今世緣發(fā)布2022年半年報，營收、利潤雙增20%以上，跑出了嶄新的姿態(tài)。

　　這是今世緣酒業(yè)黨委書記、董事長、總經(jīng)理顧祥悅上任以來交出的首份半年報，喜人的業(yè)績表現(xiàn)，對于今世緣來說具有十分重要的意義。意味著，今年上半年完成過半目標(biāo)，不僅給年度目標(biāo)的實現(xiàn)更多底氣，也讓沖刺百億的愿景顯得有據(jù)可依。

　　值得注意的是，如果下半年今世緣能夠保持同樣的增速，則有望在今年成功實現(xiàn)百億目標(biāo)。在多個重要歷史節(jié)點交匯之下，主要發(fā)力期集中于第三季度和中秋旺季的“百日大會戰(zhàn)”，無疑成為今世緣下半年業(yè)績更值得期待。

結(jié)善緣，今世緣

　　中國食品報中國酒周刊｜酒莊號團(tuán)隊

　　46億成績單，沖擊百億陣營

　　近日今世緣發(fā)布2022年半年度報告顯示，實現(xiàn)營業(yè)收入46.46億元，同比增長20.66%，凈利潤16.18億元，同比增長21.22%。

　　除了營收和利潤雙雙增長之外，這份半年報成績還透露出兩大信息。一是，今世緣酒業(yè)“十四五”規(guī)劃立下2022年營收75億元，凈利潤22.5億元的目標(biāo)，根據(jù)上半年數(shù)據(jù)顯示，營收已完成全年目標(biāo)61.95%，凈利潤完成近72%。二是，如果下半年能夠維持上半年20.66%的增速，則意味著今世緣全年將實現(xiàn)營收102億元，有望提前達(dá)成百億目標(biāo)，成功邁入白酒百億陣營，實現(xiàn)品牌躍升。

　　對于營收業(yè)績的增長，今世緣在報告中表示，主要系特A類以上產(chǎn)品銷售增長較多，為整體營業(yè)收入的增長做出了貢獻(xiàn)，這也有力證明了今世緣高端產(chǎn)品的爆發(fā)力。

　　值得一提的是，今年上半年，今世緣加緊了實施差異化、高端化、全國化的“三化方略”。1-6月今世緣特A+類、特A類、A類產(chǎn)品分別實現(xiàn)營業(yè)收入30.41億元、12.84億元、1.76億元、0.77億元，同比增長分別為20.22%、26.91%、10.17%。

　　從數(shù)據(jù)來看，特A+類占比穩(wěn)定上升，發(fā)展勢頭迅猛，是今世緣的營收增長的核心動能，低端產(chǎn)品占比則有所下降。這表明今世緣產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，中高端產(chǎn)品占比上升，盈利能力持續(xù)增強(qiáng)，有助于今世緣切入高端化賽道，加快全國化進(jìn)程。

　　與此同時，進(jìn)入下半年，今世緣酒業(yè)開啟的“百日大會戰(zhàn)”為決勝全年目標(biāo)提供堅實保障，不僅明確了抓好V系攻堅、開系提升、今世緣激活、省外突破、高溝復(fù)興等五方面工作，還將持續(xù)推進(jìn)營銷變革、打造一線精銳之師，這些無疑將為今世緣酒業(yè)下半年的增長添一把火。

　　事實上，從業(yè)績來看，今世緣酒業(yè)近年來業(yè)績增長穩(wěn)定。2018-2021年實現(xiàn)營收分別為37.36億元、48.7億元、51.19億元、64.06億元，同比增長分別為26.55%、30.35%、5.12%、25.12%。實現(xiàn)凈利潤分別為11.51億元、14.58億元、15.67億元、20.29億元，同比增長分別為28.45%、26.71%、7.46%、29.5%。通過數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，今世緣酒業(yè)近年來業(yè)績增長相對穩(wěn)定，營收同比增速基本穩(wěn)定在25%左右。若按營收25%的增速計算，更是可提前沖擊百億陣營。

　　26年，從站起來、富起來到強(qiáng)起來

　　26年里，對于今世緣酒業(yè)來說，實現(xiàn)了從站起來、富起來到強(qiáng)起來的品牌蛻變與躍升，也成就了其美好的時代。

　　從1996年今世緣酒業(yè)創(chuàng)牌成立，以緣文化命名的酒品牌開始，到2004年再創(chuàng)高端品牌國緣開啟高端中度白酒新時代，再到2014年今世緣酒業(yè)在上海證交所上市的跨越，直至2022年創(chuàng)牌26年的強(qiáng)壯，今世緣已躋身中國白酒“十強(qiáng)”之列。

　　作為今世緣的前身，高溝酒廠處于釀酒黃金帶，有過與雙溝，湯溝、洋河并稱為“三溝一河”輝煌的歷史，創(chuàng)牌26年的今世緣酒業(yè)，因品質(zhì)卓越而聞名，實現(xiàn)了一路向上發(fā)展，撐起蘇酒的一片天。

　　正如已故中國白酒泰斗沈怡方曾多次高度贊譽(yù)今世緣酒業(yè)突破框架，進(jìn)行品質(zhì)和營銷差異化的價值和意義。今世緣是中國酒類第一個突破國家優(yōu)質(zhì)酒、老名牌框框，把酒文化的內(nèi)涵融入到產(chǎn)品中去的品牌。今世緣的創(chuàng)立，是振興蘇酒的起點。 

