■本報記者 夏 芳

　　過去的一年，在茅臺五糧液等一線名酒的帶動下，高端白酒行業(yè)呈現(xiàn)出一片繁榮景象。于是，高端酒新品發(fā)布成為今年糖酒會上的一大亮點，被業(yè)內(nèi)關(guān)注。不過，高端白酒繁榮的背后，區(qū)域酒企的日子并不好過。在接下來的行業(yè)競爭中，區(qū)域酒企如何自救成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點。

　　為此，《證券日報》記者采訪了行業(yè)專家、部分區(qū)域酒企，來探討時下的區(qū)域酒企的生存狀況。

　　中國酒業(yè)協(xié)會副理事長兼秘書長宋書玉接受《證券日報》記者采訪時表示，在2015年開始轉(zhuǎn)型做酒莊模式的中小酒企目前的形式還比較好，大量的小企業(yè)日子比較困難，而且，這個困難是長期存在。

　　行業(yè)擠壓式增長

　　名酒企加速對市場“收割”

　　統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2017年國內(nèi)白酒銷售收入為5654.42億元，利潤總額為1028.4億元，而2018年白酒銷售收入為5363億元，利潤總額為1280億元。

　　據(jù)Choice數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，A股19家白酒上市公司2017年的營收總額為1690億元，2018年共有9家公司發(fā)布了年報，但是這9家公司的營收總額達到1619.25億元，超過2017年19家公司的總營收。

　　以2017年營收規(guī)模來看，19家A股白酒上市公司中，營收規(guī)模在百億元的公司僅有貴州茅臺、五糧液、洋河股份、瀘州老窖和順鑫農(nóng)業(yè)。而公布2018年年報的9家公司中，貴州茅臺、五糧液、洋河股份、順鑫農(nóng)業(yè)4家公司的營收總額達到1534.2億元。而這9家公司的應(yīng)收額占全行業(yè)的比重達到28.64%。

　　另外，根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，全國大概有2萬多家酒企，其中，規(guī)模以上的酒企不足2000家，對于2017年和2018年數(shù)據(jù)可見，規(guī)模以上的酒企數(shù)量在下降。

　　數(shù)據(jù)顯示，2017年白酒行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量為1593家，而2018年，全國白酒規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量為1445家，減少148家。此外，還有183家被統(tǒng)計企業(yè)虧損。

　　“規(guī)模以上酒企數(shù)量減少的原因是因為企業(yè)效益不好，所以才退出了規(guī)模以上企業(yè)名單。”宋書玉表示，從2016年以來白酒行業(yè)呈現(xiàn)出來的回暖景象并不是全行業(yè)復(fù)蘇，而是名酒企業(yè)的復(fù)蘇。中國的白酒企業(yè)基數(shù)很多，目前絕大多數(shù)企業(yè)都在徘徊，小企業(yè)退出是趨勢。

　　事實上，通過上市酒企業(yè)績可以看出，名酒企業(yè)的業(yè)績表現(xiàn)突出，而區(qū)域性上市酒企營收增長幅度不大。以金徽酒為例，作為區(qū)域性酒企，金徽酒去年營收14.62億元，同比增長9.72%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為2.58億元，同比微增2.24%。

　　名酒企的業(yè)績表現(xiàn)也體現(xiàn)了白酒行業(yè)此輪回暖并不是普惠式，名酒企渠道下沉已經(jīng)在向三四線市場進行“收割”，因此，對于二線及以下品牌來說，如何在擠壓式增長模式下活下來，實現(xiàn)突圍成為眾多酒企亟待解決的難題。

　　地產(chǎn)品牌

　　生存空間仍在

　　通過上市酒企的業(yè)績數(shù)據(jù)可以看出，白酒行業(yè)的“馬太效應(yīng)”愈發(fā)明顯。在龍頭酒企的擠壓下，區(qū)域型白酒如何轉(zhuǎn)型成為繞不開的話題。

　　事實上，在第100屆春季糖酒會上，來自全國的多家區(qū)域型酒企在努力尋找著存在感，而以區(qū)域酒企冠名的論壇上，區(qū)域酒企如何突圍成為論壇的關(guān)鍵詞。

