保健品相關(guān)政策和消費(fèi)群體的變化讓市場格局面臨重塑。

　　米內(nèi)網(wǎng)近日對(duì)實(shí)體藥店終端保健品市場進(jìn)行預(yù)測，數(shù)據(jù)顯示，新冠疫情讓消費(fèi)者對(duì)于健康更加關(guān)注，客觀上促進(jìn)了保健品行業(yè)的發(fā)展，預(yù)計(jì)未來5年，行業(yè)仍然將保持良好增長態(tài)勢(shì)。

　　對(duì)于國內(nèi)實(shí)體藥店終端保健品市場的變化，國家高級(jí)健康管理師曹正表示，疫情以及醫(yī)保限刷政策的持續(xù)推進(jìn)都沖擊著實(shí)體藥店保健品市場的份額，同時(shí)他認(rèn)為，改變保健品市場格局的深層原因在于年輕化、數(shù)字化和個(gè)性化趨勢(shì)帶來的消費(fèi)需求和習(xí)慣的改變。

　　米內(nèi)網(wǎng)預(yù)測數(shù)據(jù)顯示，同2021年相比，2022年城市實(shí)體藥店終端保健品銷售額前5名的企業(yè)依然是湯臣倍健、仙樂健康、江蘇艾蘭得、養(yǎng)生堂、威海百合。從城市實(shí)體藥店終端保健品市場份額來看，行業(yè)龍頭湯臣倍健預(yù)計(jì)市場份額提升1.74%，達(dá)到32.37%。

　　實(shí)體藥店終端保健產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)表明，消費(fèi)者對(duì)維生素補(bǔ)充劑、調(diào)節(jié)腸道菌群以及緩解視疲勞等需求持續(xù)上漲，市場空間可觀。

　　值得一提的是，在2022年實(shí)體藥店終端保健品銷售額前5名企業(yè)中，有3家企業(yè)都涉及保健品OMD貼牌業(yè)務(wù)，包括國內(nèi)保健品OMD業(yè)務(wù)領(lǐng)軍企業(yè)仙樂健康、威海百合以及江蘇艾蘭得。與連鎖藥店進(jìn)行保健品OMD合作，未來可能成為保健品企業(yè)在藥店渠道銷售的關(guān)鍵增長點(diǎn)。

　　醫(yī)?？ń⒈＝∑氛叱蔀楸＝∑吩诙c(diǎn)藥店銷售市場的拐點(diǎn)。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，2018年以前，國內(nèi)一些城市存在醫(yī)保刷卡范圍比較寬泛的區(qū)域，比如在江蘇、河南、黑龍江、遼寧、山東、湖北等省部分區(qū)域內(nèi)的藥店，醫(yī)保卡可刷范圍相對(duì)寬松，從國食健、衛(wèi)食健、食健備字號(hào)的保健食品，到各式醫(yī)療器械、消字號(hào)產(chǎn)品、妝字號(hào)產(chǎn)品甚至一些日用品，導(dǎo)致某些藥店的非藥品類銷售占比能達(dá)到一半以上。

　　與之相反的是，也有不少城市率先實(shí)行“醫(yī)?？ú坏觅徺I保健品”相關(guān)地方政策。比如，2018年7月大連市下發(fā)了《關(guān)于加強(qiáng)醫(yī)療保險(xiǎn)定點(diǎn)零售藥店管理工作的通知》，文件要求，從2018年8月1日起，醫(yī)保參保人在醫(yī)保定點(diǎn)藥店購買具有國食健字號(hào)、衛(wèi)食健字號(hào)的保健品時(shí)，不允許使用醫(yī)保卡個(gè)人賬戶支付。

　　2019年，保健品在定點(diǎn)藥店的銷售形勢(shì)變得更為嚴(yán)峻，多個(gè)城市的醫(yī)保部門以文件、協(xié)議、口頭、會(huì)議等方式，要求醫(yī)保定點(diǎn)藥店下架保健品等非醫(yī)療產(chǎn)品。即便是部分沒有下架非藥品的地區(qū)，醫(yī)?？ㄒ步⒈＝∑返确撬幤?，一些地方醫(yī)保部門“一刀切”的做法，引起了保健行業(yè)人士的爭議。

　　2020年7月，國家醫(yī)保局公布了《基本醫(yī)療保險(xiǎn)用藥管理暫行辦法》，按照辦法，8類藥品不納入《藥品目錄》，意味著這8類藥不能醫(yī)保支付，其中就點(diǎn)到了保健藥品和主要起滋補(bǔ)作用的藥品。

　　隨著政策出臺(tái)，一部分連鎖藥店也調(diào)整了保健品類占比。曹正認(rèn)為，隨著國家醫(yī)保局相關(guān)文件出臺(tái)，醫(yī)?？ń⒈＝∑芬殉蔀槿珖厔?shì)，保健品在實(shí)體藥店渠道銷量萎縮難以避免。

　　曹正表示，保健品消費(fèi)年輕化、數(shù)字化的趨勢(shì)是影響藥店渠道市場的根本原因。

　　據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，中國保健品市場規(guī)模增長穩(wěn)定。其中，直銷渠道的份額約占47.3%、零售途徑中的線上途徑為31.9%、藥店為18.3%、商超為2.5%。

　　“消費(fèi)者對(duì)保健品的消費(fèi)需求肯定會(huì)不斷增長，藥店也有發(fā)展的需求，對(duì)保健品這一塊銷售市場是不會(huì)輕易放棄的。”零售藥房從業(yè)者表示，醫(yī)保限刷要求藥店必須要改變保健品銷售方式，真正從消費(fèi)者健康需求出發(fā)，提供更加專業(yè)化的服務(wù)。一些大的連鎖藥房與保健企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)合作進(jìn)行ODM產(chǎn)品定制和申報(bào)個(gè)性化的產(chǎn)品正成為行業(yè)潮流，從而保證藥房市場的產(chǎn)品唯一性，提高市場競爭力。

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