近日，中國(guó)國(guó)際名酒博覽會(huì)在酒都宜賓盛大舉行，五糧液1218經(jīng)銷商大會(huì)被行業(yè)高度關(guān)注。葉歌觀酒認(rèn)為，這是一次具有特別意義與價(jià)值的大會(huì)。五糧液作為酒業(yè)頭部名酒，在大會(huì)期間所傳遞出的新思維、新聲音，為當(dāng)前酒業(yè)如何破局發(fā)展，提供了更多有價(jià)值的思考與研究。

　　五糧液作為行業(yè)領(lǐng)航頭部企業(yè)，代表了酒業(yè)發(fā)展的方向與趨勢(shì)。名酒強(qiáng)，則酒業(yè)好。名酒五糧液一直在踐行使命前行，體現(xiàn)出對(duì)行業(yè)對(duì)產(chǎn)業(yè)的責(zé)任擔(dān)當(dāng)。品牌企業(yè)作為產(chǎn)業(yè)的引領(lǐng)者，更加需要在當(dāng)前環(huán)境下有所新作為，特別是在以下方面需要有新的思考、新的改變。

　　第一，當(dāng)下整個(gè)消費(fèi)處于待復(fù)蘇的階段，酒業(yè)還期待保持以前理想化的增長(zhǎng)目標(biāo)已經(jīng)不現(xiàn)實(shí)。需要重新適度調(diào)整自我運(yùn)行速度、不強(qiáng)求增量甚至可能是減量，來(lái)確定企業(yè)發(fā)展的特殊時(shí)期“過(guò)冬”，保障穩(wěn)定性發(fā)展。對(duì)經(jīng)銷商的政策，營(yíng)銷策略等，都需要因時(shí)、因勢(shì)而做出改變。

　　第二，重新認(rèn)識(shí)企業(yè)與經(jīng)銷商形成合力的重要性。企業(yè)既要構(gòu)建有自己的精英營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，也需要靠外力的核心經(jīng)銷商助力市場(chǎng)拓展，面對(duì)共同的困難需要減負(fù)幫扶經(jīng)銷商，確保經(jīng)銷商盈利，形成新型的廠商共同體。

　　第三，重新認(rèn)識(shí)消費(fèi)者、走進(jìn)消費(fèi)者、感恩消費(fèi)者。產(chǎn)品只有通過(guò)消費(fèi)才能成為消費(fèi)品。消費(fèi)者的消費(fèi)能力也決定企業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模與價(jià)值口碑。當(dāng)下更多企業(yè)需要讓利方式回報(bào)、回饋消費(fèi)者一直對(duì)購(gòu)買需求的支持，從而拉動(dòng)消費(fèi)激活引導(dǎo)市場(chǎng)復(fù)蘇，與消費(fèi)者貼心做朋友，擴(kuò)大粉絲圈。

　　第四，營(yíng)銷創(chuàng)新模式多樣化。必須重新認(rèn)識(shí)研究國(guó)外市場(chǎng)的開(kāi)拓問(wèn)題。五糧液集團(tuán)董事長(zhǎng)曾從欽提出中國(guó)白酒“走出去”的方法論值得行業(yè)思考。既需要名酒與名品攜手共進(jìn)，也需要自我尋找路徑突破，共同站在中國(guó)酒的視野去傳播表達(dá)中國(guó)白酒，更不能做損人利己之事，為美化自我得到目的而做出傷害同類甚至有損行業(yè)之事。市場(chǎng)拓展要循序漸進(jìn)持續(xù)深耕，不能只想短平快而急功近利。

　　第五，酒業(yè)需要樹(shù)立和美共生發(fā)展觀，五糧液首提的和美文化，也是中國(guó)酒業(yè)需要的共和、共存、共榮發(fā)展思想。中國(guó)酒業(yè)需要形成利益共同體、命運(yùn)共同體，抵制酒業(yè)內(nèi)卷式競(jìng)爭(zhēng)。大中小企業(yè)都有其存在的價(jià)值，而不是僅有大、僅靠大、只有大，品牌產(chǎn)區(qū)集中化也是相對(duì)優(yōu)勢(shì)集中，酒業(yè)需要美美與共，各美其美，和美共生。多業(yè)態(tài)、生態(tài)模式、多品類發(fā)展，才能更好地滿足多樣化的消費(fèi)需求。在創(chuàng)新突破中贏得改變、贏得生機(jī)。

　　文/葉歌觀酒