前不久，酒業(yè)因39家經(jīng)銷商“抱團”組建平臺公司被行業(yè)高度關(guān)注。近日，四川省酒類流通協(xié)會召開2025工作會，為廣大酒商理思路、謀出路，引領(lǐng)酒商抱團取暖。當(dāng)前的環(huán)境與現(xiàn)狀，國際局勢風(fēng)云變幻、宏觀經(jīng)濟面臨轉(zhuǎn)型、白酒產(chǎn)業(yè)深度調(diào)整……“三期疊加 ”的壓力之下，酒商面臨著上游強勢擠壓、平臺電商擠壓、渠道內(nèi)卷擠壓的多重壓力。

　　四川省酒類流通協(xié)會積極為酒類流通企業(yè)尋找應(yīng)對之策。執(zhí)行會長鐵犁預(yù)測行業(yè)調(diào)整或?qū)⒃?026年出現(xiàn)價格見底，建議行業(yè)同仁需要提前布局。并表示，“川酒市場優(yōu)勢明顯，而且非常有希望，需要聯(lián)合地縣酒商、大商，再聯(lián)合上游酒廠，通過建立四川酒商合作平臺、大商全國合作平臺，通過課題研究、酒商整合、上游整合、推廣賦能四大版塊，實現(xiàn)團結(jié)御冬、同創(chuàng)共享。”

　　通過先立后破建立眾籌平臺公司的辦法，拿出經(jīng)營權(quán)市場化的的解決方案。要解決代理商無定價權(quán)、沒有長期經(jīng)營預(yù)期，以及廠商一體化下所有權(quán)、經(jīng)營權(quán)分離的兩大矛盾，要找到產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)重建這把鑰匙。對于協(xié)會提出建立平臺公司的戰(zhàn)略方法，也得到了參會企業(yè)與經(jīng)銷商代表的響應(yīng)。

　　就在前不久，39家五糧液經(jīng)銷商“抱團”組建平臺公司，四川五鈞酒類銷售有限公司、四川五浚酒類銷售有限公司成立，注冊資本分別為5.4億元、5.7億元。背后合伙人中出現(xiàn)多家五糧液經(jīng)銷商。其目的，這樣的平臺公司更有利于調(diào)節(jié)價格，控制價格體系。

　　據(jù)相關(guān)顯示，與2023年同期相比，2024年上半年有超過60%經(jīng)銷商、終端零售商表示庫存增加，超過30%表示面臨現(xiàn)金流壓力，超過40%表示實際銷售價格的倒掛程度有所增加，超過50%表示利潤空間有所減少。導(dǎo)致庫存積壓的壓力，部分渠道不堪重負低價出售的現(xiàn)實。

　　相關(guān)分析認為，控貨被視作白酒行業(yè)穩(wěn)價的常見手段，通過控制市場投放量，白酒品牌可緩解供需矛盾，避免價格的大幅波動。但是，控貨穩(wěn)價的方式仍是短期舉措，長期效果還要看消費能否回暖。

　　新型銷售平臺公司能否為酒業(yè)實現(xiàn)量價均衡帶來利好，值得關(guān)注。

　　（國酒研究所、酒莊頭條）