國酒微頭條

　　6月25日至30日，為深入做好茅臺半年營銷工作會前期準(zhǔn)備，茅臺集團黨委副書記、總經(jīng)理王莉率隊先后到上海、浙江、江蘇、北京等開展市場調(diào)研，并于6月28日、30日在南京、北京組織召開蘇滬皖三省區(qū)和京津冀蒙黑吉遼七省區(qū)市場工作會，進一步分析形勢、統(tǒng)一思想、凝聚共識。茅臺集團黨委委員、副總經(jīng)理王曉維參加會議。

蘇滬皖三省區(qū)市場工作會

　　會議聽取了各省區(qū)市場工作匯報和經(jīng)銷商、渠道商代表意見建議，充分肯定了上半年各省區(qū)、各渠道在市場工作上取得的成績。對當(dāng)前宏觀經(jīng)濟周期、行業(yè)發(fā)展周期和茅臺自身周期調(diào)整“三期疊加”的市場形勢進行了分析。

　　會議指出，從宏觀經(jīng)濟周期看，新舊動能轉(zhuǎn)換帶來的消費場景轉(zhuǎn)型還需時日；從行業(yè)環(huán)境看，白酒發(fā)展存在大、小周期，“大周期”中，行業(yè)在上行階段，產(chǎn)業(yè)擴張會積累很多問題，出現(xiàn)“熵增”效應(yīng)，無序和矛盾會越來越明顯。當(dāng)問題和矛盾積累到一定程度，加之外力影響，行業(yè)就會轉(zhuǎn)入下行階段進行系統(tǒng)性的自我調(diào)節(jié)，進入“熵減”狀態(tài)，行業(yè)秩序逐步規(guī)范，行業(yè)生態(tài)趨于良性，從而迎來新一輪周期。“小周期”中，白酒消費的淡旺季與一年中的節(jié)日分布存在密切關(guān)系，呈現(xiàn)周期性變化規(guī)律。從貴州茅臺酒自身來看，茅臺酒的社交、收藏屬性并存，以及在此基礎(chǔ)上形成的溢價空間，決定了貴州茅臺酒自身也存在有別于行業(yè)、不同于其他企業(yè)、其他產(chǎn)品的周期性調(diào)整，存在一定的平衡關(guān)系。

京津冀蒙黑吉遼七省區(qū)市場工作會

　　會議指出，茅臺酒的基本屬性沒有變，基本需求面也沒有變。過去幾十年，白酒行業(yè)經(jīng)歷了幾輪調(diào)整，每一次茅臺都以較強的定力和實力平穩(wěn)穿越周期，并獲得了更好的發(fā)展。相較于以往，盡管當(dāng)前的形勢更加復(fù)雜，但當(dāng)下的茅臺擁有更強的核心競爭力、更優(yōu)的市場渠道生態(tài)和更足的風(fēng)險防范韌性，有信心、有實力、有能力穿越本輪周期。各經(jīng)銷商、渠道方要保持定力、堅定信心，進一步樹牢“中國經(jīng)濟長期向好的基本面沒有變，也不會變”的強大信心，持續(xù)強化茅臺一流品牌、品質(zhì)、文化的戰(zhàn)略定力，不斷深化茅臺營銷渠道情感、利益、命運“三個共同體”意識，強力推動茅臺酒市場工作“三個轉(zhuǎn)型”，充分凝聚渠道協(xié)同的強大合力，努力實現(xiàn)高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展。

　　會議強調(diào)，茅臺各渠道方要主動適應(yīng)發(fā)展動能由傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向新興產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變的趨勢，在維護好現(xiàn)有客群和消費場景的基礎(chǔ)上，圍繞客群、場景、服務(wù)等方面，努力在新興產(chǎn)業(yè)中，拓展新客戶，實現(xiàn)客群轉(zhuǎn)型；在潛力行業(yè)、未來產(chǎn)業(yè)中開發(fā)更多的商務(wù)消費、家庭宴會、朋友聚會等新場景，實現(xiàn)場景轉(zhuǎn)型；在消費體驗上，要在做優(yōu)常規(guī)服務(wù)的同時，推動傳統(tǒng)體驗店向科技型、現(xiàn)代化、人文型、時尚型體驗轉(zhuǎn)變，進一步做新服務(wù)，實現(xiàn)服務(wù)轉(zhuǎn)型。要充分發(fā)揮茅臺酒自營、經(jīng)銷商、電商、商超等線上線下、經(jīng)銷自營全覆蓋的渠道優(yōu)勢，強化協(xié)同、互促共進，努力形成線上為線下賦能、線下為線上服務(wù)、經(jīng)銷與自營互補的良好生態(tài)。

王莉調(diào)研南京麥德龍會員店

　　期間，王莉、王曉維還分別率隊深入當(dāng)?shù)孛┡_自營店、商超、酒水直營連鎖店等地，詳細(xì)了解各省區(qū)茅臺酒市場營銷、渠道管理、產(chǎn)品展陳、終端建設(shè)等工作開展情況，并先后在南京、北京與商超渠道商、電商渠道商代表進行了座談交流。

　　國酒微頭條觀點：

　　近段時間，茅臺價格出現(xiàn)較大波動，引發(fā)社會各界高度關(guān)注。穩(wěn)價、下跌等多種聲音彌漫輿論場。此“突發(fā)事件”，對于新任茅臺董事長張德芹以及高層管理團隊，也是一次嚴(yán)峻考驗。其實，茅臺作為高端白酒、優(yōu)秀品牌，其自身多年積淀的品質(zhì)、人才、管理、科技、營銷決策等綜合優(yōu)勢，決定了茅臺不太可能因市場瞬瞬息之變，而導(dǎo)致改變茅臺客戶群長期形成的消費需求與價值觀。即使是價格出現(xiàn)一定的起伏變化，也是經(jīng)濟規(guī)律中正常的市場反應(yīng)。

　　本次茅臺的“穩(wěn)價組合拳”，取消12瓶裝飛天茅臺的市場投放；取消飛天茅臺的開箱政策；部分區(qū)域15年陳年茅臺酒和精品茅臺將暫停發(fā)貨?？瓷先テ鸬揭欢ǖ男Ч?，整個消費降級的大勢沒有改變，對白酒產(chǎn)品需求明顯減少導(dǎo)致庫存高壓的事實也沒有改變，也可能不會短期改變。這就需要行業(yè)的頭部企業(yè)積極站在全產(chǎn)業(yè)、全社會的廣度寬度高度，去順應(yīng)市場把握市場變化趨勢，主動而為，采取有效措施聯(lián)合第一戰(zhàn)隊品牌企業(yè)共同引導(dǎo)消費，做出正確的策略調(diào)整，讓消費者可以得到更大實惠，有想法的沖動和行動，才是有效之策。如采取極端手段違背市場沒有長遠(yuǎn)思維，那可能會適得其反。