中國酒莊已正處于快速成長階段，也得到社會的高度關注。如何健康發(fā)展，如何創(chuàng)新模式，需要得到行業(yè)人士與酒莊莊主們更多思考。近日，中國酒莊發(fā)展觀察研究者、中國酒莊創(chuàng)新研究院院長葉青與酒莊規(guī)劃營銷策劃專家梁文峰相聚成都深度交流，分析當下消費需求，酒業(yè)發(fā)展趨勢，酒莊模式創(chuàng)新的需要，認為中國酒莊建設多功能綜合體打造服務C端消費需求的小而美酒莊，這樣的定位才是中國酒莊發(fā)展正確的選擇。

　　共同認為，中國酒莊無論白酒、葡萄酒酒莊，嚴格是都還是處在起步成長期的初級階段，并沒有形成通過成熟完善的運營管理模式實現(xiàn)造血功能價值回報，更多是為購買酒的客戶提供的附加服務。我們都知道，中國酒莊的領潮者、創(chuàng)新者中的成功標桿，致力于打造世界級酒莊的郎酒莊園，其酒莊功能核心價值是服務會員為目的，在服務模式以及功能定位已取得成功經(jīng)驗，酒莊莊園超大的投入與運營管理成本，并不適合會員群體不多的中小酒業(yè)去效仿，建設這樣大的體量規(guī)模也不現(xiàn)實。要學習郎酒極致服務、創(chuàng)意思想。

　　中國酒莊與國外酒莊也有明顯的地域與文化表達的差異性，小而美是中國酒莊的特色，如何適合自己的發(fā)展道路才是最重要的。市場經(jīng)濟條件下，酒莊需要結合自身實力能力去完善功能創(chuàng)新求變。如果打造酒莊的初心，主要是鎖定自有的產(chǎn)品消費客戶群體提供回廠游服務，這是一種靠內(nèi)生發(fā)展的循環(huán)模式。而另一種酒莊是開始創(chuàng)建打造目的定位，是面向大眾的外向服務型旅游酒莊，提供休閑度假的旅游景區(qū)功能設計打造。

　　中國酒莊要實現(xiàn)良性集群發(fā)展，成為中小酒企選擇發(fā)展的可行新路徑，在自身擁有的酒商消費群體資源不多的情況下，須要考慮酒莊面向廣大社會群體消費為服務對象，以酒為媒形成獨特的沉浸式體驗場所，形成多元的功能綜合體，才能吸引需求，留得住、值得看，又好玩，來的人才會主動為酒莊做二次傳播，才能實現(xiàn)持續(xù)性的回流消費和購買產(chǎn)品或封壇定制，這樣的酒莊才能實現(xiàn)持續(xù)的良性發(fā)展，在時間的積淀中持續(xù)形成特色酒莊的品牌影響力、競爭力。不斷創(chuàng)造需求，這樣才能解決當前許多酒莊沒有價值回報的困境。

　　由四川輕化工大學中國白酒學院、煙臺科技學院國際葡萄酒商學院、釀酒工程創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟等單位指導支持下創(chuàng)立的中國酒莊創(chuàng)新研究院，聯(lián)合專注中國酒莊發(fā)展的服務平臺酒莊頭條，匯集了酒莊建設規(guī)劃、釀酒品質(zhì)、酒莊營銷、文化研究、技術研發(fā)等多方面專家資源，將為全國酒莊打造特色創(chuàng)新發(fā)展提供服務。

　　近期，將走進全國有影響力的特色酒莊，第一視角發(fā)現(xiàn)他們在營銷創(chuàng)新、文化體驗、功能綜合體打造、以及服務等方面的創(chuàng)新做法，組織開展更多的酒莊對話交流研討活動，推動中國酒莊群體又好又快發(fā)展。

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