年末歲初，開(kāi)局、回顧、規(guī)劃、目標(biāo)、任務(wù)，方向、決策，是各行業(yè)企業(yè)的規(guī)定動(dòng)作需要用上的關(guān)鍵詞，也是固有的必要的重要節(jié)點(diǎn)表達(dá)。

　　酒業(yè)也同樣如此，釀酒生產(chǎn)企業(yè)與全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商歡聚一堂，沉浸式陸續(xù)進(jìn)入這一場(chǎng)景模式。

　　習(xí)酒走出貴州，選擇在西安召開(kāi)2025年全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)暨營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)，有其下力深耕一線核心市場(chǎng)的特殊意義。

　　會(huì)上，習(xí)酒提出主調(diào)：堅(jiān)持“五線”戰(zhàn)略，深耕“五精”行動(dòng)，做到堅(jiān)定“六心”，穩(wěn)中求進(jìn)、行穩(wěn)致遠(yuǎn)，繼續(xù)奔赴“十年之約”。

　　2024年是習(xí)酒攻堅(jiān)進(jìn)階和變革轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵之年，完成2024年各項(xiàng)既定的目標(biāo)任務(wù)，大會(huì)上系統(tǒng)規(guī)劃部署了2025年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。《貴州習(xí)酒2024年?duì)I銷(xiāo)工作報(bào)告》顯示，今年以來(lái)，習(xí)酒在全國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存同比下降13.71%，習(xí)酒主體產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)開(kāi)瓶3079.84萬(wàn)瓶，同比增長(zhǎng)69.40%。

　　習(xí)酒集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理汪地強(qiáng)表示，習(xí)酒將堅(jiān)定不移推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)體制的改革，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的重視程度也將再度加碼，要堅(jiān)定對(duì)白酒產(chǎn)業(yè)和習(xí)酒發(fā)展的信心，用長(zhǎng)期主義與習(xí)酒繼續(xù)一起修行向前，繼續(xù)奔赴“十年之約”。

　　2024年，習(xí)酒啟動(dòng)了“習(xí)酒·品酒師”活動(dòng)、“君品之約”活動(dòng)，將市場(chǎng)費(fèi)用精準(zhǔn)用在提升消費(fèi)者體驗(yàn)與服務(wù)上，強(qiáng)化消費(fèi)者的精準(zhǔn)培育。“習(xí)酒·品酒師”活動(dòng)先后走進(jìn)全國(guó)超100座城市，累計(jì)舉行近500場(chǎng)活動(dòng)；“君品之約”活動(dòng)共接待2000多個(gè)團(tuán)隊(duì)，近5萬(wàn)人次。

　　3月，習(xí)酒主動(dòng)放棄高速增長(zhǎng)，向部分經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)布停貨函，實(shí)行“動(dòng)態(tài)評(píng)估提貨”機(jī)制，為庫(kù)存壓力大的經(jīng)銷(xiāo)商減壓、減負(fù)。今年7月，習(xí)酒主動(dòng)取消“反向紅包”，此外，習(xí)酒也大幅增加動(dòng)銷(xiāo)、市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)、消費(fèi)者培育等方面的投入，努力幫助經(jīng)銷(xiāo)商去庫(kù)存。據(jù)汪地強(qiáng)透露，習(xí)酒全年在這方面的投入累計(jì)達(dá)到數(shù)十億元之多。

　　“習(xí)酒會(huì)更加重視系統(tǒng)協(xié)調(diào)，堅(jiān)定不移推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)體制改革，把整合營(yíng)銷(xiāo)和簡(jiǎn)單營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合起來(lái)，創(chuàng)新探索適合市場(chǎng)發(fā)展的新機(jī)制、新模式，讓聽(tīng)得見(jiàn)炮聲的人掌握資源、調(diào)度資源，牢牢把握市場(chǎng)發(fā)展主動(dòng)權(quán)。”汪地強(qiáng)說(shuō)道。

　　汪地強(qiáng)強(qiáng)調(diào)簡(jiǎn)單營(yíng)銷(xiāo)，就是要“讓聽(tīng)得見(jiàn)炮聲的人做決策”。要做到充分授權(quán)，進(jìn)一步賦予銷(xiāo)售片區(qū)的一線“指戰(zhàn)員”更多權(quán)限；做到加強(qiáng)監(jiān)督，成立市場(chǎng)維權(quán)部，會(huì)組建專(zhuān)、兼職監(jiān)督隊(duì)伍，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)及經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍評(píng)判機(jī)制，改為適時(shí)評(píng)價(jià)、適時(shí)考核、適時(shí)調(diào)整；還要做到不搞花里胡哨的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，確保營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作求實(shí)、務(wù)實(shí)、扎實(shí)。

　　2025年即將到來(lái)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境考驗(yàn)，習(xí)酒與經(jīng)銷(xiāo)商也將繼續(xù)奔赴“十年之約”。對(duì)于如何奔赴“十年之約”這個(gè)命題，汪地強(qiáng)也以“六心”給出了解題之法：堅(jiān)定穿越周期的信心、堅(jiān)定不離不棄的誠(chéng)心、堅(jiān)定推進(jìn)改革的恒心、堅(jiān)定清朗市場(chǎng)的決心、堅(jiān)定履行社會(huì)責(zé)任的初心、堅(jiān)定長(zhǎng)期主義的耐心。

