“讓經(jīng)銷商活下去！”

　　中國酒業(yè)已進入存量時期，這已是不爭的事實。相關人士預判，這一階段可能不會在短時間得到改變。

　　誰最苦，遭受影響、壓力最大？釀酒企業(yè)、經(jīng)銷大商、個體經(jīng)營店鋪？產(chǎn)業(yè)關聯(lián)企業(yè)，個人？連鎖反應都會受到影響是必然的。長期較快速度增長也不符合經(jīng)濟規(guī)律。少搞些無用的形式主義，虛假的繁榮背后，傷害的還是酒業(yè)自己。

　　酒業(yè)家消息，在白酒產(chǎn)業(yè)整體呈現(xiàn)出供需失衡、大單品價格普遍承壓等矛盾之下，作為產(chǎn)業(yè)核心組成部分的渠道經(jīng)銷商的生存現(xiàn)狀也愈加堪憂。同時，已有酒商開始呼吁，頭部酒企、上市酒企應該在2024年四季度、2025年主動降速，為經(jīng)銷商減壓，讓渠道“緩一口氣”。

　　近日，酒業(yè)家調(diào)研山東、安徽、河南、廣東、陜西等多地時發(fā)現(xiàn)，今年前三季度的動銷整體不及預期，相比酒廠動輒兩位數(shù)以上的增速，在動銷不暢、終端疲軟的壓力之下，僅半數(shù)酒商能完成廠家2024年60%-70%任務量。大多數(shù)渠道經(jīng)銷商已不再愿意接受酒廠壓貨做業(yè)績，酒企靠渠道塞貨做業(yè)績的時代也一去不復返。

　　在此背景下，不少徘徊在生存邊緣的酒商開始疾呼：頭部酒企、上市酒企應2024年四季度、2025年主動降速，“讓經(jīng)銷商活下去”。

　　共渡難關下，一起尋找機會去改變。

　　尼爾森IQ發(fā)布中國酒水市場五大趨勢

　　尼爾森IQ在今年發(fā)布的《中國酒水市場報告》中，對市場現(xiàn)狀、消費趨勢及行業(yè)挑戰(zhàn)進行了深入分析。

　　一、市場增長與渠道變化報告顯示，中國酒水市場在線上渠道的帶動下，銷售規(guī)模不斷擴大。電商平臺的發(fā)展尤為迅猛，為酒水行業(yè)帶來了新的增長點。線上渠道的增速達到9.6%，而線下渠道增速放緩至-2.2%，顯示出市場渠道的分化。

　　二、品類表現(xiàn)差異在酒水各品類中，表現(xiàn)差異顯著。葡萄酒在社交平臺上增速較快，顯示出良好的市場潛力。值得關注的是，白蘭地成為全渠道增速最快的品類，尤其是社交電商增幅高達90%，這表明白蘭地在數(shù)字營銷方面具有巨大潛力。

　　三、品牌競爭格局市場品牌競爭日益激烈，呈現(xiàn)出兩極分化的態(tài)勢。知名品牌在傳統(tǒng)銷售渠道上占據(jù)主導地位，而新興品牌則通過社交電商等新型渠道迅速崛起。這種分化不僅體現(xiàn)在市場份額上，也反映在消費者的品牌認知和選擇上。

　　四、消費者行為消費者需求日益多元化和個性化，他們在選擇酒水時更加注重性價比和品質(zhì)。報告指出，性價比和高品質(zhì)成為消費者選擇酒水時的主要考慮因素。這表明消費者在酒水消費上趨向于理性選擇，更加重視產(chǎn)品的綜合價值。

　　五、市場趨勢與挑戰(zhàn)面對市場變化，酒水企業(yè)需不斷創(chuàng)新，適應渠道多元化、消費個性化的趨勢。同時，企業(yè)還需關注新興電商渠道的發(fā)展，以便更好地把握市場脈搏，滿足消費者需求。在這個過程中，企業(yè)將面臨新的挑戰(zhàn)和機遇。

　　7位酒業(yè)企業(yè)家上榜2024胡潤百富榜

　　10月29日，胡潤研究院發(fā)布《2024胡潤百富榜》，1094位個人財富50億元人民幣以上的企業(yè)家登上今年胡潤百富榜，郎酒集團董事長汪俊林以590億元財富位列榜單第65位；華致酒行董事長吳向東以290億元財富位列榜單第157位；勁牌董事長吳少勛以165億財富排名306位；迎駕貢酒董事長倪永培以150億財富位列335位；百潤董事長劉曉東以80億財富位列656位；稻花香董事長蔡開云以60億財富位列875位；口子窖董事長徐進以60億財富與蔡開云并列875位。

　　五糧液致消費者：電商選擇官方渠道購買

　　11月2日，宜賓五糧液股份有限公司（以下簡稱：五糧液）在公司官網(wǎng)發(fā)布《致消費者告知書》。告知書稱：近期接到眾多消費者關于在某些電商平臺“百億補貼”上購買的五糧液產(chǎn)品真?zhèn)巫稍?。五糧液提醒消費者：為保護合法權(quán)益，應通過五糧液官網(wǎng)公布的銷售渠道購買五糧液產(chǎn)品，在購買時務必索要發(fā)票等憑證，銷售渠道可通過五糧液官網(wǎng)查詢。

　　水井坊臻釀八號成為核心增長驅(qū)動力

　　10月31日，水井坊（600779.SH）召開2024年第三季度業(yè)績說明會。水井坊方面表示，前三季度產(chǎn)品銷售的情況整體符合公司預期，以臻釀八號為代表的核心產(chǎn)品增長勢頭良好，成為公司核心增長驅(qū)動力。從市場看，核心八大市場引領了業(yè)績的增長，新興市場中內(nèi)蒙古增速快，已經(jīng)進入前八大市場；區(qū)域表現(xiàn)變得更分化，總體北方區(qū)和中南區(qū)、西南區(qū)表現(xiàn)更好。

　　在高端品方面，水井坊表示對于典藏及以上產(chǎn)品，公司將通過繼續(xù)聚焦20個關鍵城市、高質(zhì)量的消費者及圈層培育、保持良性的渠道庫存、井臺經(jīng)典復刻限量回歸等，提升500+以上產(chǎn)品價位帶業(yè)績。