8月19日，以“拼爆”為主題周年慶，酒仙集團董事長郝鴻峰將發(fā)表2024年度演講。作為本次年度演講的重頭戲之一，容大醬酒（全坤沙）將現(xiàn)場首發(fā)，這款醬酒會有怎樣的性價比？品質何以比肩600元的醬酒？酒仙成長中的又一個創(chuàng)新點在哪里？郝鴻峰會有什么精彩的創(chuàng)業(yè)感悟與變革困局中的酒業(yè)同行分享？

　　從2001年從事酒水品牌代理業(yè)務，到2009年進軍酒類互聯(lián)網(wǎng)零售，到2017年全面發(fā)力線下新零售，再到2020年深度布局直播賽道，發(fā)力于中國酒業(yè)流通的酒仙集團，在持續(xù)尋找市場中的商業(yè)機會。

　　酒仙網(wǎng)2009年創(chuàng)立于山西，2010年正式運營，向廣大消費者提供保真、便捷的線上酒類服務。主要經(jīng)營范圍包括白酒、啤酒、葡萄酒、洋酒、保健酒等，從酒類商品線上B2C起家，以”酒仙網(wǎng)”官網(wǎng)及移動 APP 作為自有線上銷售平臺，同時在天貓、京東、抖音、快手等第三方線上渠道開設酒仙網(wǎng)官方旗艦店或其他店鋪，后又推出主打B2B的“酒仙團”團購業(yè)務，以及主打O2O的“酒快到”及線下品牌連鎖“酒仙網(wǎng)國際名酒城”業(yè)務。截至2020年末，酒仙網(wǎng)累計注冊用戶3000萬以上。

　　從B2C到O2O到B2B到新零售再到直播帶貨，以“闖局者”身份進入酒行業(yè)的酒仙網(wǎng)，在不斷將各種電商模式引入酒業(yè)，與傳統(tǒng)經(jīng)銷商一道賦能酒企。不僅將互聯(lián)網(wǎng)思維引入酒業(yè)，讓傳統(tǒng)酒企接受了互聯(lián)網(wǎng)，也在客觀上推動和引導了消費者的線上購酒習慣。

　　自酒仙網(wǎng)成立以來，先后經(jīng)歷了11輪股權融資，融資金額共計超過18億元，投資人包括民享財富、豐圖資本、東方富海、沃衍資本、華興資本、紅杉資本中國等眾多風投。

　　內部孵化 MCN 團隊，打造以員工組成的平臺 KOL，為自家商品直播帶貨。其中“酒仙網(wǎng)拉飛哥”目前抖音粉絲已達 428 萬人，成為酒水類目頭部主播之一。另有“酒宮格格”、“小秋秋”、“酒仙網(wǎng)亮哥”等多名直播達人，共計粉絲量超過 860 萬人。2020 年度，酒仙網(wǎng)直播銷售金額達到 4.46 億元，成為公司線上業(yè)務新的增長點。

　　2014年，郝鴻峰率領團隊卯足勁打造新品，在酒質、外觀設計、品牌故事、包裝、定價上重點發(fā)力，與瀘州老窖合作推出“三人炫”，最終創(chuàng)造1年300萬瓶，銷售額超過2億，好評率高達99%，一個月內重復購買率高達98%的光榮戰(zhàn)績。

　　2017年，酒仙網(wǎng)做出了重大決策，向各大媒體宣告酒仙網(wǎng)進軍新零售，發(fā)展線下的連鎖專賣門店，單店面積300㎡以上，目標5年10000家門店，重點發(fā)展北上廣。

　　根據(jù)公布數(shù)據(jù)，2013年、2014年、2015年及2016年上半年，酒仙網(wǎng)營收入分別為8.65億元、15.78億元、21.92億 元和12.07億元，同期分別虧損3.09億元、2.87億元、2.51億元和7155.48萬元。2018年-2020年，酒仙網(wǎng)的營業(yè)收入分別為22.07億元、29.97億元和37.17億元，對應的凈利潤分別為2855.65萬元、8166.17萬元和1.82億元，營業(yè)收入、凈利潤的年均復合增速分別為29.79%和152.78%。

　　做出多款互聯(lián)網(wǎng)定制酒，包括與五糧液聯(lián)袂打造的“密鑒”；與古井貢合作推出的“桃花春曲”；與洋河合作推出的“洋河特曲”……這些定制產(chǎn)品之間形成差異化，讓用戶有個心理反差從而刺激用戶消費。

　　經(jīng)過20多年的高速發(fā)展，酒仙目前擁有近2000名員工，注冊會員超過3500萬，在線下市場，全面進軍新零售，作為酒仙新零售雙品牌運作的“酒仙名酒城”與“酒快到”。公司規(guī)劃將在2025年前完成5000家“酒仙名酒城”，5000家“酒快到”智能酒行的布局。

　　從2020年開始，酒仙集團開啟直播賣酒，已經(jīng)打造出拉飛哥、亮哥、酒仙大良、酒仙格格等達人，在直播團隊方面，全力打造自己的200+“明星團隊”、20000+直播基地、50+直播間。

　　2023年2月，“酒仙網(wǎng)”更名“酒仙集團”，在郝鴻峰看來，曾經(jīng)的“網(wǎng)”被限制了發(fā)展，酒仙集團不只是單純地將線上商業(yè)模式轉移到線下，而是整個商業(yè)邏輯的改變。

　　酒仙網(wǎng)憑借其平臺和數(shù)據(jù)優(yōu)勢，啟動了綜合類品牌運營戰(zhàn)術，打造出了容大醬酒、莊藏、狀元塔、金汾河、丁戈樹、夢特騎士等多款爆款產(chǎn)品，被行業(yè)譽為“爆品打造者”。

　　從2001年的傳統(tǒng)渠道，到2009年的垂直電商，到2019年的新零售，到2023年的品牌運營與生產(chǎn)制造為一體的綜合平臺，酒仙網(wǎng)的四個發(fā)展階段，總是踩著行業(yè)的風口向前。

　　酒仙集團8月19日的23周年慶，郝鴻峰的年度演講值得關注。

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