在經(jīng)濟(jì)低迷期、疫情反復(fù)期、醬酒回調(diào)期“三期疊加”背景下，如今的白酒行業(yè)面臨著諸多挑戰(zhàn)，醬酒市場承受著不小壓力。市場基礎(chǔ)動搖、消費培育滯后、經(jīng)銷商信心不足，更是成為不少品牌的共同難題。在業(yè)界看來，當(dāng)下“信心比黃金更重要”。

　　據(jù)微酒平臺報道，最近，一張加急打款2300萬元的匯款單引發(fā)了行業(yè)關(guān)注。雖然該筆匯款只是季度款項，整體金額不大，但備注的“加急”二字和“百億金沙 使命必達(dá)”的配文卻反映出了經(jīng)銷商對金沙酒業(yè)的信心。微酒認(rèn)為，其信心來源有三點：領(lǐng)導(dǎo)班子、消費氛圍、政策幫扶。

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　　處在百億謀略突圍“蓄勢待發(fā)期”，金沙酒業(yè)用一系列積極主動的作為克服市場、品牌等多重難題，展現(xiàn)了醬酒頭部品牌的擔(dān)當(dāng)與作為。

　　首先，在領(lǐng)導(dǎo)班子關(guān)懷上，據(jù)了解，在過去的一個多月間，金沙酒業(yè)黨委書記、董事長張道紅先后走訪了武漢、成都、廣州等市場，拜訪經(jīng)銷商一線情況，并以“現(xiàn)場辦公會”的形式，幫助經(jīng)銷商解決難題。這不僅讓金沙酒業(yè)的市場決策有了依據(jù)，也進(jìn)一步提振了經(jīng)銷商的信心。

　　在5月舉行的2022年經(jīng)銷商營銷顧問團(tuán)會議上，張道紅號召要堅守質(zhì)量底線、價格底線、服務(wù)底線和市場底線，將“美好文化”真正落實到從車間到餐桌的每一個環(huán)節(jié)。要持續(xù)做好金沙產(chǎn)區(qū)的“金名片”，做好金沙美好文化的傳播者，共同書寫百億征程的金色篇章。

　　其次，在消費氛圍培育上，在張道紅看來，醬酒熱的回調(diào)期亦是從渠道熱向消費熱的過渡期，這一時期，消費培育則是重中之重，因而2022年是金沙酒業(yè)的消費培育大年。

　　為此，金沙酒業(yè)出臺了七大措施，包括推進(jìn)數(shù)字化營銷；開展“歡樂周末·醇柔暢享”活動；在全國推進(jìn)“一桌式品鑒會”；持續(xù)開展“名酒進(jìn)名企”活動；大力度開發(fā)終端網(wǎng)點，推進(jìn)摘要、紀(jì)年酒兩大聯(lián)盟；“金”喜大派送活動；嚴(yán)格按要求執(zhí)行“2+N”招商布局。這套組合拳有效提升了產(chǎn)品的動銷水平，讓經(jīng)銷商切實感受到了市場上火熱的消費氛圍，強化了經(jīng)銷商的銷售信心。

　　據(jù)了解，金沙酒業(yè)的“消費培育計劃”自4月啟動以來，取得了顯著成效。統(tǒng)計顯示，4-6月間，金沙酒業(yè)“歡樂周末·醇柔暢飲”活動舉辦近1萬場，金沙“一桌式品鑒會”活動超過2萬場，名酒進(jìn)民企活動總共走進(jìn)近500家企業(yè)。

　　而在掃碼送紅包活動中，金沙酒業(yè)通過聯(lián)動中國傳統(tǒng)節(jié)日，持續(xù)深入塑造“回味中國節(jié)”IP，在五一、端午節(jié)向消費者送“金”喜?；顒訒r間持久，獎金上力度大，主要產(chǎn)品均實現(xiàn)了覆蓋。

　　最后，在政策幫扶上，今年3月過后，隨著全國疫情的多點反復(fù)，為了減輕經(jīng)銷商壓力，打造健康市場，金沙酒業(yè)對部分經(jīng)銷商配額進(jìn)行了評估，科學(xué)制定任務(wù)，配置產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。同時還通過帶領(lǐng)經(jīng)銷商開展“名酒進(jìn)名企”等活動，切實增強了經(jīng)銷商的運營信心。

　　在“品質(zhì)求穩(wěn)、動作破圈、品牌迭新、渠道做精、培育走深”的大方針指引下，金沙酒業(yè)給予經(jīng)銷商各種支持，達(dá)成關(guān)鍵性經(jīng)營共識，實現(xiàn)廠商協(xié)力一心，迎來多個千萬級、五千萬級、過億級經(jīng)銷商數(shù)量加入，其經(jīng)銷商質(zhì)量顯著提升，也取得了不俗成績。

　　2021年實現(xiàn)銷售回款60.66億，同比增長122%；成功牽手山東新星、四川粵強、廈門象嶼、河南文萃等數(shù)十家核心大商；雙品牌價值達(dá)到1036.45億元，位列中國醬酒第三名……金沙酒業(yè)的“高增長、高質(zhì)量、高結(jié)構(gòu)”，讓經(jīng)銷商“熱血沸騰”，也讓行業(yè)和市場為之贊嘆。

　　值得注意的是，在6月1日舉行的“百億金沙戰(zhàn)略復(fù)盤暨美好文化戰(zhàn)略發(fā)布”活動上，金沙酒業(yè)給出了全新的堅定信心、保持定力、磨煉毅力、增強耐力“一心三力”整體發(fā)展方針， 向著“百億”目標(biāo)發(fā)起全速總攻。

　　2022年作為金沙酒業(yè)百億戰(zhàn)略第二階段的關(guān)鍵之年，金沙酒業(yè)將從市場、結(jié)構(gòu)、品質(zhì)、文化、品牌五個方面，做到五個精耕和五個提速，從而全面助力百億金沙戰(zhàn)略的穩(wěn)健推進(jìn)。

　　面對醬酒行業(yè)高質(zhì)集約發(fā)展帶來的機遇與挑戰(zhàn)，善于掌握“主動權(quán)”的金沙酒業(yè)也向自己提出了全新的要求，積極應(yīng)對，絕不坐以待斃。在精準(zhǔn)把控市場動脈的助力下，金沙酒業(yè)進(jìn)一步筑牢高質(zhì)量穩(wěn)健發(fā)展的根基，也為行業(yè)提供了一個值得借鑒參考的樣本。