文/李后強

今天，討論“中國白酒金三角”的有關問題，重點研究“六朵金花”酒商共享品牌建設項目，這不僅是一次產業(yè)合作的再出發(fā)，更是一場中國酒業(yè)在新時代背景下，從戰(zhàn)略頂層到產業(yè)底層的系統(tǒng)性重構，可以說是“潮起金三角，關注全酒業(yè)”。

作為長期深耕于白酒產業(yè)發(fā)展的研究者，我深感責任重大，使命光榮。在此，我就金三角項目背景、品牌共享機制以及未來發(fā)展戰(zhàn)略，談些看法。

“中國白酒金三角”──以四川瀘州、宜賓、貴州仁懷為核心，是中國最具綜合實力的白酒產業(yè)集群，是中國白酒的“心臟地帶”。2019年，川黔三市聯(lián)動，提出共建區(qū)域品牌，已初步形成共識。

然而，近年來受宏觀經濟波動、消費結構變遷、渠道碎片化等多重因素影響，區(qū)域協(xié)同推進緩慢，品牌勢能未能充分釋放。

當前，白酒行業(yè)再次進入深度調整期，單一品牌、單一企業(yè)已難以獨立應對周期性挑戰(zhàn)。我們必須以更大的格局、更深的智慧、更高的維度，推動“金三角”從地理概念走向價值共同體。

從“中國白酒金三角”切入，讓酒商共享品牌紅利，需要確立“一個平臺、兩大機制、三層突破”的工作框架。

一個平臺，即需要籌建“中國白酒金三角品牌發(fā)展聯(lián)盟”，由政府引導、企業(yè)主體、市場運作，建立常態(tài)化協(xié)作機制。目前已有組織架構設計，瀘州、宜賓、遵義三地主管部門也有初步合作意向，茅臺、五糧液、瀘州老窖、郎酒等龍頭企業(yè)積極響應。兩大機制，就是“品牌共享機制”與“產能協(xié)同機制”。需要推動建立“金三角”區(qū)域公共品牌標識體系，制定統(tǒng)一的質量標準、文化敘事與傳播策略，實現“名酒引領、產區(qū)背書、中小酒企共享”的發(fā)展格局。三層突破，就是探索跨區(qū)域供應鏈整合，提升資源利用效率，降低系統(tǒng)性成本。

當前面臨的困難不容回避，但本質都是“舊思維與新時代”的矛盾，經驗主義、教條主義是罪魁禍首。

一是品牌認知仍停留在“各自為戰(zhàn)”，缺乏統(tǒng)一話語體系；二是利益分配機制尚未建立，協(xié)同動力不足；三是中小酒企參與度低，生態(tài)活力待激發(fā)。對此，我們必須以“量子思維”破局，跳出傳統(tǒng)線性增長邏輯，構建非線性、疊加態(tài)、糾纏式的產業(yè)新生態(tài)。

堅持做到“四個破舊立新”：

1.“破除舊觀念，建立新思維”，重點是從牛頓力學的確定性思維轉向量子力學的概率性思維；2.“破除舊體系，建立新標準”，重點是白酒的低度化、快樂化、健康化和時尚化；3.“破除舊渠道，建立新營銷”，重點是生產、營銷、消費“三位一體”的協(xié)同化、融合化；4.“破除舊文化，建立新文明”，重點是揚棄腐朽落后的酒文化，創(chuàng)造面向全球、大眾、未來和現代化的新文明。

所謂“量子思維”，即是打破“非此即彼”的二元對立，擁抱“亦此亦彼”的共生共榮。我們不能再以“誰主導、誰受益”的零和博弈思維看待合作，而應構建“你中有我、我中有你”的價值糾纏網絡。金三角不是三地的簡單相加，而是通過文化共振、技術互鑒、渠道共建，實現1+1+1>3的量子躍遷。

為此，我提出“四個強化”建議：

一、強化頂層突破，重塑“金三角”國家戰(zhàn)略定位 。將“中國白酒金三角”納入國家優(yōu)勢產業(yè)集群培育計劃，爭取政策支持，打造世界級白酒產業(yè)地標。推動建立跨省協(xié)調機制，由國家相關部門牽頭，統(tǒng)籌規(guī)劃、統(tǒng)一標準、聯(lián)合推廣，提升國際話語權。

二、強化底層重構，激活中小酒企的“量子節(jié)點”作用。 金三角的活力不僅在于龍頭，更在于千百家中堅力量。我們應推動“品牌輕資產共享”模式，允許符合條件的中小酒企使用“金三角”區(qū)域品牌背書，同時配套技術幫扶、渠道接入、金融支持，做到“共生、共建、共享、共榮”，讓每一家酒企都成為價值網絡中的活躍節(jié)點。

三、強化系統(tǒng)協(xié)同，建立“價格－渠道－人群”三維聯(lián)動機制。堅持“優(yōu)勢互補、多方共贏、不動存量、共享增量”的原則，遵循“己所不欲勿施于人”的換位思考，借鑒“備胎計劃”中多品牌協(xié)同做法，推動金三角企業(yè)間形成“高－中－低”價位互補、“線上－線下”渠道互通、“傳統(tǒng)-新銳”人群覆蓋的立體化布局。例如，高端品牌主攻收藏與禮贈市場，區(qū)域品牌深耕大眾消費，新銳品牌切入年輕圈層，實現全場景覆蓋。

四、強化拓撲智慧，打造“酒+”融合生態(tài)網絡。白酒不是孤立產品，而是文化、旅游、農業(yè)、科技的交匯點。我們應以“拓撲結構”思維，能伸能縮、本質不變、以變應變、見招拆招，推動白酒與文旅深度融合，打造“金三角”酒旅黃金線路；與農業(yè)聯(lián)動，建立原糧溯源體系；與數字技術結合，探索區(qū)塊鏈溯源、元宇宙品鑒、AI定制等新場景，構建開放、彈性、自生長的產業(yè)生態(tài)。

中國白酒的未來，不在單一品牌的輝煌，而在整個產區(qū)的共榮。我們重啟“中國白酒金三角”有關合作項目，不是簡單恢復重建一個品牌，而是啟動一場產業(yè)范式的革命。讓我們以“量子思維”重塑認知，以“拓撲智慧”重構連接，從“單打獨斗”走向“群星閃耀”，共同書寫中國白酒高質量發(fā)展的新篇章！

（作者李后強，系四川省委省政府決策咨詢委員會副主任、成都市社會科學界聯(lián)合會主席李后強，2025年9月12日在“創(chuàng)新推動中國白酒金三角•六朵金花酒商共享品牌建設研討會”上的發(fā)言）