“感覺(jué)還行，上線這兩天就賣(mài)出了幾千單。”在位于福建省安溪縣的云嶺茶莊園里，云嶺茶業(yè)有限公司董事長(zhǎng)陳加勇對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者談起首次通過(guò)電商渠道銷售茶產(chǎn)品的感受。

　　幾天之前，云嶺茶業(yè)在拼多多上開(kāi)設(shè)了官方旗艦店。剛剛上線幾天里，旗艦店就賣(mài)出了幾千單產(chǎn)品。

　　云嶺茶業(yè)的突破僅是安溪茶產(chǎn)業(yè)一個(gè)縮影。在日前由福建省安溪縣舉辦“好茶不貴”——安溪鐵觀音“新品牌計(jì)劃”大會(huì)。云嶺茶業(yè)有限公司等首批近10家當(dāng)?shù)佚堫^茶企與拼多多結(jié)成“安溪縣茶產(chǎn)業(yè)新品牌聯(lián)盟”，將通過(guò)產(chǎn)銷直連、資源扶持、研發(fā)建議、數(shù)字化賦能等舉措，加速推進(jìn)傳統(tǒng)茶產(chǎn)業(yè)升級(jí)，探索打造國(guó)民茶葉普惠品牌。

　　“這是我們?cè)谵r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶升級(jí)方面的一次大膽的探索。”拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人冬棗在上述會(huì)議中談道，“平臺(tái)上以烏龍茶紅茶為代表的類目在年貨節(jié)期間已經(jīng)獲得了150%的增長(zhǎng)，年輕的消費(fèi)群體的飲茶習(xí)慣正在形成，他們更加關(guān)注于來(lái)自產(chǎn)區(qū)的口糧茶，更多以高性價(jià)比的日常消費(fèi)為主”。

　　價(jià)低不是品質(zhì)不好

　　為低價(jià)茶正名

　　“價(jià)格非常合理。”陳加勇告訴記者，與很多消費(fèi)者猜測(cè)的不同，幾十元的茶并不意味著質(zhì)量不佳，也不意味著是滯銷茶。陳加勇舉例指出，目前云嶺茶業(yè)在拼多多上出售都是新茶，至于價(jià)格高低，取決于茶的品質(zhì)、采摘時(shí)間、炒茶的人等不同。

　　陳加勇同時(shí)坦言，在很多電商平臺(tái)上，仍然存在銷售低價(jià)劣質(zhì)茶的情況，主要由于電商平臺(tái)對(duì)茶產(chǎn)業(yè)的專業(yè)度不高。“說(shuō)實(shí)話，我們是想要攪局的。”談及此次合作，陳加勇告訴記者：“目前無(wú)論是拼多多，還是淘寶、京東，在茶產(chǎn)業(yè)方面都并不專業(yè)”。陳加勇舉例指出，在電商平臺(tái)上搜索安溪鐵觀音，顯示靠前的未必都是正宗的產(chǎn)品，很多安溪正宗好茶反而排在后面。在陳加勇看來(lái)，有些茶可能便宜，但才真正損害了消費(fèi)者的權(quán)益和正宗茶葉的品牌效應(yīng)。

　　“這次談合作的時(shí)候我強(qiáng)調(diào)，可以讓利給消費(fèi)者，但一定要賣(mài)正宗的產(chǎn)品。”陳加勇告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，“我們首先保證品質(zhì)，第二價(jià)格合理，第三能夠保證消費(fèi)者買(mǎi)到的都是產(chǎn)自安溪的安溪鐵觀音”。

　　在此次安溪鐵觀音“新品牌計(jì)劃”大會(huì)上，共有近10家當(dāng)?shù)佚堫^茶企與拼多多結(jié)成“安溪縣茶產(chǎn)業(yè)新品牌聯(lián)盟”，希望通過(guò)產(chǎn)銷直連、資源扶持、研發(fā)建議、數(shù)字化賦能等舉措，加速推進(jìn)傳統(tǒng)茶產(chǎn)業(yè)升級(jí)，探索打造國(guó)民茶葉普惠品牌。

　　對(duì)于未來(lái)合作，冬棗談道：“拼多多方面要進(jìn)一步增強(qiáng)消費(fèi)者認(rèn)知，目的是把茶產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)質(zhì)茶葉，引入到新興消費(fèi)市場(chǎng)，并逐漸形成好茶不貴的消費(fèi)心智。”

　　“幾十元的茶不賺錢(qián)，主要是為了打品牌。”陳加勇同時(shí)坦言，云嶺茶業(yè)入駐拼多多的目標(biāo)決不限于銷售幾十元一盒的茶葉。“消費(fèi)者對(duì)茶的品味是往高處走的，一旦認(rèn)可了我們的品牌，那么將來(lái)就可能去買(mǎi)我們售價(jià)幾百元的茶葉。”陳加勇如是說(shuō)。

　　46億元茶葉銷售額

　　激發(fā)想象空間

　　安溪茶企集體牽手電商其實(shí)也折射出茶產(chǎn)業(yè)的無(wú)奈。據(jù)陳加勇告訴記者，這是云嶺茶業(yè)首次布局電商渠道，此前很多消費(fèi)者想要一品香茗，會(huì)開(kāi)車(chē)幾小時(shí)來(lái)到云嶺茶業(yè)的莊園。

　　即便受到青睞，茶企也仍然面臨諸多因素的挑戰(zhàn)，陳加勇表示，近期來(lái)看，產(chǎn)能過(guò)剩、出口不利等因素造成市場(chǎng)不樂(lè)觀的環(huán)境，牽手電商或許能夠成為一種重要的突圍方式。

　　事實(shí)上，在電商轉(zhuǎn)型方面，安溪茶產(chǎn)業(yè)已有成功先例可循。據(jù)安溪縣電子商務(wù)公共服務(wù)中心最新數(shù)據(jù)顯示，2019年全縣電商交易額達(dá)107.92億元，其中茶葉銷售額46.41億元。

　　據(jù)拼多多方面介紹，此次與安溪鐵觀音龍頭茶企合作，將通過(guò)海量消費(fèi)數(shù)據(jù)分析、反饋，重點(diǎn)向茶企輸出規(guī)格包裝、價(jià)格定位、新品研發(fā)等方面的建議，幫助企業(yè)對(duì)物流、客群等各個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化，利用產(chǎn)銷成本的結(jié)構(gòu)性優(yōu)勢(shì)，加速推進(jìn)安溪鐵觀音的品牌化建設(shè)。

　　此次與安溪近10家茶企合作只是個(gè)開(kāi)始，當(dāng)?shù)?30多家安溪鐵觀音認(rèn)證茶企未來(lái)還將陸續(xù)進(jìn)駐拼多多平臺(tái)，提高品牌知名度、擴(kuò)大市場(chǎng)份額。據(jù)了解，目前正值拼多多年貨節(jié)，平臺(tái)不僅為安溪鐵觀音開(kāi)辟了專區(qū)特賣(mài)，還在拼多多App上同步開(kāi)設(shè)了“安溪館”。

　　在拼多多方面看來(lái)，安溪鐵觀音與拼多多的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，有望成為加速中國(guó)整個(gè)茶產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級(jí)的契機(jī)。“除了持續(xù)引入茶產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)商家進(jìn)駐，平臺(tái)未來(lái)還將舉辦一系列茶葉交流、品鑒活動(dòng)，助力茶葉市場(chǎng)邁上一個(gè)新臺(tái)階。”冬棗如是說(shuō)。