　　從今世緣酒業(yè)“品牌騰飛”的成長歷程深究其內(nèi)因，更多的是塑造品牌戰(zhàn)略、文化營銷等部署，讓今世緣成功穿越了白酒的每一次調(diào)整周期，穩(wěn)健踏入“準(zhǔn)百億”俱樂部大門。

　　值得注意的是，今世緣提出百億戰(zhàn)略，進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展之路，意味著今世緣要以更加積極的姿態(tài)參與到中國酒業(yè)頭部競爭，從“穩(wěn)中求快”轉(zhuǎn)向“快中求好”，在新時代的行業(yè)競爭中加快步伐，不斷提速。

　　在顧祥悅看來，白酒的品質(zhì)取決于原酒的品質(zhì)和儲存時間，正在投資90億元擴(kuò)大產(chǎn)能，技改項目規(guī)劃未來五年陸續(xù)新建產(chǎn)能3.8萬噸、增加35萬噸的數(shù)據(jù)庫，這將使儲酒能力超過60萬噸，預(yù)計2024年起陸續(xù)投產(chǎn)。

　　顯然，今年耗資90億的大手筆擴(kuò)產(chǎn)行動計劃，更多是為了擴(kuò)大基酒儲備、提升優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能，為今世緣的百億目標(biāo)奠定良好基礎(chǔ)。

　　同樣，圍繞“聚焦高質(zhì)量，聚力新跨越”戰(zhàn)略，今世緣酒業(yè)重點布局了四大方面：一是聚焦市場，主動布局地級市場，加快形成50+左右的小區(qū)域樣板市場，打造新模式、新體系，并加快復(fù)制推廣；二是聚焦省外產(chǎn)品質(zhì)量，布局全國化的主打產(chǎn)品，搶占黃金賽道和次高端價格帶；三是聚焦核心客戶的打造，按照大單品、大客戶全力推進(jìn)招商、選商、優(yōu)商、扶商計劃；四是聚焦省外組織配置，整合省外資源，賦能營銷中心，從而贏得省外市場的主動權(quán)。

　　100億目標(biāo)，三駕馬車并駕齊驅(qū)

　　隨著相繼迎來國緣創(chuàng)牌18年、今世緣創(chuàng)牌26年，以及2022年高溝復(fù)興戰(zhàn)正式打響，今世緣酒業(yè)的百億拼圖也更加完善。

　　細(xì)觀可見，今世緣酒業(yè)獨創(chuàng)的國緣品牌定位“中國高端中度白酒”，今世緣品牌突出打造“中國人的喜酒”，高溝品牌則定位“黃淮名酒帶高端光瓶酒典范”。

　　無疑，“今世緣+國緣+高溝”三駕馬車并駕齊驅(qū)，通過差異化對標(biāo)消費圈層和價格段占位，承擔(dān)起了今世緣酒業(yè)沖刺百億和提前布局后百億時代的歷史使命。

　　按照規(guī)劃，2022年今世緣酒業(yè)定調(diào)“好中求快”，提出高溝復(fù)興，自然有著別樣的深意。熟練的“國緣+今世緣”雙品牌運作模式使今世緣對高溝的加入駕輕就熟，三品牌聯(lián)動將進(jìn)一步完善今世緣的價格體系，也讓高溝的復(fù)興前景更加廣闊。

　　由此看來，今世緣酒業(yè)重提高溝復(fù)興的目的不僅是讓“今世緣、國緣、高溝”組成三駕馬車?yán)瓌訝I收增長沖線百億，還是對后百億時代的提前布局。同時，高溝品牌就是發(fā)展質(zhì)量的好，也是加快今世緣發(fā)展的新增長極。

　　事實上，這不僅是十四五戰(zhàn)略縱深推進(jìn)沖擊百億的進(jìn)階之年，也是今世緣酒業(yè)第三增長極正在打造。

　　更重要的是，今世緣酒業(yè)以“緣”文化為核心，以“酒”為載體，拓展、挖掘“緣文化”精神價值張力與歷史文化厚度，升華今世緣品牌的核心價值，打造獨具特色的企業(yè)品牌形象。

今世緣酒業(yè)董事長、總經(jīng)理顧祥悅

　　正如顧祥悅所言，高溝品牌是今世緣的根與魂，其品牌復(fù)興，更是基于慎重考慮之下的企業(yè)決斷。

　　事實上，依靠“國緣、今世緣、高溝”三駕馬車并駕齊驅(qū)，高溝不僅將成為百億今世緣的第三張拼圖，也是支撐企業(yè)未來可持續(xù)發(fā)展的一個重要增長極。也可以看出，高溝品牌戰(zhàn)略發(fā)布，今世緣酒業(yè)已經(jīng)聚起產(chǎn)品差異化、組織執(zhí)行力、行業(yè)新機(jī)遇和蘇酒振興的多重優(yōu)勢。

　　正如顧祥悅強(qiáng)調(diào)的，下半年今世緣酒業(yè)將繼續(xù)緊緊圍繞“聚焦高質(zhì)量，聚力新跨越”的主題主線，展現(xiàn)“好中求快”的發(fā)展態(tài)勢，而在高結(jié)構(gòu)增長引領(lǐng)下，突出差異化、高端化、全國化“三化方略”，實施“品牌+渠道”雙驅(qū)動特色營銷體系，構(gòu)建品牌全國化新格局。

　　實際上，從今世緣酒業(yè)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上看，其品牌、規(guī)模和供應(yīng)鏈這三要素都得到了很好的發(fā)展，才是今世緣酒業(yè)下半年加足馬力向前奔跑時的平衡器。