今年夏天，中藥茶飲賽道尤為引人注目，新成立的中藥茶飲品牌在8個(gè)月內(nèi)開了140多家新店，“中藥茶飲”相關(guān)的話題瀏覽量也突破1.5億次。然而，在其快速發(fā)展的背后也存在隱憂。在“中藥茶飲行業(yè)消費(fèi)行為調(diào)研”中，盡管有75.47%的消費(fèi)者表示愿意購買中藥茶飲，但也有過半的消費(fèi)者對中藥茶飲的真實(shí)功效存疑，其中47.94%的消費(fèi)者認(rèn)為“是藥三分毒”，難以判斷長期服用的危害。

口味功效難兩全，“第二杯”為何沒人買單？

　　數(shù)據(jù)顯示，在中國消費(fèi)者購買中藥茶飲的關(guān)注因素調(diào)研中，居于前三的分別為原料品質(zhì)（53.93%）、保健功效（51.87%）和味道（44.76%）。

　　然而，福建的龔先生在經(jīng)營中發(fā)現(xiàn)，中藥茶飲的功效和口感實(shí)在難以兩全。由于一些中藥材的口感本身偏苦偏澀，熬出來有淡淡的藥味兒，“和樹根泡水的味道相似”，于是茶飲店在線下制作時(shí)，通常都會添加黃冰糖來改善氣味和口感。

　　但有些藥材的味道，連黃冰糖也“拯救”不了。龔先生說：“106種藥食同源的中藥材里面真正適合做飲品的大概也就20種，大多數(shù)中藥口感酸澀、氣味不好聞，并不適合用來做茶飲。”因此，市面上有不少品牌利用信息差來做噱頭，“即使剛開始能推出幾種產(chǎn)品，但是后續(xù)的搭配和創(chuàng)新難度很大，就又回到了水果茶和鮮奶茶的主流賽道。”

　　河南鄭州的周先生一開始也認(rèn)為中藥茶飲是一個(gè)不錯的商機(jī)，因?yàn)槊磕晗募距嵵荻紩破鹨还伤崦窚挽罨饻臒岢?。于是，他一次性投資了40多萬元加盟了某中藥茶飲品牌。對方承諾，會提供由連鎖中藥店開具的茶飲配方，“根據(jù)一年四季不同，藥包不斷改進(jìn)。”

　　但周先生在開業(yè)后卻遲遲等不到新配方。“有一次好不容易提供了新品紅棗枸杞茶，但沒想到寄過來的材料竟然是紅棗枸杞醬，這能叫中藥奶茶嗎？”周先生無奈地說，“如果最后變成糖水，那消費(fèi)者會想為什么不干脆在家泡一泡？”

　　此外，中藥茶飲店在宣傳時(shí)會刻意避免強(qiáng)調(diào)其功效，“只能說這里面的原材料，哪味中藥有什么功效，但是不能直接寫用這味藥調(diào)配的奶茶有什么功效。”

　　《中華人民共和國食品安全法》規(guī)定，中藥入飲必須使用《中華人民共和國藥典》中明確界定的“藥食同源”成分，即只能選擇“既是食品又是中藥材”的原料。因此，中藥茶飲中的藥材和藥方都是“超市里就能買到的藥材，比如枸杞、紅棗、薏米，大家一看就知道有這個(gè)效果。”如此一來，產(chǎn)品的功效宣傳既不用直接點(diǎn)明，也不會違規(guī)。

　　但是，藥材的功效和產(chǎn)品的功效是一回事嗎？首都醫(yī)科大學(xué)附屬北京中醫(yī)醫(yī)院藥學(xué)部副主任藥師劉洋表示，合理的藥材搭配才能達(dá)到養(yǎng)生的效果，其中劑量、藥性、配比和禁忌是重要因素。

　　經(jīng)營茶飲店的龔先生向舉了一個(gè)例子：菊花用5—7克可以緩解風(fēng)熱頭痛，“但這個(gè)量不算輕，如果我不敢讓消費(fèi)者出事的話，我就保守一點(diǎn)，降到1—2克。”為了避免消費(fèi)者因體質(zhì)不合，喝完出現(xiàn)腹瀉或其他問題，店鋪往往會為降低風(fēng)險(xiǎn)減少中藥入飲的劑量，但這樣一來，中藥茶飲就是“有一點(diǎn)藥味的糖水”。

　　口感功效兩難全的矛盾最終反應(yīng)到了銷售數(shù)據(jù)上。周先生說：“中藥奶茶的復(fù)購率特別低。”只有開業(yè)前兩周每天能賣出兩百多杯，后續(xù)銷量便急劇下滑，“一天只能賣出一二十杯，收入一兩百元。”在將近半年的經(jīng)營中，周先生的店鋪每個(gè)月要虧損3萬多元，并且不止自己，云南、福建、江蘇等地的同款中藥茶飲店同樣銷量下滑嚴(yán)重，“我們有個(gè)開店的交流群，夏天還沒過完，群里就開始陸陸續(xù)續(xù)轉(zhuǎn)賣設(shè)備了。”

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