汾酒的全國(guó)化目標(biāo)越來越清晰，2019年是汾酒國(guó)改的關(guān)鍵年，目前，其省內(nèi)、省外營(yíng)收比例已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了1:1。隨著“13313”格局即山西汾酒一個(gè)大本營(yíng)市場(chǎng)（山西），三大重點(diǎn)板塊（京津冀、豫魯、陜蒙），三小市場(chǎng)板塊（華東、兩湖、東南），13個(gè)機(jī)會(huì)型省外市場(chǎng)組成的市場(chǎng)格局的戰(zhàn)略計(jì)劃公布之后，汾酒的省外市場(chǎng)拓展正在如火如荼的進(jìn)行著。

　　在11月10日，2019“行走的汾酒”全國(guó)文化大巡展暨北京汾絲節(jié)上，汾酒集團(tuán)文化總監(jiān)柳靜安對(duì)外透露，到目前，汾酒已經(jīng)接近完成了北京市場(chǎng)的全年任務(wù)，相比三年前，汾酒在北京本地銷售額實(shí)現(xiàn)了雙倍增長(zhǎng)，今年銷售額比去年同期增長(zhǎng)57%左右。而作為京津冀最重要的市場(chǎng)節(jié)點(diǎn)，北京也是山西汾酒未來發(fā)力省外市場(chǎng)的核心區(qū)域，并在營(yíng)銷和渠道上相應(yīng)地加大了投入力度。

　　將京津冀作為省外市場(chǎng)的三大重點(diǎn)板塊之一，也是有跡可循的。作為清香型白酒的主要集中市場(chǎng)，華北地區(qū)也是較大的清香型消費(fèi)市場(chǎng)。而華北地區(qū)是中國(guó)清香型白酒最集中、最大的生產(chǎn)基地，清香型白酒擁有廣泛的群眾基礎(chǔ)，同時(shí)清香型白酒的口感更容易與國(guó)際接軌。另外，北京、天津作為一線城市，消費(fèi)能力強(qiáng)，市場(chǎng)容量大，市場(chǎng)開放程度較高，中高端商務(wù)用酒、時(shí)尚新潮酒受市民歡迎。

　　汾酒集團(tuán)董事長(zhǎng)助理、汾酒股份公司副總經(jīng)理、汾酒銷售公司黨委書記、總經(jīng)理李俊表示，2012年進(jìn)入調(diào)整期，汾酒在北京市場(chǎng)的銷售并未出現(xiàn)斷崖式下滑，時(shí)至2015年-2016年行業(yè)進(jìn)入新周期后，汾酒在北京地區(qū)也得到了較快發(fā)展。在該增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)的背后，不僅是汾酒市場(chǎng)營(yíng)銷的成果，更是汾酒文化在消費(fèi)市場(chǎng)得到認(rèn)同。

　　除了京津冀，此前汾酒所確定的省外市場(chǎng)其他區(qū)域的開拓計(jì)劃也在實(shí)施中。

　　據(jù)《華夏時(shí)報(bào)》記者了解，在2018年末，汾酒就提出了華東、西北兩大重要市場(chǎng)的打造計(jì)劃。

　　2018年8月，汾酒披露了華東市場(chǎng)的階段目標(biāo)：要打造2-3個(gè)億元級(jí)、5-10個(gè)5000萬級(jí)、20-30個(gè)1000萬級(jí)地級(jí)市場(chǎng)，并完成縣級(jí)市場(chǎng)全覆蓋，2020年實(shí)現(xiàn)新一輪增長(zhǎng)目標(biāo)。

　　隨后，2018年9月，汾酒召開西北大區(qū)營(yíng)銷工作會(huì)議，明確指出，西北市場(chǎng)整體要以“抓兩頭帶中間、中間聚焦發(fā)展”的思路展開，即重點(diǎn)抓甘肅、新疆兩省，聚焦帶動(dòng)寧夏、青海兩省的主體戰(zhàn)略，進(jìn)一步優(yōu)化經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)、細(xì)化動(dòng)作執(zhí)行，強(qiáng)化渠道建設(shè)、固化內(nèi)部管理，同時(shí)加大事件營(yíng)銷的頻次，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，堅(jiān)定信心，上下合力，共同開創(chuàng)汾酒西北市場(chǎng)新的營(yíng)銷局面。

　　在省外市場(chǎng)的開拓上，汾酒也已經(jīng)取得了一定的成果。數(shù)據(jù)顯示，2019年前三季度，山西汾酒的省外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入45.68 億元，同比增幅在68%以上；而2019年第三季度，山西汾酒的省外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入14.02 億元，同比增幅在140%左右。

　　對(duì)此，業(yè)內(nèi)認(rèn)為，在省內(nèi)增速放緩的情況下，省外市場(chǎng)的重要性顯著提升，山西通過玻汾在全國(guó)培養(yǎng)清香白酒氛圍，并逐漸升級(jí)到高端青花系列，看好山西汾酒的全國(guó)化發(fā)展。