　　數(shù)以萬計的小型酒企，此輪行業(yè)調(diào)整是否對于它們來說，未來的宿命會怎樣？它們還有沒有未來？

　　對此，宋書玉告訴記者，小酒企存活下來的難度很大，目前對于它們來說應(yīng)該從追求產(chǎn)量想追求質(zhì)量轉(zhuǎn)型，另外，規(guī)模應(yīng)該收縮，固守好區(qū)域市場?！?/p>

　　在宋書玉看來，受地域文化、地域消費等因素影響，一些地產(chǎn)品牌還有自己的生存空間。但是，這些企業(yè)必須踏踏實實的做區(qū)域市場，做酒莊模式或者規(guī)模縮小做特色酒，并立足當(dāng)?shù)厥袌鲞@樣才有機會。

　　值得一提的是，在此輪行業(yè)調(diào)整中，產(chǎn)區(qū)概念被眾多酒企所重視。“未來，擁有產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢的酒企則會有很好的發(fā)展機會。”宋書玉如此表示。

　　在業(yè)內(nèi)專家看來，白酒行業(yè)經(jīng)歷過多次調(diào)整，但是這次調(diào)整與以往不同。過去在行業(yè)調(diào)整中，小酒廠可以不用生產(chǎn)，等行情好的時候再加碼生產(chǎn)。但是，從2018年以來，中國白酒進入了新的寡頭時代，白酒正在逐漸向品牌、質(zhì)量、文化、原產(chǎn)地集中，因此，小酒企面臨的壓力不言而喻。

　　那么，未來國內(nèi)白酒行業(yè)是否像啤酒行業(yè)迎來整合潮呢？

　　對此，宋書玉表示，未來行業(yè)并購是趨勢，但是目前時機還沒有到，雖然名酒企業(yè)還在發(fā)力，但是這也是一個循序漸進的過程。

　　特色品牌優(yōu)勢明顯

　　景芝酒業(yè)一季度營收翻倍

　　據(jù)《證券日報》記者了解，作為山東區(qū)域龍頭企業(yè)，芝麻香型酒企的景芝酒業(yè)同樣面臨一線名酒渠道下沉帶來的生存壓力。但是，面對行業(yè)競爭，景芝酒業(yè)今年一季度卻交出一份亮麗的成績單。

　　4月8日下午，景芝酒業(yè)在創(chuàng)新營銷推進會上公布了一組數(shù)據(jù)：今年一季度銷售收入同比增長109%。其中景陽春同比增長96%，一品景芝同比增長325%。

　　對于上述成績，景芝酒業(yè)相關(guān)負責(zé)人接受《證券日報》記者采訪時表示，上述成績?yōu)榫爸ゾ茦I(yè)“新五年發(fā)展戰(zhàn)略”實施開了一個好頭，這也充分印證了“新五年發(fā)展戰(zhàn)略”的正確性，充分彰顯了景芝酒業(yè)未來發(fā)展的底氣和動力。

　　在景芝酒業(yè)董事長劉全平看來，區(qū)域龍頭企業(yè)在資源上無法與一、二線名酒企業(yè)相比，要注重資源效益的最大化，將資源投入做到前置化、聚焦化、精準化。

　　劉全平表示，景芝酒業(yè)堅持一品景芝高端定位不動搖，強勢突破次高端，樹立中國芝香價值形象。高端占位，全面開啟高端消費者培育，引領(lǐng)意見領(lǐng)袖對魯酒價值觀再造，捍衛(wèi)山東白酒產(chǎn)業(yè)生命線。

　　而據(jù)《證券日報》記者了解，為實現(xiàn)廠商共贏，景芝酒業(yè)正在通過金融賦能提升合作伙伴市場運營能力。從4月份開始，景芝融合“景芝云店”系統(tǒng)聯(lián)合金融機構(gòu)將推出金融授信賦能終端的措施，一期規(guī)模十個億，平均每個終端金融授信5萬元，至少覆蓋2萬家終端。

　　值得注意的是，雖然行業(yè)競爭激烈，景芝酒業(yè)對未來仍信心滿滿，并將未來五年目標鎖定在百億元。“五年末集團收入100億元，白酒收入80億元，利稅過30億元，職工年均收入10萬元。五年末原酒產(chǎn)能達到5萬噸，商品白酒產(chǎn)能達到8萬噸，原酒儲存能力達到15萬噸。”