　　做到堅(jiān)定“六心”：

　　一是堅(jiān)定穿越周期的信心。始終唱響中國(guó)經(jīng)濟(jì)“光明論”，堅(jiān)信中國(guó)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的趨勢(shì)不會(huì)改變，中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)向好發(fā)展的方向不會(huì)改變，消費(fèi)者對(duì)美好生活的追求不會(huì)改變。從產(chǎn)品品質(zhì)、行業(yè)發(fā)展、消費(fèi)選擇來(lái)看，醬酒仍然是白酒行業(yè)值得布局的確定性賽道。

　　二是堅(jiān)定不離不棄的誠(chéng)心。習(xí)酒將一如既往秉承“無(wú)情不商、服務(wù)至上”營(yíng)銷(xiāo)理念，保持政策延續(xù)性，繼續(xù)強(qiáng)化經(jīng)銷(xiāo)服務(wù)、終端賦能、客群拓展，堅(jiān)持“敬商、愛(ài)商、親商、安商、扶商、富商”，堅(jiān)決把愿意干事的經(jīng)銷(xiāo)商扶優(yōu)、扶強(qiáng)、扶大、扶正。真誠(chéng)希望經(jīng)銷(xiāo)商與習(xí)酒一起堅(jiān)守契約精神，共同遵守有形的商業(yè)契約、締結(jié)無(wú)形的心靈契約。

　　三是堅(jiān)定推進(jìn)改革的恒心。唯改革者進(jìn)，唯創(chuàng)新者強(qiáng)，唯改革創(chuàng)新者勝。習(xí)酒將更加重視系統(tǒng)協(xié)調(diào)，堅(jiān)定不移推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)體制改革，把整合營(yíng)銷(xiāo)和簡(jiǎn)單營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合起來(lái)，創(chuàng)新探索適合市場(chǎng)發(fā)展的新機(jī)制、新模式，讓“聽(tīng)得見(jiàn)炮聲的市場(chǎng)一線指揮員”掌握資源、調(diào)度資源，牢牢把握市場(chǎng)發(fā)展主動(dòng)權(quán)。

　　四是堅(jiān)定清朗市場(chǎng)的決心。習(xí)酒將開(kāi)展“市場(chǎng)清朗行動(dòng)”，堅(jiān)持“刀刃向內(nèi)”，從源頭上管好習(xí)酒營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，堅(jiān)持共同管理，和經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)“雙向奔赴”，對(duì)擾亂市場(chǎng)秩序、損害習(xí)酒品牌形象的行為絕不姑息。

　　五是堅(jiān)定履行社會(huì)責(zé)任的初心。習(xí)酒將一如既往投身公益事業(yè)、勇?lián)鐣?huì)責(zé)任。真誠(chéng)希望經(jīng)銷(xiāo)商與習(xí)酒一起弘揚(yáng)君品文化，踐行君子品格，共同向上向善，倡導(dǎo)并帶動(dòng)更多的人一起投身慈善公益，努力形成一種行為準(zhǔn)則和道德規(guī)范，用更多人的力量去解決更多人的困難，實(shí)現(xiàn)更多人的夢(mèng)想。

　　六是堅(jiān)定長(zhǎng)期主義的耐心。當(dāng)前，白酒行業(yè)正在經(jīng)歷深度調(diào)整，但其螺旋式上升的趨勢(shì)從未改變，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義是習(xí)酒和廣大經(jīng)銷(xiāo)商朋友行穩(wěn)致遠(yuǎn)的保障，其底氣來(lái)源于習(xí)酒的產(chǎn)品質(zhì)量、自信來(lái)源于習(xí)酒的君品文化。我們要堅(jiān)定發(fā)展信心，對(duì)未來(lái)進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)思考和規(guī)劃，防止短期行為傷害長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，相信“量變引起質(zhì)變”。

　　汪地強(qiáng)最后以“沖出迷霧走向光明，最強(qiáng)大的力量是同心合力，最有效的方法是和衷共濟(jì)”一語(yǔ)與經(jīng)銷(xiāo)商家人共勉，希望大家靜下心、沉住氣，一如既往相信習(xí)酒、跟隨習(xí)酒、力挺習(xí)酒，把習(xí)酒當(dāng)成一份熱血的長(zhǎng)期事業(yè)，和習(xí)酒一起堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，同習(xí)酒一起前行，在大浪淘沙中并肩穿越行業(yè)周期，攜手創(chuàng)造更加輝煌燦爛的明天。

　　會(huì)議明確，2025年習(xí)酒營(yíng)銷(xiāo)工作要堅(jiān)持“夯基固本、攻堅(jiān)克難、拼搏突進(jìn)、以攻為守、變革重塑”總基調(diào)，圍繞“挺君品、穩(wěn)窖藏、擴(kuò)金鉆、扶直營(yíng)、優(yōu)電商”市場(chǎng)戰(zhàn)略布局，以再創(chuàng)業(yè)的決心重塑新習(xí)酒。

　　頭部名酒序列的習(xí)酒，以君品引領(lǐng)，2025值得關(guān)注。