古方明眸高價(jià)中藥產(chǎn)品為化妝品資質(zhì) 用“年入百萬”吸引加盟商

　　每經(jīng)記者 滑昂 吳澤鵬 金喆

　　當(dāng)越來越多的青少年戴上眼鏡，家長們也“心急”了，為孩子遍尋防治近視的方法。有人從中看到了“商機(jī)”。近日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者前往青少年近視調(diào)控連鎖機(jī)構(gòu)古方明眸多個(gè)門店發(fā)現(xiàn)，這家與上市公司廣譽(yù)遠(yuǎn)“同門”的眼科管理機(jī)構(gòu)或許涉嫌夸大宣傳——在官網(wǎng)等宣傳資料中，夸大調(diào)節(jié)青少年近視的效果。

　　古方明眸一直強(qiáng)調(diào)“百年傳承”“國家保密配方”的高價(jià)產(chǎn)品，則是委托廣州市一家普通化妝品公司生產(chǎn)、注冊批文為妝字號(hào)的化妝品。

　　門店用近視調(diào)節(jié)對(duì)比圖宣傳

　　“不打針、不吃藥、不手術(shù)、不痛苦”被古方明眸當(dāng)作賣點(diǎn)，在古方明眸官網(wǎng)，公司介紹其療法具備八大優(yōu)勢。而在官網(wǎng)標(biāo)注為“清代御醫(yī)薛寶田第六代傳人薛希鵬”的視頻采訪中，被采訪人表示：“可以負(fù)責(zé)任地跟大家講，普通8歲至18歲的青少年近視眼患者，矯正之后裸眼視力能達(dá)到1.0。”

　　5月底，記者先后前往位于北京市朝陽區(qū)和豐臺(tái)區(qū)的兩家古方明眸門店，以顧客身份進(jìn)行體驗(yàn)。在朝陽區(qū)四惠東門店，一位工作人員表示該店是全北京兩家直營店中的一家，另一家位于東城區(qū)前門地區(qū)的公司總部。在四惠東門店內(nèi)，工作人員先詢問了記者近視度數(shù)及戴眼鏡年限。記者表示自初中起就患近視，擔(dān)心體驗(yàn)后是否有立竿見影的效果。

　　“它會(huì)很舒服，你的眼睛真的會(huì)亮一些。經(jīng)過調(diào)理以后把你的經(jīng)絡(luò)疏通，會(huì)有這樣一個(gè)效果。我們是提高裸眼視力。”一位工作人員回答道，隨后又表示記者年齡已超過18歲，效果“不一定”。

　　測完裸眼視力，記者被帶入一個(gè)類似美容院布置的隔間。躺下后，工作人員開始為記者清潔面部，并將產(chǎn)品涂抹在記者額頭、眼眶周圍，隨后使用特制的砭石為記者按摩面部穴位，整個(gè)過程略有疼痛。“沒關(guān)系，我都給我家閨女做，我如果不認(rèn)可這個(gè)東西，怎么可能在我自己閨女身上試驗(yàn)？”上述工作人員讓記者不必顧慮疼痛。

　　在另一家位于北京市豐臺(tái)區(qū)的古方明眸門店，記者從某團(tuán)購網(wǎng)站花了68元進(jìn)行體驗(yàn)。工作人員表示產(chǎn)品成本太高，每位顧客僅能以68元的價(jià)格體驗(yàn)一次，購買完整療程需花費(fèi)3980元，針對(duì)僅希望緩解眼疲勞的顧客，還有“低配”套餐供選擇。

　　與官網(wǎng)相比，線下實(shí)體店的宣傳更直白、大膽地強(qiáng)調(diào)青少年近視調(diào)節(jié)效果。以記者在某門店拍到的“視界明星”為例，一名11歲男孩，原左眼視力4.4、原右眼視力4.6，經(jīng)過一個(gè)療程調(diào)理后，左眼視力恢復(fù)到4.9、右眼視力恢復(fù)到5.2。

