新華網(wǎng)成都4月14日電（記者胡可璐）“聚焦高品質(zhì)、聚焦中高端，聚焦大單品”，張裕的“三聚焦”戰(zhàn)略仍在向縱深推進(jìn)。在第108屆全國糖酒會舉辦期間，張裕宣布，與泰山名飲達(dá)成戰(zhàn)略合作，未來一年內(nèi)，雙方共同推動在100座東部沿海城市達(dá)成100萬瓶張裕酒莊酒的銷量。

  深耕高端市場 實現(xiàn)圈層營銷

  據(jù)悉，泰山名飲成立于1994年，全國現(xiàn)已開設(shè)700余家酒類連鎖零售門店，是國內(nèi)酒水零售行業(yè)一線品牌企業(yè)，同時也是眾多名酒企業(yè)在山東的核心經(jīng)銷商。張裕將借助泰山名飲在全國的渠道優(yōu)勢，積極拓展酒莊酒市場，雙方將搭建起“品牌+渠道”運作的新平臺，深耕中國葡萄酒高端市場，實現(xiàn)圈層營銷。

  張裕公司董事長周洪江（左）與泰安市泰山名飲有限公司總經(jīng)理孟慶廣（右）共同開啟“百城百萬瓶”銷售計劃

  “實際上，張裕與泰山名飲已經(jīng)合作28年了，此次戰(zhàn)略合作，雙方將把彼此放到更優(yōu)先的位置去考慮。” 張裕股份公司總經(jīng)理孫健說。

  2002年，張裕率先在中國引進(jìn)“酒莊”概念，創(chuàng)立張裕卡斯特酒莊，開啟中國高端酒莊酒時代。如今，張裕在國內(nèi)擁有包括寧夏張裕龍諭酒莊、可雅白蘭地酒莊、北京張裕愛斐堡酒莊等在內(nèi)的8座酒莊，海外布局6座酒莊。值得一提的是，去年中國7家銷售過億的酒莊中，張裕就擁有4家。

  “我們要做的就是在高端葡萄酒這個細(xì)分領(lǐng)域，滿足中國葡萄酒目標(biāo)消費人群需求，如果我們把這個市場做好了，可能中國葡萄酒整體上就能實現(xiàn)突破、實現(xiàn)增長。”孫健表示，張裕將堅定實施“聚焦高品質(zhì)、聚焦中高端”戰(zhàn)略。

  當(dāng)晚，張裕對愛斐堡酒莊酒進(jìn)行了重點推介。去年，張裕在各大重磅國際賽事上累計斬獲100枚金獎及以上獎牌。而今年僅3月至今，張裕就在2023 Mundus Vini世界葡萄酒大賽、2023柏林葡萄酒大賽、2023法國FIWA、FIWA Bio&FISA大獎賽、AWC亞洲葡萄酒質(zhì)量大賽等國際葡萄酒大賽上共摘得包括15枚大金獎、69枚金獎在內(nèi)的125枚獎牌，頻頻收獲國際權(quán)威機構(gòu)的認(rèn)可。其中，北京張裕愛斐堡酒莊酒斬獲2枚大金獎、8枚金獎。開莊至今，愛斐堡已經(jīng)40余次登上國際宴會舞臺。

  “我們的產(chǎn)品，無論是外在包裝還是內(nèi)在品質(zhì)，都要能夠滿足消費者的需求。高品質(zhì)的國產(chǎn)葡萄酒會迎來一個好的發(fā)展時期。”當(dāng)天，張裕公司董事長周洪江在接受新華網(wǎng)專訪時特別強調(diào)，企業(yè)在經(jīng)營當(dāng)中，要和產(chǎn)業(yè)鏈上下游的合作伙伴有共贏的思想，還要在國際高端展銷會、品評會以及高端傳播媒介，發(fā)出中國葡萄酒的聲音。

  行業(yè)低迷之時的持續(xù)進(jìn)擊

  近年來，中國葡萄酒市場走進(jìn)了收縮與分化的動蕩期。國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2022年，全國規(guī)模以上葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)完成釀酒總產(chǎn)量21.37萬千升，同比下降22.12%。全國規(guī)模以上葡萄酒企業(yè)119家，其中虧損企業(yè)42家，累計虧損2.7億元。而進(jìn)口葡萄酒方面也延續(xù)了下滑態(tài)勢，進(jìn)口量跌至33.53萬千升。

  “葡萄酒產(chǎn)業(yè)已經(jīng)退無可退，2023年能否反彈，將是中國葡萄酒的最大命題。”中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉如是說。

