隨著近日疫情的持續(xù)蔓延，國內(nèi)眾多酒業(yè)品牌紛紛向經(jīng)銷商發(fā)文，以重振信心共度難關(guān)。據(jù)記者了解，包括五糧液、酒鬼酒、郎酒、舍得酒業(yè)、水井坊、貴州習(xí)酒、張?jiān)Ｆ咸丫?、中糧長城酒業(yè)等企業(yè)。根據(jù)所發(fā)各通知顯示，企業(yè)將針對疫情期間以及疫情結(jié)束后對經(jīng)銷商、合作伙伴進(jìn)行不同程度幫扶。對此，業(yè)內(nèi)人士指出，各酒企此舉從一定程度上在堅(jiān)定酒企對經(jīng)銷商、合作伙伴信心的同時(shí)，也進(jìn)一步以實(shí)際行動(dòng)為經(jīng)銷商、合作伙伴解決疫情所帶來的影響。

　　政策：酒企發(fā)文力挺

　　近日，北京商報(bào)記者通過搜集資料發(fā)現(xiàn)，眾多酒業(yè)企業(yè)紛紛向經(jīng)銷商、合作伙伴下發(fā)通知，其中包括五糧液、酒鬼酒、郎酒、舍得酒業(yè)、水井坊、貴州習(xí)酒、古井集團(tuán)、金沙酒業(yè)、景芝酒業(yè)、寶豐酒業(yè)、豐谷酒業(yè)、杜康酒業(yè)、文王酒業(yè)、詩仙太白、金東集團(tuán)、貴州小糊涂仙酒業(yè)、威龍葡萄酒、張?jiān)Ｆ咸丫啤⒅屑Z長城酒業(yè)、中糧名莊薈等超20家企業(yè)。

　　其中，部分企業(yè)在相關(guān)政策方面力挺經(jīng)銷商及合作伙伴。郎酒召開郎特、小郎酒經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)會議表示堅(jiān)決把經(jīng)銷商扶持做到位。扶大商樹好商，一商一策，充分放權(quán)，做大區(qū)域市場，謀求市場大發(fā)展。另外，汪俊林強(qiáng)調(diào)，郎酒愿意給予有特殊困難的商家朋友特殊的市場、產(chǎn)品和資金支持，保證商家在疫情下共同發(fā)展；今世緣在疫情期間出臺了《關(guān)于應(yīng)對新冠疫情支持全國經(jīng)銷商伙伴共渡難關(guān)的九條政策意見》，其中針對區(qū)域市場的階段營銷方案和不同類型的項(xiàng)目可采取暫停、延期或調(diào)整的處理方式，并圍繞穩(wěn)定價(jià)格體系、擴(kuò)大消費(fèi)場景、促進(jìn)終端動(dòng)銷等方面精心策劃，適時(shí)實(shí)施；舍得酒業(yè)推出針對疫情期間以及疫情過后的“六要三化”，其中舍得方面指出，要大力實(shí)施老酒戰(zhàn)略，加大品牌推廣力度，廠商齊心協(xié)力，共渡難關(guān)。

　　另外，也有部分企業(yè)通過資金支持的方式為經(jīng)銷商增添信心。據(jù)了解，金沙酒業(yè)為保障經(jīng)銷商利益，從資金端規(guī)避渠道斷裂的風(fēng)險(xiǎn)，金沙酒業(yè)攜手戰(zhàn)略伙伴匯通達(dá)網(wǎng)絡(luò)股份有限公司，為下游客戶提供5億元資金支持，通過各戰(zhàn)區(qū)向經(jīng)銷商收集資金需求，具體的合作流程和操作細(xì)則已在研究和落實(shí)當(dāng)中。

　　除經(jīng)銷商在政策以及資金上得到支持外，部分白酒企業(yè)也得到了了地方政府的相應(yīng)扶持。

　　市場：消費(fèi)市場小幅波動(dòng)

　　近日，北京商報(bào)記者在走訪北京部分商超終端時(shí)發(fā)現(xiàn)，受疫情期間影響，線下商超端銷售受到一定影響。

　　在東城某大型商超中，記者發(fā)現(xiàn)白酒專區(qū)貨架上酒類貨品齊全，且由于整體客流量較少原因，導(dǎo)致白酒消費(fèi)專區(qū)消費(fèi)者較少。對此，超市店員向記者表示，春節(jié)期間銷售量減少與往年同期出現(xiàn)的現(xiàn)象相同，由于消費(fèi)者多于春節(jié)前期進(jìn)行采購，因此春節(jié)期間相較之春節(jié)前期消費(fèi)量會呈現(xiàn)小幅降低趨勢。加之，由于疫情影響，消費(fèi)量也會進(jìn)一步出現(xiàn)降低。通過走訪，記者發(fā)現(xiàn)這樣的情況同樣出現(xiàn)在西城、豐臺等商超。

　　另外，北京商報(bào)記者還專門致電西城某煙酒店獲知，受到疫情影響，煙酒店已延遲開業(yè)。由于每年春節(jié)期間均銷量不佳，因此今年和往年出現(xiàn)相同情況。

　　除線下消費(fèi)市場外，線上銷售端也出現(xiàn)相同現(xiàn)象。酒仙網(wǎng)市場負(fù)責(zé)人范晉宇表示，線上春節(jié)前酒仙網(wǎng)平臺銷售額持續(xù)增長，單日銷售額突破4000余萬。然而，在節(jié)后同比出現(xiàn)小幅下滑，造成這樣現(xiàn)象的原因主要由于往年春節(jié)后均會出現(xiàn)一個(gè)低谷期，這與消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣有關(guān)。另外，今年的疫情也會有一些影響。

　　影響：經(jīng)銷商影響更為直接

　　通過線上與線下的市場表現(xiàn)不難發(fā)現(xiàn)，今年春節(jié)由于疫情等原因，終端銷售情況受到一定情況的影響。然而，相比起對于企業(yè)、終端的影響而言，疫情對經(jīng)銷商的影響更為直接。

　　白酒資深專家晉育鋒向北京商報(bào)記者表示，此次疫情對于企業(yè)第一季度而言影響并不大，主要是因?yàn)榻?jīng)銷商備貨和打款均為12月或元月，而作為春節(jié)期間并不會有過多回款。因此，此次疫情對于經(jīng)銷商的影響更為直接。餐飲端停關(guān)，小型商超端也出現(xiàn)關(guān)店現(xiàn)象，因此盡管經(jīng)銷商給二批商送貨，但二批商無法將貨品直接送到終端進(jìn)行銷售。在這樣的大背景之下，經(jīng)銷商除了面對壓貨的問題外，還要面臨著運(yùn)營成本的問題，所以說在疫情期間壓力最大的不在于廠家，最大的壓力仍在經(jīng)銷商層面。

　　而此次眾多企業(yè)集中發(fā)文力挺經(jīng)銷商，從其中部分條款，不難發(fā)現(xiàn)從一定程度上堅(jiān)定了經(jīng)銷商的信心，穩(wěn)定局面。

　　對此，白酒營銷專家蔡學(xué)飛向北京商報(bào)記者表示，企業(yè)通過發(fā)文在穩(wěn)定軍心，傳遞共同戰(zhàn)勝困難的決心的同時(shí)，也向經(jīng)銷商傳遞信心，體現(xiàn)出后期廠家將會幫助經(jīng)銷商協(xié)調(diào)庫存，促進(jìn)動(dòng)銷等。因此，主要目的那個(gè)仍是穩(wěn)定市場，廠商共渡難關(guān)。