　　“這種情況一般醫(yī)生都不太相信。如果說要有驗(yàn)證的話，這種病例資料很容易收集，但實(shí)際上都沒有效果。”浙江省眼科醫(yī)院之江院區(qū)院長、溫州醫(yī)科大學(xué)眼視光中心常務(wù)副主任王勤美對(duì)記者表示，“升視力”本身就不是治療近視的方法，有些人在偷換概念，與“降度數(shù)”混淆了。

　　在豐臺(tái)區(qū)門店內(nèi)，記者接受的服務(wù)與前一家門店服務(wù)類似，同樣是外涂產(chǎn)品加砭石“點(diǎn)穴撥筋”。接受調(diào)理期間，門店老板詢問調(diào)理師記者經(jīng)絡(luò)是否舒展。“都打著結(jié)呢。”調(diào)理師回答道。

　　經(jīng)記者與公司官網(wǎng)客服確認(rèn)，這家豐臺(tái)區(qū)的古方明眸門店是一家加盟店，而調(diào)理師表示，他們都“統(tǒng)一接受公司培訓(xùn)、有嚴(yán)格的考核”。兩次調(diào)理后，記者并未感覺裸眼視力有所提升。

　　定價(jià)3980元的化妝品？

　　《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者發(fā)現(xiàn)，古方明眸“調(diào)節(jié)”近視會(huì)用到兩種產(chǎn)品，一是古方明眸/亮眸/密集/清眸/潤眸套裝，二是上品砭石。在古方明眸資料介紹中，套裝產(chǎn)品的一側(cè)均有“中華老字號(hào)”“國家保密配方”和“中國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”三個(gè)圖標(biāo)。而傳承百年的秘方，來自清代御醫(yī)薛寶田。

　　據(jù)了解，古方明眸采用的“點(diǎn)穴撥筋”按摩手法，需配合其產(chǎn)品“古方明眸修護(hù)套組”使用。一盒為一個(gè)療程，可以做10次治療，售價(jià)3980元。在朝陽區(qū)四惠東的古方明眸直營店，工作人員介紹時(shí)提到了“砭石”和“產(chǎn)品”，但并沒有稱之為“藥”。

　　在公司官網(wǎng)和宣傳資料中，“百年秘方”被包裝成一款“中藥”——公司官網(wǎng)稱“百年秘方”為質(zhì)量可控、使用方便的新一代“中藥”。

　　但記者在門店與委托生產(chǎn)方處看到的產(chǎn)品實(shí)物均顯示，這個(gè)集三張“名片”在手的“中藥”產(chǎn)品，實(shí)際是妝字號(hào)注冊的化妝品。根據(jù)從豐臺(tái)區(qū)古方明眸加盟店獲取的產(chǎn)品信息，其產(chǎn)品名為“明眸修護(hù)套組”，生產(chǎn)許可證為粵妝開頭，屬于妝字號(hào)化妝品。這套產(chǎn)品由深圳東盛堂美妝科技有限公司委托廣州白芙素化妝品有限公司（以下簡稱白芙素）生產(chǎn)，前者為古方明眸品牌運(yùn)營方深圳市東盛堂中藥科技有限公司前身。

　　5月31日，記者以意向加盟商身份，前往位于廣州市白云區(qū)的白芙素工廠所在地。一位工作人員向記者表示，公司確實(shí)在為東盛堂代工眼部護(hù)膚品，由對(duì)方提供包材再根據(jù)產(chǎn)品功效來定配方，生產(chǎn)車間就在工廠樓上。

　　“我們自己有專門的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，主要就是針對(duì)客戶的需求來研發(fā)產(chǎn)品。東盛堂的具體情況，需要問另一位同事。”上述工作人員說道。記者在白芙素展廳看到了東盛堂“亮眸修護(hù)套組”展示品，生產(chǎn)日期為2018年1月。

