到各類終端銷售場景中，去感受市場溫度，聆聽消費(fèi)者訴求。他表示，未來五糧液在大洋洲市場，將繼續(xù)鞏固與優(yōu)秀經(jīng)銷商的伙伴關(guān)系，同時將大力優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)。尤其針對主流大型連鎖渠道，團(tuán)隊(duì)需要創(chuàng)新合作模式，讓“大國濃香”真正進(jìn)入澳洲消費(fèi)者的日常選擇清單。

　　此次調(diào)研是五糧液在2025年確立“營銷執(zhí)行提升年”定位后，公司經(jīng)營層深入國際市場一線、踐行“積極搶占新賽道、布局新渠道、擁抱新場景”要求的具體行動，旨在通過實(shí)地洞察，進(jìn)一步完善大洋洲市場的渠道布局，探索中國白酒融入當(dāng)?shù)刂髁飨M(fèi)生態(tài)的有效路徑。

　　五糧液進(jìn)出口公司、酒類銷售公司、融媒體中心等相關(guān)單位負(fù)責(zé)同志陪同。