近日，酒仙網(wǎng)正式啟動“去網(wǎng)化”行動，將品牌升級為“酒仙”。此次迭代升級后酒仙將以“集零售與品牌運(yùn)營于一體的綜合性酒業(yè)集團(tuán)”的身份再次征戰(zhàn)中國酒類流通市場大潮。
凡是過往，皆為序章
2009年，傳統(tǒng)酒商郝鴻峰轉(zhuǎn)型，成立山西酒仙網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。2010年，酒仙正式全國化運(yùn)作。
對于以白酒為主的傳統(tǒng)酒行業(yè)來說，酒仙的出現(xiàn)，是酒業(yè)線上電商的標(biāo)志性事件，因為酒仙讓酒類垂直電商徹底走向前臺。也因為酒仙連續(xù)受到紅杉資本、東方富海等VC風(fēng)投的追捧，更多人和資金進(jìn)入酒業(yè)垂直電商領(lǐng)域。
此后，以酒仙為代表的酒類垂直電商風(fēng)頭日盛。
酒仙技術(shù)團(tuán)隊通過了一次次“雙11”、“雙12”等年度大促對酒仙官網(wǎng)、APP的考驗，確保了每次活動的順利進(jìn)行和技術(shù)支持，APP下載量及客戶滿意度也在同行業(yè)中名列前茅。
2015年，酒水市場迎來新一輪商業(yè)升級以及新零售時代到來，原來的商業(yè)模式正逐步被重構(gòu)，無論是政策環(huán)境還是渠道變革，都預(yù)示著流通領(lǐng)域開始進(jìn)入戰(zhàn)略調(diào)整與轉(zhuǎn)型。與此同時，電商行業(yè)發(fā)展面臨著諸多挑戰(zhàn)，流量價格不斷上漲、營收遭遇增長困境，綜合電商進(jìn)入細(xì)分市場等。
酒仙再次發(fā)起變革，由線上向線下延伸，打造線上線下相結(jié)合的新階段。
2017年，第一家酒仙名酒城正式試水，之后，酒仙名酒城大刀闊斧快速擴(kuò)張。2019年初，酒快到正式落地。
依托“酒仙”線上自有平臺及“酒仙名酒城”、“酒快到”線下共計1200家品牌連鎖門店等渠道，酒仙與國內(nèi)外酒企在酒水采銷、產(chǎn)品開發(fā)、品牌合作與推廣等方面深度合作，推動“保真、快到”的渠道品牌與“高性價比”的酒類專銷產(chǎn)品及品牌的雙品牌驅(qū)動戰(zhàn)略。
到2020年，酒仙實現(xiàn)銷售收入37.17億，其中線下品牌連鎖渠道營收8.92億，占酒仙主營業(yè)務(wù)收入的比例達(dá)24.07%。
回顧酒仙兩次轉(zhuǎn)型，本質(zhì)上是想借助互聯(lián)網(wǎng)的方法和工具，提升中國酒類產(chǎn)品的營銷流通效率，改變中國酒類流通市場“大而散、散而小、小而多、多而弱”的局面。
行而不輟，未來可期
中國酒業(yè)發(fā)展到今天，目前市場上其實并不缺名酒，我們已經(jīng)有了茅臺、五糧液等諸多名酒，但是卻缺少一個多品牌、綜合性酒業(yè)集團(tuán)乃至世界性經(jīng)營的這樣一個企業(yè)。
據(jù)悉，中國酒類零售市場約1.5萬億規(guī)模，但目前行業(yè)排名第一的華致酒行營收還不到100億。行業(yè)排名前幾名的流通渠道公司市場份額總和尚不到整個行業(yè)的5%。
中國是全球最大的酒業(yè)市場，大約占據(jù)了全球酒業(yè)市場價值的25%，但是卻沒有出現(xiàn)一個如同日本的三得利、美國的南方酒業(yè)這類的綜合性酒業(yè)集團(tuán)。
未來，中國酒類流通市場一定會誕生世界級的企業(yè)，而酒仙則是角逐這一趨勢的有力競爭者。這主要得益于酒仙在過去十三年間構(gòu)筑了產(chǎn)品、渠道、消費(fèi)者“三位一體”的基礎(chǔ)和優(yōu)勢。
產(chǎn)品方面，酒仙已與國內(nèi)外500多家酒企，包括茅臺、五糧液、劍南春、瀘州老窖、汾酒、洋河、古井貢、酒鬼酒、釣魚臺、國臺、人頭馬、保樂力加等建立深度戰(zhàn)略合作關(guān)系，形成了自有品牌產(chǎn)品、合作推廣產(chǎn)品等專銷產(chǎn)品的多類別產(chǎn)品矩陣。
尤為值得注意的是，在這些產(chǎn)品中，涵蓋了諸多爆品。
白酒爆品，如莊藏、三人炫、國臺國禮、釣魚臺V20、五糧液集團(tuán)密鑒、洋河特曲、古井貢桃花春曲、汾酒優(yōu)級杏花村等多款爆款產(chǎn)品；紅酒爆品，澳洲丁戈樹、法國夢特騎士等品牌也有良好口碑；而在洋酒爆品，酒仙與人頭馬聯(lián)手打造的人頭馬CLUB、馬爹利藍(lán)帶350ml等深受好評。
渠道方面，酒仙覆蓋了自有線上平臺、天貓/京東等第三方線上零售平臺、抖音/快手等直播平臺、以及強(qiáng)管理模式下的線下品牌連鎖，同時保留品牌代理模式下的原有流通渠道，在多年的發(fā)展中穩(wěn)步實現(xiàn)了全渠道運(yùn)營。酒仙不斷提高“酒仙”、“酒仙名酒城”、“酒快到”等自有渠道品牌知名度、認(rèn)可度，定位讓消費(fèi)者有放心、省心的買酒渠道，完善的供應(yīng)鏈和會員服務(wù)體系提高消費(fèi)者的購酒體驗。
強(qiáng)大的渠道資源讓酒仙所有的思考和舉措都從品牌出發(fā)，從銷售出發(fā)，從消費(fèi)者出發(fā)。
消費(fèi)者方面，酒仙便已經(jīng)擁有3000萬的注冊會員。據(jù)悉，為了擴(kuò)大會員規(guī)模與用戶粘性，酒仙運(yùn)營了了一套獨(dú)特的用戶運(yùn)用模式，從“618”到“雙11”，從“炫酷品牌日”到“超級品牌盛典”，從“日常酒友互動”到“大客戶品鑒”，依靠這些方法，酒仙創(chuàng)造了中國酒類流通企業(yè)諸多新現(xiàn)象。
在中國構(gòu)建統(tǒng)一大市場的背景下，中國酒類流通行業(yè)正在呼喚更多有優(yōu)秀的品牌運(yùn)作能力、有廣泛的渠道觸達(dá)能力、有強(qiáng)大的服務(wù)能力的綜合性酒類集團(tuán)，通過后者的深刻賦能，在酒類流通市場的海洋中拓展嶄新的航道。
而商之大者，亦正在通過不斷的變革與進(jìn)化，改變中國酒類流通市場的發(fā)展面貌，建立一個品牌、渠道、消費(fèi)者三位一體的綜合性酒業(yè)集團(tuán)新天地。