　　據(jù)介紹，套組共包含6款產(chǎn)品，分別是修護(hù)潔顏乳、護(hù)眼膜貼、修護(hù)按摩霜、修護(hù)凈透水、凍干粉和精華素，產(chǎn)品成分中有茯苓、何首烏、枸杞等中藥提取物。使用時(shí)需要從清潔開始，然后用砭石對(duì)眼周和面部穴位進(jìn)行治療，再配合按摩霜按摩，最后將凍干粉和精華素調(diào)和敷在眼上。

　　“如果本身不是藥品，所宣傳的產(chǎn)品性能和國家批準(zhǔn)的文號(hào)不一致的，則可能涉嫌虛假宣傳。”律師姚飛告訴記者。

　　以“年入百萬”吸引加盟商

　　正是這款被古方明眸定義為有“獨(dú)特中藥配方”的產(chǎn)品，成為古方明眸開放加盟的“吸金利器”。在官網(wǎng)顯眼位置，古方明眸還強(qiáng)調(diào)“調(diào)控青少年近視、全國尋找合作伙伴”，并引用諸多數(shù)據(jù)稱“護(hù)眼，是一個(gè)3000億的市場”，把加盟古方明眸描述成一個(gè)“智者加盟”“小投資、大回報(bào)”“年入百萬不是夢”的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

　　記者以加盟咨詢的方式，從招商人士A處獲得了一份內(nèi)部資料。在盈利分析方面，古方明眸直稱“每套盒產(chǎn)品可獲高額利潤，以三級(jí)分銷模式發(fā)展合伙人，每一級(jí)合伙人都會(huì)產(chǎn)生利潤，區(qū)域內(nèi)招募下級(jí)合伙人、同級(jí)別和高級(jí)別合伙人均可獲得高額利益分享”。

　　根據(jù)內(nèi)部資料中的盈利數(shù)據(jù)，每位視力康復(fù)治療者最低治療費(fèi)用為3980元/套，產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)為三折（對(duì)應(yīng)價(jià)格為1194元/套）。一家有4張床位、平均每月有30位青少年治療近視的門店，年度純利超過180萬元。記者注意到，在上述盈利分析的推演中，產(chǎn)品利潤最豐厚，一套3980元的產(chǎn)品毛利為2786元，一套4980元的產(chǎn)品毛利達(dá)到3486元，僅靠產(chǎn)品獲得的年毛利就將超過100萬元。

　　不僅如此，市級(jí)合伙人每直接拓展一家下級(jí)區(qū)縣合伙人，可享有20%合作費(fèi)、0.6折進(jìn)貨折差及該合伙人后期進(jìn)貨折差+15%返利。直接拓展平級(jí)、上級(jí)或間接拓展合伙人，也有不同程度返利。

　　“比如說你做了整個(gè)市的代理，只要在這個(gè)市區(qū)域內(nèi)，開單店或者開區(qū)域代理，都能拿到15個(gè)點(diǎn)的返利。進(jìn)貨1萬元，返利1500元。”招商人士A如是介紹。

　　隨后，記者又通過電話向招商人士B咨詢。對(duì)方稱，單店投資5萬元，包含品牌服務(wù)費(fèi)1萬元、產(chǎn)品4萬元；區(qū)縣獨(dú)家代理投資10萬元，包含品牌服務(wù)費(fèi)3萬元、產(chǎn)品7萬元、拿貨折扣三折；省級(jí)獨(dú)家代理的拿貨折扣為二折。若下級(jí)代理或門店通過上級(jí)拿貨，上級(jí)可以賺取中間的折扣差價(jià)。

　　古方明眸披露的聯(lián)系方式僅有400開頭的加盟熱線。4日，記者嘗試通過該電話聯(lián)系古方明眸，接線人士稱會(huì)將采訪需求反饋給公司，但截至發(fā)稿未獲回復(fù)。

　　一位自稱姓馬的人士電話聯(lián)系記者，該人士稱通過廣譽(yù)遠(yuǎn)董秘辦拿到了記者的采訪函，可以代表古方明眸方面給予回復(fù)，但多次微信交流后并未確定回復(fù)時(shí)間。該人士與古方明眸品牌運(yùn)營方深圳市東盛堂中藥科技有限公司股東、總經(jīng)理同名。