  周洪江對新華網(wǎng)表示，從數(shù)據(jù)來看，中國葡萄酒是受到?jīng)_擊和影響最大的酒種，消費場景的缺失導(dǎo)致了葡萄酒的銷量下降。伴隨消費場景恢復(fù)、消費逐步復(fù)蘇，葡萄酒行業(yè)將迎來一個漸進(jìn)的復(fù)蘇進(jìn)程。

  張裕公司董事長周洪江接受新華網(wǎng)專訪

  “頭部企業(yè)會走在前面，受益更多。在文化自信和品質(zhì)自信帶動下，消費者會更加聚焦中高端產(chǎn)品，特別是年輕消費群體對國貨更加青睞，但前提是國貨無論是從外在包裝還是內(nèi)在品質(zhì)，都能夠滿足消費者的需求。張裕具備滿足中國高端消費者需求的實力，我們要做的是精準(zhǔn)定位消費人群。”周洪江說。

  身處行業(yè)調(diào)整期，張裕加速探索高端化轉(zhuǎn)型，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。周洪江表示，張裕進(jìn)一步明確，“三聚焦”戰(zhàn)略要更加向“聚焦高端”“聚焦高品質(zhì)”側(cè)重，突出發(fā)展龍諭和可雅兩個高端戰(zhàn)略品牌，鞏固其他酒莊酒成熟品牌，力求實現(xiàn)高端突破，同時穩(wěn)住中低檔葡萄酒的基本盤。

  2022年年初，張裕陸續(xù)成立龍諭銷售事業(yè)部、酒莊酒銷售事業(yè)部、解百納銷售事業(yè)部、白蘭地銷售事業(yè)部、進(jìn)口酒銷售事業(yè)部、線上銷售事業(yè)部和旅游事業(yè)部，打破原有“省級銷售平臺模式”，針對不同業(yè)務(wù)板塊、不同品牌、不同消費群體，確立了各具特點的營銷策略，為進(jìn)一步做精做深市場提供支撐。

  龍諭葡萄酒

  張裕也在嘗試“圈層營銷”的C端破局，充分聚焦核心消費群體，提出分類營銷和觸達(dá)的做法，提高整個組織的服務(wù)水平和協(xié)同水平，推動高端品牌直達(dá)C端客戶。

  行業(yè)低迷之下，張裕市場份額保持上升態(tài)勢。一組數(shù)據(jù)顯示，從2019年到2022年上半年，張裕營收占全國葡萄酒行業(yè)銷售收入的比例分別為：35%、34%、44%、 50.69%，利潤總額占全國葡萄酒行業(yè)比例分別為：146%、257%、219%、625%。張裕A近日發(fā)布的2022年年報顯示，實現(xiàn)營收39.19億元，同比微降0.86%。在行業(yè)下行之時，張裕頂住壓力，穩(wěn)住了經(jīng)營業(yè)績基本盤。

  “張裕跑贏中國葡萄酒大盤，卻并不值得高興，表明整個葡萄酒行業(yè)在萎縮。張裕更應(yīng)該把自己放到整個酒類行業(yè)中去，擴(kuò)大市場份額，擴(kuò)大葡萄酒的消費群體基數(shù)，推動葡萄酒消費增長，這是我們努力的方向。”孫健說。

  糖酒會期間，張裕大動作不斷，先后宣布，可雅癸卯兔年生肖紀(jì)念酒在西南地區(qū)限量上市；與天貓合作啟動中國葡萄酒年輕化普及實驗室，并將于今年共同推出三款年輕化產(chǎn)品；歌濃酒莊新品上市。與此同時，張裕還舉辦了愛斐堡國宴盛典、張裕解百納千商大會等主題活動。從創(chuàng)新消費場景，到產(chǎn)業(yè)鏈整合，再到全球化布局，可以清晰窺見張裕在新一年的戰(zhàn)略布局和發(fā)展方向。

  業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，結(jié)合此次糖酒會的熱鬧景象，中國葡萄酒行業(yè)的復(fù)蘇只是時間問題，隨著國內(nèi)消費者對葡萄酒的認(rèn)知提升，“國人喝國酒”的潮流將會得到進(jìn)一步顯現(xiàn)。

  周洪江表示，練好內(nèi)功是唯一出路。張裕要堅持長期主義，堅持匠心釀造，同時要積極參與國際市場競爭，融入全球市場，在國際舞臺上多亮相、多發(fā)聲，向世界講好中國葡萄酒故事。